Doriți să configurați prețuri pe niveluri pentru site-ul dvs. de membri?
Atunci când construiți o afacere online, cum ar fi un serviciu bazat pe abonament, modelul dvs. de prețuri joacă un rol important. Una dintre cele mai populare și eficiente opțiuni este prețuirea pe niveluri, unde fiecare nivel (sau ‘rang’) are un punct de preț distinct și un set specific de caracteristici și beneficii.
Este o situație avantajoasă pentru ambele părți – clienții pot alege planul care se aliniază perfect nevoilor (și bugetului!) lor, în timp ce dvs. vă adresați unei audiențe mai largi și vă maximizați potențialul de câștig.
În acest articol, voi acoperi:
De ce să folosiți prețuri pe niveluri pentru abonamente
Dacă vă întrebați dacă prețurile pe niveluri merită luate în considerare pentru afacerea dvs. online, gândiți-vă la acest lucru: Cercetările indică faptul că afacerile sunt cu 50% mai predispuse să atragă și să rețină abonați dacă folosesc un model de prețuri pe niveluri pentru abonamente.
De ce? Deoarece prețurile pe niveluri oferă o multitudine de beneficii. Acestea:
- Stimulează vânzările și conversiile: Adresați-vă clienților atenți la buget cu un punct de intrare cu preț mai mic. Acest model „freemium” (un nivel gratuit cu upgrade-uri plătite) poate fi un magnet fantastic pentru lead-uri, atrăgând noi membri și convertindu-i ulterior în clienți plătitori.
- Crește Valoarea pe Durata de Viață a Clientului (CLTV): Membrii fericiți și implicați sunt mai predispuși să rămână. Oferind niveluri diferite, oferiți o cale clară de upgrade, încurajând utilizatorii să progreseze către niveluri superioare pe măsură ce nevoile și bugetele lor evoluează.
- Îmbunătățește satisfacția clienților: Alegerea oferă putere audienței dvs.! Aceștia pot selecta planul care se potrivește cel mai bine nevoilor lor specifice, ducând la o experiență de utilizare mai pozitivă.
- Simplifică ofertele dvs.: Spuneți adio structurilor complicate de abonamente. Prețurile pe niveluri mențin ofertele dvs. clare și concise, făcând mai ușor pentru potențialii membri să înțeleagă propunerea de valoare a fiecărui nivel.
Exemplu de prețuri pe niveluri în acțiune
Să vedem prețurile pe niveluri în acțiune cu un scenariu din lumea reală: oferiți un abonament recurent pentru site-ul dvs. de membri destinat dezvoltatorilor web.
| Nivel 1 | Nivel 2 | Nivel 3 |
|---|---|---|
| Starter (19 $/lună) | Pro (39 $/lună) | Elite (79 $/lună) |
| Acces la biblioteca de tutoriale video fundamentale despre aspecte începătoare ale dezvoltării web și concepte de marketing (SEO, social media etc.) | Totul din Nivelul 1, plus tutoriale video aprofundate despre framework-uri avansate de dezvoltare și strategii de marketing (de ex., automatizarea marketingului prin e-mail, publicitate plătită) | Totul din Nivelul 1 și 2, plus șabloane de proiect și fragmente de cod exclusive, descărcabile |
| Fișe de referință și șabloane descărcabile | Sesiuni lunare live de întrebări și răspunsuri cu experți din industrie | Consultanță individuală cu dezvoltatori experimentați |
| Forum comunitar pentru depanare de bază și întrebări și răspunsuri | Forum privat pentru membri pentru colaborare peer-to-peer | Ateliere online și offline exclusive |
| Coduri de reducere pentru resurse și instrumente partenere | ||
Această structură pe niveluri oferă ceva pentru toată lumea. Începătorii pot începe cu nivelul accesibil Starter, în timp ce profesioniștii experimentați pot beneficia de resursele avansate și suportul personalizat oferite de nivelul Elite. Acest lucru se adresează unui segment mai larg de audiență, maximizează potențialul de câștig și creează o cale clară de upgrade pentru membri, pe măsură ce abilitățile și nevoile lor evoluează.
Cum să configurați prețuri pe niveluri în WordPress
Iată partea interesantă – implementarea prețurilor pe niveluri cu Easy Digital Downloads este o joacă! Să parcurgem pașii.
1. Instalați și activați Easy Digital Downloads
Dacă nu ați făcut-o deja, primul pas este să instalați și să configurați Easy Digital Downloads pe site-ul dvs. WordPress:
Aceasta este soluția ideală de eCommerce pentru vânzarea de produse digitale (cursuri online, fișiere digitale, software etc.). Folosiți-o pentru a crea un site de membru, a vinde conținut exclusiv. Deși există o versiune gratuită Lite, recomand EDD Pro pentru a avea acces la Plăți Recurente și alte extensii importante.
Urmați tutorialul video de mai jos pentru ghidare pas cu pas în configurarea magazinului dvs. EDD:
Rețineți că va trebui, de asemenea, să configurați metoda de plată. EDD suportă o gamă de opțiuni de plată și gateway-uri, inclusiv PayPal, Stripe Pro și altele.
2. Adăugați All Access și plățile recurente
În continuare, vom adăuga două extensii EDD: Plăți Recurente și Acces Complet.
Plăți Recurente suportă:
- Plăți automate pe bază zilnică, săptămânală, lunară, trimestrială, semestrială sau anuală
- Suport pentru Stripe, PayPal, Authorize.net, 2Checkout și alte gateway-uri de plată
- E-mailuri și notificări către clienți necesare pentru gestionarea relației cu clientul
- Rapoarte detaliate despre veniturile recurente
- Perioade de probă gratuite (opțional)
- Taxe de înscriere (opțional)
Extensia Acces Complet vă permite să creați nelimitat pase și niveluri de acces „ierarhice” pentru conținutul dvs. premium sau planurile de membru. Puteți seta durata de acces, configura diferite opțiuni de preț, seta limite de descărcare, restricționa conținutul doar pentru membri și multe altele.
Pentru a le instala, navigați la Descărcări » Extensii. Căutați add-on-ul, apoi selectați Instalare:
Repetați același proces pentru Acces Complet. Extensiile se activează automat odată ce le instalați.
Pentru ghidare pas cu pas în configurarea add-on-ului Acces Complet, consultați acest video:
3. Creați produsele dvs. descărcabile
În continuare, vom adăuga produsele dvs. digitale în magazinul dvs. În Easy Digital Downloads, produsele sunt denumite „descărcări”.
Recomand crearea a cât mai multe categorii de produse câte niveluri intenționați să oferiți. Veți vedea de ce în curând.
Pentru a adăuga un produs în magazinul dvs., accesați Descărcări » Adăugare Nou. Dați-i un titlu, adăugați o descriere și încărcați o imagine reprezentativă, fișier etc.
Îl puteți atribui unei categorii specifice sub Categorii din dreapta.
Pentru mai multe ghiduri pas cu pas despre adăugarea unui nou produs, consultați Video de configurare rapidă din Pasul 1.
Când ați terminat, selectați Publicare.
4. Creați nivelurile dvs.
Acum este momentul să vă creați nivelurile. În acest caz, vom crea trei niveluri: Bronz, Argint și Aur. Dacă doriți să oferiți non-membrilor acces la o parte din conținutul dvs., puteți crea și un nivel de membru gratuit.
Din tabloul de bord WordPress, navigați la Descărcări și faceți clic pe Adăugare Nou. Aici, veți defini numele, prețul și o descriere detaliată a nivelului, subliniind caracteristicile și beneficiile pe care le oferă.
În secțiunea Detalii descărcare, selectați Acces complet sub meniul derulant Opțiuni tip produs:
Sub Prețuri descărcare, setați prețul acelui nivel, apoi selectați Da sub opțiunea Recurent. Puteți alege durata Perioadei (zilnic, săptămânal, lunar etc.), seta o taxă de înscriere și activa o perioadă de probă gratuită pentru abonamente.
Apoi, derulați în jos la zona de setări Acces complet:
Sub Acces complet la, puteți alege la ce categorii de produse va avea acces nivelul pe care îl creați acum. Dacă lăsați necompletat, clientul care achiziționează acest abonament va avea acces la toate produsele din magazinul dvs.
Sub setarea Durată acces complet, puteți defini cât timp utilizatorul poate descărca produse cu abonamentul înainte ca acesta să expire.
Sincronizați această opțiune cu expirarea recurentă pentru a expira la sfârșitul fiecărei perioade de abonament.
Există o serie de setări suplimentare pe care le puteți configura. Pentru ghiduri mai detaliate, nu ezitați să consultați documentația noastră despre Abonamentul de Acces Complet.
Când ați terminat, faceți clic pe Publicare.
Acum puteți repeta acest proces pentru oricâte niveluri doriți să creați.
Integrări opționale
Există o serie de pluginuri de abonament WordPress pe care le puteți utiliza și integra cu Easy Digital Downloads. De exemplu, MemberPress este o opțiune populară și puternică care vă oferă funcționalitatea de a crea un site de abonament all-in-one.
Opțiuni suplimentare includ:
- Licențiere software simplifică vânzarea abonamentelor pentru software și aplicații, cum ar fi pluginurile WordPress. O puteți utiliza pentru a gestiona chei de licență, reînnoiri, căi de upgrade etc.
- Restrict Content Pro oferă o varietate de funcționalități, inclusiv conținut livrat treptat, integrare cu marketing prin email și rapoarte despre membri.
- Paid Memberships Pro vă permite să creați niveluri de abonament ierarhice, să oferiți reduceri și să gestionați planurile de abonament ale membrilor.
5. Publicați și previzualizați prețurile pe niveluri
Odată ce ați terminat de creat și publicat nivelurile și produsele dvs., previzualizați site-ul dvs. din perspectiva utilizatorului. Cu setările All Access configurate, membrii dvs. ar trebui să vadă opțiunea de Descărcare acum sau ceva similar.
Pentru a personaliza textul acestui buton (și alte setări), accesați Descărcări » Setări » Extensii » All Access:
Utilizați ghidurile pentru mai multe opțiuni de setări și instrucțiuni:
Creați pagini de destinație convingătoare care prezintă clar beneficiile fiecărui nivel. De exemplu, pe pagina de prețuri a site-ului dvs. de abonamente WordPress, poate fi util să includeți un tabel de prețuri care permite utilizatorilor să compare cu ușurință opțiunile de abonament și ce avantaje sunt incluse cu fiecare nivel.
Utilizați marketingul pe rețelele sociale și campaniile prin e-mail pentru a atrage potențiali membri.
Nu vă fie teamă să experimentați și să vă rafinați strategia de prețuri pe niveluri în timp. Urmăriți comportamentul utilizatorilor, analizați datele de vânzări și colectați feedback pentru a vă asigura că structura dvs. de prețuri continuă să răspundă nevoilor în evoluție ale audienței dvs. și obiectivelor dvs. de afaceri.
Întrebări frecvente despre structurile de prețuri pe niveluri
Încheiem cu câteva întrebări frecvente.
Ce pluginuri de restricționare a conținutului pot folosi pentru prețuri pe niveluri?
Easy Digital Downloads oferă add-on-uri pentru a ajuta la restricționarea accesului la conținut. Există o varietate de opțiuni din care puteți alege, în funcție de ceea ce încercați să vindeți și de tipul de abonament pe care doriți să îl oferiți. Pe lângă All Access Pass și Recurring Payments, câteva opțiuni populare includ Restrict Content Pro, Software Licensing și MemberPress.
Câte niveluri ar trebui să ofer?
Nu există un răspuns universal valabil, dar în general se recomandă să începeți cu 2-3 niveluri. Analizați publicul țintă și nevoile acestuia pentru a determina numărul ideal de niveluri și caracteristicile specifice din fiecare.
Pot oferi încercări gratuite cu prețuri pe niveluri?
Absolut! EDD Recurring Payments vă permite să oferiți încercări limitate pentru anumite niveluri de abonament.
Configurați prețuri pe niveluri cu EDD
Sper că acest ghid cuprinzător vă va permite să creați un program de abonament prosper cu puterea prețurilor pe niveluri.
Nu aveți încă Easy Digital Downloads? Obțineți abonamentul dvs. astăzi și configurați prețuri pe niveluri în cel mai scurt timp:
Ce urmează? Aflați cum să creșteți vânzările de eCommerce cu EDD!
📣 P.S. Asigurați-vă că vă abonați la newsletter-ul nostru și ne urmăriți pe Facebook sau Twitter pentru mai multe resurse WordPress!
