Es gehört viel dazu, einen Online-Shop für digitale Produkte zu starten; die Produkte erstellen, Produktbeschreibungen und Dokumentationen schreiben, Lizenzvereinbarungen, Produktgrafiken und Demos – die Liste geht weiter!
Aber die Entscheidung für eine Preisstruktur kann einiges an Überlegung erfordern.
Wenn Sie nicht wissen, wo Sie anfangen sollen, kann es hilfreich sein, sich grob an Ihren Wettbewerbern zu orientieren – aber es steckt mehr dahinter! Die Erstellung Ihres eigenen Preisrahmens kann Ihnen helfen, Ihre Produkte zu qualifizieren und sie basierend auf vordefinierten Kategorien und Kriterien in Stufen einzuteilen. Es gibt auch einige verschiedene Konzepte und Preismodelle, die Sie nutzen können, um einige der Entscheidungsfindungsgewichte aus dem Prozess zu nehmen und es ein wenig einfacher zu machen, sich auf eine Zahl zu einigen.
Werfen wir einen Blick auf einige Tipps zur Strukturierung Ihrer Preisgestaltung für digitale Produkte für den Erfolg!
Die grundlegenden Faktoren
Es kann verlockend sein, Ihre Produkte wettbewerbsfähig zu bepreisen, und leicht zu vergessen, die kumulative Auswirkung der verschiedenen Kosten zu berücksichtigen, die in die Herstellung der Produkte sowie in den Betrieb Ihres gesamten Unternehmens einfließen! Von Domains und Website-Hosting, Themes, Plugins und Zahlungsabwicklung bis hin zu kreativer Software, Gebühren für die Geschäftsregistrierung, Design und anderen professionellen Kosten kann es eine ganze Reihe von Posten geben, die berücksichtigt werden müssen.
Nicht nur das; Ihre Zeit und Mühe sind auch etwas wert! Es ist immer gut, Ihre Produktentwicklung und Ihre Website-Verwaltungsprozesse zu optimieren, aber es wird unweigerlich ein gewisses Maß an engagierter Zeit und Wartung Ihrerseits erforderlich sein, ganz zu schweigen von dem fortlaufenden Aufwand, Dinge wie soziale Medien, Support-Tickets und Partner (falls vorhanden) zu verwalten.
Darüber hinaus könnten Sie, wenn Sie derjenige sind, der die Show leitet, feststellen, dass das von Ihnen übernommene Risiko (zusammen mit all dem Blut, dem Schweiß und den Tränen, die Sie auf sich genommen haben, um Ihren digitalen Shop zum Leben zu erwecken) zusätzlichen Wert für Ihre Zeit hinzufügt. Obwohl digitale Shops oft geringere Gemeinkosten haben als physische Shops (zusätzlich zu anderen erheblichen Vorteilen), ist der Aufbau eines Unternehmens sicherlich nicht einfach!
Wertbasierte Preisgestaltung
Wenn Sie digitale Produkte herstellen, haben Sie wahrscheinlich begonnen, auf eine bestimmte Marktnachfrage zu reagieren; die meisten digitalen Produkte bieten den Kunden einen gewissen Wert, der über den reinen Konsum hinausgeht, sonst wären sie nicht so beliebt! Okay, sicher – manche Produkte existieren rein zur Unterhaltung, aber selbst das ist eine Art von Wert an sich.
Die Strukturierung Ihrer Preisgestaltung kann und sollte auf mehr als nur Ihren Kosten, dem Wettbewerb und dem Produktinhalt basieren; Sie müssen über die Endergebnisse nachdenken, die der Kunde erleben wird. Dies ist die wertorientierte Denkweise, die Ihnen helfen wird, Preise festzulegen, die für Sie und den Kunden fair sind – Preise, die Ihr Geschäft aufrechterhalten und Ihre Bemühungen wirklich lohnenswert machen.
Die Implementierung von wertbasiertem Pricing rückt Ihren Wettbewerbsvorteil wieder in den Fokus (was Ihr Produkt Kunden bietet, was Konkurrenzprodukte nicht bieten) und erfüllt Ihr eigenes Bedürfnis, für Ihr Wissen, Ihre Talente, Fähigkeiten und Expertise angemessen entschädigt zu werden. Bei so viel Konkurrenz auf dem Markt für digitale Produkte aufgrund der niedrigen Eintrittsbarrieren muss die Verlagerung einfach auf den Wert umgestellt werden, um signifikante Verkäufe zu erzielen. Außerdem, wer möchte nicht ohnehin einen positiven Einfluss auf seine Kunden haben?
Bevor Sie preislich konkurrieren…
Auch wenn es kontraintuitiv erscheinen mag: Wenn Sie in Ihrer Nische wettbewerbsfähig sein wollen, sollten Sie erwägen, Wert hinzuzufügen, anstatt den Preis zu senken. Dies ist besonders hilfreich, wenn Sie gerade erst anfangen, da Sie aufmerksamkeitsstarke Einführungsangebote anbieten können, wie z. B. Bonusinhalte, frühen Zugang und zeitlich begrenzte Mengenrabatte.
Verkäufer von physischen Produkten nutzen diese Strategie ständig, da die Menschen in Geschäften durchweg erhöhten Wert gegenüber reduzierten Preisen bevorzugen. Die Idee ist, nicht niedriger als die Konkurrenz zu berechnen und den Kunden stattdessen mehr für ihr Geld zu bieten. Sie können Ihre Preise jederzeit später ändern, sobald Sie die Startphase hinter sich haben!
Preismodelle, über die Sie nachdenken sollten
Beginnen Sie schon, Ideen zu bekommen? Es gibt noch mehr! Fühlen Sie sich frei, kreativ mit Ihrer Preisstruktur umzugehen und einige verschiedene Strategien auszuprobieren. Vielleicht möchten Sie eine Mitgliedschaftsseite starten oder Sie ziehen es vor, Produkte einzeln zu verkaufen. Sie könnten sogar Bundles erstellen, um Abwechslung zu schaffen und das Beste aus Ihren Produktverkäufen herauszuholen!
Werfen wir einen Blick auf die primären Modelle für die Preisgestaltung digitaler Produkte:
Einzelpreise
Die individuelle Preisgestaltung Ihrer Produkte kann viel Aufmerksamkeit auf neue Produkte lenken und für den Kunden eine Vielfalt schaffen, die Einzelkäufe anregt und die Langlebigkeit Ihrer Produkte maximiert.
Einzelproduktpreise können stark variieren, je nachdem, welche Arten von digitalen Produkten Sie verkaufen, aber sie tendieren dazu, einen höheren Preis zu haben, da sie keine laufenden Einnahmen direkt generieren. Grafikprodukte werden oft unter 50 US-Dollar bepreist, während Premium-Produkte und einige digitale Kunstwerke Hunderte kosten, während mittelpreisige digitale Kurse leicht 100-200 US-Dollar oder mehr kosten können.
Standardpreise für Audio- und Musikprodukte wie .MP3s können nur 0,99 US-Dollar betragen, aber Premium-lizenzfreie Musik, die für Rundfunkzwecke verwendet wird, kann Hunderte oder sogar Tausende kosten. Oft können Software und Dienstleistungen insgesamt zu höheren Preisen verkauft werden, insbesondere wenn sie hochspezialisiert sind.
Bundle-Preise
Als Variation der Einzelpreise bieten Bundles den Kunden im Wesentlichen einen Mengenrabatt – und können ihnen interessante Kombinationen von Einzelprodukten anbieten, die spezifische Geschmäcker, Interessen oder Ziele ansprechen. Per Definition enthalten Bundles mehr als ein Produkt, und Sie können sie nutzen, um den kombinierten Wert einzelner Produkte zu kapitalisieren.
Der Reiz von Bundles dreht sich um diesen Mehrwert und die Effektivität, mit der sie mehr Ihrer Produkte aus den sprichwörtlichen Regalen bekommen können. Nutzen Sie Bundles in Ihrer Preisstruktur, um größere Einkäufe zu fördern, oder umarbeiten und maximieren Sie den Umsatz aus Ihren bestehenden Produkten, zum Beispiel.
Als Faustregel gilt, dass Sie den Gesamtwert aller Produkte in einem Bundle addieren und es für 60-80% dieses Betrags verkaufen können. Der Prozentsatz kann für Bundles mit deutlich älteren Produkten oder Produkten, die sich nicht gut verkaufen, niedriger sein. Denken Sie auch daran, dass ein Bundle-Preis unter 20 US-Dollar wahrscheinlich mehr Impulskäufe auslösen wird!
Mitgliedspreise
Es ist heutzutage der letzte Schrei – und es ist leicht zu verstehen, warum! Mitgliedspreise sind großartig für den Kunden, da er eine erschwingliche monatliche Abonnementgebühr zahlt, um Zugang zu Ihren Produkten oder Inhalten zu erhalten, die er sonst vielleicht nicht bekommen würde. Es ist auch großartig für Sie, da es tendenziell zu einem zuverlässigeren und vorhersehbareren monatlichen Einkommen führt.
Wenn Sie das Mitgliedschaftsmodell für Ihre Preisstruktur verwenden, müssen Sie eine erweiterte Liste von Kosten und Anforderungen berücksichtigen, von der Integration einer Mitgliedschaftsstruktur in Ihre Website bis zur regelmäßigen Auffüllung von Inhalten und Produkten.
Die Erstellung einer voll funktionsfähigen Mitgliedschaftsseite kann für Sie von Vorteil sein oder auch nicht; es hängt von Ihren Geschäftszielen, Ihren Einnahmebedürfnissen, Ihren Produktentwicklungsmöglichkeiten, Ihrem Budget und Ihren Ressourcen ab. Wenn Sie sich dafür entscheiden, ist ein Plan für die Preisgestaltung Ihrer Mitgliedschaften entscheidend.
Gestaffelte Preise
Eines der unterhaltsamen Dinge bei der Preisgestaltung Ihrer digitalen Produkte ist die Entwicklung verschiedener Versionen, die zu unterschiedlichen Preispunkten verkauft werden. Das Anbieten einiger Variationen von „Standard“- und „Premium“-Versionen kann sehr effektiv sein, um mehr Verkäufe zu höheren Preisen zu erzielen. Erwägen Sie, einige der Inhalte Ihrer Produkte in den „Bonusinhalt“ umzuwandeln, den Sie in Ihrer Premium-Version verwenden, und die „Brot-und-Butter“-Inhalte für die Standardversion zu reservieren.
Sie können standardisierte Preisstufen entwickeln, die Sie für die Preisgestaltung aller Ihrer Produkte verwenden; eine zuverlässige Vorlage, auf die Sie sich beim Erstellen neuer Produkte beziehen können. Gestaffelte Produktpreise erweitern auch Ihre Zielgruppe und ermöglichen den Zugang für Menschen mit unterschiedlichen Bedürfnissen und Budgets!
Die richtige Struktur schaffen
Eine klare Preisstruktur macht die Dinge nicht nur für Sie übersichtlicher; sie kann Ihre Kunden und deren Kaufentscheidungen beeinflussen, indem sie einen vertrauten Bezugspunkt schafft, der ihnen sagt, was sie erwarten können, sie informiert und ihnen hilft, sich beim Geldausgeben in Ihrem Geschäft sicher zu fühlen.
Sie können Ihren Kunden durch Ihre Preise viel kommunizieren, einschließlich der Qualität, Komplexität, Exklusivität und des Umfangs Ihrer Produkte. Die Festlegung einer konsistenten Struktur zeigt den Kunden auch, dass Sie Ihre Produkte nicht willkürlich bepreisen und dass Sie durchdacht, überlegt und professionell sind.
Ihre Grundlage ist Ihre Freiheit
Unabhängig davon, welche Arten von digitalen Produkten Sie verkaufen, wird die Preisgestaltung ein wichtiger Teil Ihres Geschäfts sein. Ein solides Fundament, auf das Sie zurückgreifen und sich verlassen können, gibt Ihnen letztendlich Freiheit – genauer gesagt, die Freiheit, systematische Entscheidungen zu treffen, weniger zu überlegen, Ihre Arbeitszeit für andere Dinge zu verwenden und mit Zuversicht voranzukommen, weil Sie sich im Voraus vorbereitet haben.
Welche Methoden haben Sie verwendet, um Ihre eigene Preisstruktur für digitale Produkte zu erstellen? Wir würden uns freuen, Ihre Gedanken zu hören. Lassen Sie uns wissen, wenn Sie Einblicke teilen möchten, in den Kommentaren unten!
Illustration von Jessica Johnston.
