Lanzar tu nuevo marketplace es un momento emocionante. Pero primero, necesitas incorporar algunos vendedores.
¿Qué es un marketplace sin productos? Puedes construir el sitio web más hermoso del mundo, pero si no tienes productos, ¡probablemente escucharás grillos! La pregunta es, ¿dónde están las personas que fabrican los productos que quieres vender? ¿Dónde deberías buscar?
En este artículo, hablamos sobre algunos de los mejores lugares para encontrar a los primeros vendedores de tu marketplace, ¡así puedes empezar a vender!
Antes de empezar
Registro y envíos de vendedores
Si estás listo para incorporar a los primeros vendedores de tu marketplace, también deberías tener algunas cosas básicas listas, como una página de registro y envíos de vendedores, y las directrices de envío que requieras de tus vendedores. Inspira confianza en los vendedores potenciales destacando los beneficios de unirse a tu marketplace, así como cualquier FAQ útil que se te ocurra.
Por ejemplo, Flipped Normals tiene una página de Conviértete en creador, donde muestran sus objetivos, los beneficios que ofrecen, FAQs y proporcionan un acceso rápido y fácil al registro de vendedores:
Tener los requisitos de tus vendedores y las directrices de envío claras, fáciles de leer y fácilmente disponibles también es esencial. Quieres asegurarte de que estás atrayendo a las personas adecuadas, y que entienden completamente lo que se requiere de ellas antes de enviar productos a tu marketplace.
Las directrices de envío pueden incluir cualquier cosa, desde formatos de archivo y esquemas de nombres, hasta estándares de calidad y otros requisitos del producto. Incluso podrías querer incluir información sobre tus criterios de selección para ser lo más directo y transparente posible con los vendedores potenciales.
Incentivar a tus primeros vendedores
Si encuentras que tienes dificultades para encontrar vendedores para tu marketplace, o simplemente quieres que las cosas se muevan rápido, considera ofrecer bonos de registro por tiempo limitado y otros incentivos, como tasas de comisión más altas. ¡Esto puede ayudarte a incorporar gente, y es un pequeño precio a pagar por obtener la tracción que necesitas para hacer crecer tu marketplace!
Ahora, ¿dónde buscar?
Tu lista de correo
¿Ya tienes una lista de correo? Aquí tienes una buena noticia: tu lista de correo es probablemente uno de los lugares más productivos para encontrar vendedores.
Al menos algunas de las personas que están suscritas a tu boletín (o reciben tus correos electrónicos regularmente) probablemente estarán interesadas y tendrán las habilidades para convertirse en vendedores. Es posible que ya vendan sus propios productos, o que simplemente sean suscriptores habituales que están contentos de explorar nuevas vías de ingresos.
Hay un fuerte argumento para construir una lista de correo antes de lanzar tu marketplace, para que puedas ganar algo de tracción y darte un impulso inicial. Considera usar un lead magnet, como una guía PDF gratuita, algún otro tipo de descarga, o incluso acceso a cierto contenido a cambio de una dirección de correo electrónico y la suscripción a la lista de correo.
Una vez que tengas una lista de correo significativa, puedes enviar un boletín pidiendo a los suscriptores que se pongan en contacto si están interesados en convertirse en un vendedor. Con ciertos nichos como software y diseño gráfico, no es raro que los clientes también sean creadores de productos, ¡así que no subestimes el valor de tu base de clientes existente, si tienes una!
Plataformas de redes sociales
Cuando se trata de conectar con personas en diferentes comunidades, las plataformas sociales son las fuentes principales. Cuando busques a tus primeros vendedores para el marketplace, las redes sociales pueden ser increíblemente útiles, no solo porque puedes encontrar fácilmente personas en tu industria; sino también porque es más probable que esas personas participen y se relacionen con otros en temas relevantes.
Es donde están los creadores
En Facebook y LinkedIn, hay una variedad de grupos basados en intereses para profesionales y aficionados por igual. Al unirte a estos grupos (y seguir páginas relacionadas), puedes mantenerte fácilmente al día sobre temas populares, participar en discusiones, compartir tus conocimientos con otros e identificar personas que podrían ser buenos vendedores para tu marketplace. En el proceso, te haces conocido por la comunidad y atraes la atención de tu marca.
Si tu marketplace se centra en cosas como software, video o audio, encontrarás muchos vendedores potenciales en este tipo de grupos; los buenos creadores siempre buscan mejorar sus habilidades, conectarse con otras personas que comparten sus mismos intereses y compartir su experiencia.
Pinterest e Instagram pueden ser excelentes lugares para conectar con vendedores potenciales, ya que son plataformas donde tienden a reunirse personas creativas y creadores de productos. Instagram está lleno de creadores, especialmente fotógrafos, artistas, diseñadores gráficos, etc., que usan hashtags e interactúan regularmente con sus comunidades de nicho.
Pinterest atrae a personas de casi todas las áreas de interés (especialmente creadores de bricolaje que crean cosas como imprimibles, patrones descargables, plantillas de documentos, productos físicos, contenido de nutrición y fitness, y mucho más) a quienes les gusta recopilar y compartir ideas.
Cuando se trata de encontrar vendedores de cursos digitales, YouTube es tu mejor aliado. Investiga para encontrar personas que crean videos regularmente; ¡algunos de ellos podrían estar muy interesados en formar cursos completos basados en la información que ya han entregado, y tú puedes darles una plataforma conveniente! Busca nombres conocidos de la industria, influencers, revisores de productos y creadores de tutoriales, por ejemplo.
Corre la voz
Twitter es una red particularmente buena para conectar con nombres y profesionales de la industria, y para difundir mensajes a un gran número de personas. Es fácil conversar directamente con figuras importantes de tu industria, con el potencial de una exposición significativa; incluso un simple retuit o dos puede hacer que tus tuits lleguen a una gran cantidad de personas. Muchas empresas anuncian ofertas de trabajo en Twitter, ¿por qué no usarla para reclutar nuevos vendedores?
Facebook e Instagram también te permiten usar datos demográficos, intereses de usuarios y comportamientos para crear anuncios (publicaciones patrocinadas) que lleguen a vendedores potenciales. Si no quieres usar anuncios, puedes recurrir a cuentas más grandes cuyos seguidores crean productos, especialmente en Instagram. Por ejemplo, si buscas diseñadores gráficos, podrías revisar la lista de seguidores de Adobe en busca de contactos.
¿Quieres atraer a creadores de fuentes? Conecta con personas que siguen cuentas de tipografía. ¿Buscas personas que quieran vender partituras? Las empresas populares de software de partituras pueden darte miles de seguidores a los que dirigirte, sin mencionar a los muchos músicos, compositores y arreglistas que están activos en Instagram. Puedes encontrarlos usando una simple búsqueda de hashtags.
Eventos en vivo
No importa qué tipo de productos vendas, encontrarás personas dedicadas que buscan oportunidades en eventos en vivo como conferencias y reuniones de la industria. Esto es especialmente cierto para los freelancers y creadores independientes que pueden estar muy contentos de encontrar vías adicionales para obtener ingresos, pero que no necesariamente saben dónde buscar.
Otros mercados
Dependiendo de tu nicho, puedes tener o no mucha competencia en otros mercados que se superponen con tu audiencia. Sin embargo, si tienes competidores *y* puedes ofrecer un mejor trato o mejores beneficios que ellos, puedes intentar atraer a sus vendedores. Si este no es tu estilo, ¡está bien! Pero es uno de los lugares más obvios para encontrar personas que ya venden productos.
Los mercados freelance como Fiverr y Upwork también pueden ser buenos lugares para encontrar personas; solo se trata de poder contactarlos y comunicarte con ellos (lo cual a menudo va contra las reglas), *y* darles una buena razón para unirse a tu mercado en lugar de, o además de, su otro trabajo freelance.
No olvides...
*Tú* podrías ser tu propio mejor vendedor. Algunos propietarios de mercados comienzan vendiendo sus propios productos, generando impulso y agregando nuevos vendedores más tarde (cuando tienen más experiencia comercial y más pruebas de ventas para obtener nuevas inscripciones de vendedores). Si creas productos, comenzar con tu propio inventario puede aumentar tu confianza y ayudarte a refinar tu negocio sin la responsabilidad que conlleva el manejo de vendedores externos, sus pagos y su propiedad intelectual.
La buena noticia es que es uno de los mejores momentos para encontrar a los primeros vendedores de tu marketplace. Las personas están más empoderadas que nunca para crear y ganar dinero extra con sus habilidades. ¡Así que aprovecha esto y enfócate en los posibles vendedores desde la perspectiva de empoderarlos para que logren sus propias metas, como la independencia financiera y el trabajo creativo! Oye, es genial cuando todos ganan, ¿verdad?
¿Qué experiencias tienes para compartir? ¿Cuáles son los mejores lugares que has encontrado cuando se trata de vendedores en tu propio marketplace? ¡Deja un comentario abajo y cuéntanos!
Ilustración de Jessica Johnston.
