Se invierte mucho tiempo y energía en crear, optimizar y promocionar tu sitio web para atraer usuarios. Pero, ¿cómo conviertes a esos visitantes en suscriptores?
He pasado años ayudando a empresas con su marketing de crecimiento digital. Una estrategia supera consistentemente al resto: ofrecer algo como una descarga gratuita a cambio de direcciones de correo electrónico.
Este enfoque directo proporciona valor inmediato a tus visitantes y te ayuda a crear una lista de correo en WordPress.
La mejor parte es que no necesitas habilidades técnicas complejas ni un gran presupuesto para que esto funcione. Easy Digital Downloads facilita la captura de correos electrónicos, la entrega de contenido gratuito y el crecimiento de tu lista de suscriptores.
🔎 En esta guía, te guiaré a través del proceso paso a paso.
¿Por qué usar descargas gratuitas para crear una lista de correo?
Tener un sitio web sin crear una lista de correo es como pescar sin red. Puede que pesques algunos peces, pero la mayoría simplemente se escapan. He visto a demasiados propietarios de sitios lanzar sus anzuelos con publicaciones en redes sociales y anuncios dirigidos, solo para ver cómo los clientes potenciales se alejan porque no hay forma de recuperarlos.
Los formularios estándar de registro y suscripción apenas mueven la aguja hoy en día. La mayoría de los visitantes los pasan por alto, ¿y quién puede culparlos? No hay un beneficio inmediato por entregar su dirección de correo electrónico.
Pero cuando ofreces algo valioso a cambio, como un libro electrónico gratuito, una plantilla o un recurso, todo cambia. He visto cómo las tasas de conversión se disparan significativamente con solo agregar la descarga gratuita adecuada o una oferta de actualización de contenido.
Ofrecer una descarga gratuita siempre resultará en conversiones. A los clientes les encantan los regalos, y una descarga gratuita allana el camino para más ventas. Es una de las técnicas más potentes para la adquisición de clientes.
Uso de descargas gratuitas como imanes de prospectos
Easy Digital Downloads ofrece una colección de complementos para ayudarte a crear tu lista de correo en WordPress. La extensión Free Downloads se encarga de la mayor parte del trabajo.
EDD también ofrece múltiples integraciones de marketing por correo electrónico, incluyendo Mailchimp, AWeber, Sendy, etc.
Cuando alguien se registra, obtiene acceso instantáneo a tu descarga mientras tú creas tu lista de correo. Todo sucede tras bambalinas mientras te enfocas en crear contenido excelente y brindar la mejor experiencia al cliente.
El complemento funciona con todas las Descargas que tienen un precio establecido en '0'. En lugar de enviar a los usuarios a través del proceso de pago estándar al descargar un archivo gratuito, se muestra una ventana modal pidiéndoles que ingresen su nombre y dirección de correo electrónico.
Luego, el usuario es redirigido inmediatamente a la página de éxito y se le presentan los enlaces de descarga del archivo.
Crea tu lista de correo con descargas gratuitas
A continuación, te guiaré a través de los pasos para crear una lista de correo electrónico en WordPress utilizando descargas gratuitas.
Paso 1. Instalar EDD y descargas gratuitas
Primero, asegurémonos de tener las herramientas adecuadas. Necesitarás Easy Digital Downloads y el complemento Free Downloads, incluido con cualquier EDD Pass.
Si eres nuevo en EDD, puedes elegir el plan premium que mejor se adapte a tus necesidades. Luego, descarga el plugin EDD Pro desde tu panel de cuenta.
Para instalarlo en tu sitio de WordPress, ve a Plugins » Añadir nuevo Plugin » Subir plugin » Elegir archivo.
Sube el archivo zip, luego haz clic en Instalar ahora seguido de Activar plugin. Una vez hecho esto, verás un nuevo elemento de menú Descargas en tu panel.
Puedes seleccionar Empezar para iniciar el asistente de configuración. No dudes en consultar nuestra Guía de inicio rápido de EDD o el Vídeo de configuración rápida para obtener más información.
Una vez que tengas tu tienda EDD configurada, ve a Descargas » Extensiones.
Localiza Free Downloads, luego selecciona Instalar.
Paso 2. Configurar tu integración de marketing por correo electrónico
Mientras estás en la sección de Extensiones, echa un vistazo a tus opciones de integración de marketing por correo electrónico. Instala el complemento para tu servicio de correo electrónico preferido (como MailChimp o AWeber).
Ahora aseguremos que tu servicio de marketing por correo electrónico esté correctamente conectado e integrado. Usaré MailChimp como ejemplo, ya que es popular, pero el proceso es similar para otros proveedores.
Ve a Descargas » Ajustes » Marketing. Busca tu integración de marketing por correo electrónico (en este caso, MailChimp).
Necesitarás tu clave API de tu cuenta de marketing por correo electrónico. No te preocupes, esta es una configuración única. Para MailChimp, inicia sesión en tu cuenta, haz clic en el icono de tu perfil, luego ve a Cuenta » Extras » Claves API para generar una nueva.
De vuelta en WordPress, pega tu clave API en el campo designado y haz clic en Guardar cambios. Una vez conectado, verás tus listas de correo aparecer en un menú desplegable. Elige la lista donde deseas que se agreguen los nuevos suscriptores cuando descarguen tu contenido gratuito.
No dudes en consultar este vídeo tutorial para obtener más información sobre Free Downloads + Mailchimp.
💡 Consejo: Crea un segmento o etiqueta específica en tu plataforma de marketing por correo electrónico para los suscriptores de descargas gratuitas. Esto te ayuda a rastrear qué lead magnets están funcionando mejor y te permite enviar correos de seguimiento dirigidos según lo que las personas descargaron.
Paso 3. Crear tu primer imán de prospectos
Es hora de configurar la descarga gratuita que atraerá suscriptores. He descubierto que los mejores lead magnets resuelven un problema específico o proporcionan valor inmediato. Piensa en plantillas, hojas de trucos o guías de inicio rápido.
No tienen que ser eBooks masivos. A veces, un PDF de una sola página que resuelve un punto de dolor preciso funciona.
Ve a Descargas » Añadir Nuevo para crear tu lead magnet.
Dale un título claro que destaque el valor (como “Lista de verificación SEO de 5 minutos” en lugar de solo “Guía SEO”). En el editor principal, escribe una descripción atractiva que explique lo que la gente obtendrá.
Dentro de los Detalles de la descarga, deja el precio establecido en 0,00 € ya que ofrecemos esta descarga gratuita.
En la sección Archivos de descarga, haz clic en el icono URL del archivo para añadir tu lead magnet. Una vez subido, dale un Nombre de archivo claro.
Esto es lo que verán los suscriptores cuando lo descarguen. Si tienes varios formatos de archivo (como PDF y EPUB), puedes añadirlos todos aquí.
💡 Consejo: Nombra tu archivo con algo profesional como “seo-checklist.pdf” en lugar de dejarlo como “final-final-v2-FINAL.pdf”. Queda más profesional cuando los suscriptores ven el nombre del archivo y te ayuda a hacer un seguimiento de las versiones si actualizas el contenido más adelante.
Cuando hayas terminado, guarda y publica la descarga.
Paso 4. Configurar los ajustes de descargas gratuitas
A continuación, configura el sistema para que entregue automáticamente tu lead magnet y capture direcciones de correo electrónico. He probado diferentes configuraciones y compartiré los ajustes que suelen convertir mejor.
Ve a Descargas » Ajustes » Marketing » Descargas gratuitas. Aquí es donde personalizarás cómo funciona el proceso de descarga.
La Etiqueta del botón y la Etiqueta del botón modal, por defecto, están establecidas en “Descargar ahora”. Pero puedes cambiarlas a lo que desees.
Habilita el Botón de cierre para añadir el icono “X” a la ventana emergente. Si habilitas la opción Omitir si ha iniciado sesión, los usuarios que hayan iniciado sesión simplemente verán el botón Descargar ahora, sin tener que introducir su correo electrónico.
También puedes exigir a los usuarios que acepten la política de privacidad antes de descargar el archivo.
En Ajustes de campos, hay opciones para Recopilar nombre y Requerir nombre.
Hay un puñado de ajustes adicionales. Por ejemplo, puedes Requerir verificación de correo electrónico. Consulta nuestra documentación sobre descargas gratuitas para obtener una guía detallada sobre cada opción de configuración.
Asegúrate de guardar tus ajustes cuando hayas terminado.
Paso 5. Probar tu imán de prospectos de descarga gratuita
Antes de anunciar tu descarga gratuita al mundo, asegurémonos de que todo funciona sin problemas.
Primero, visualiza tu página de descarga como lo haría un visitante normal. La forma más fácil es abrir tu sitio en una ventana del navegador de incógnito (esto asegura que la estás viendo como un nuevo visitante). Haz clic en tu botón de descarga y comprueba que el formulario de captura de correo electrónico aparece correctamente.
Intenta enviar el formulario con una dirección de correo electrónico de prueba. La descarga debería iniciarse automáticamente.
Ahora, comprueba estos puntos clave en tu plataforma de email marketing. Ve a tu lista de suscriptores y verifica que el correo electrónico de prueba se añadió correctamente. Si utilizas MailChimp o servicios similares, asegúrate de que los correos de bienvenida automatizados o los mensajes de confirmación de descarga funcionen como se espera.
💡Consejo: Crea una dirección de correo electrónico dedicada para pruebas (como [email protected]). Esto mantiene tus envíos de prueba separados de los suscriptores reales y facilita la localización de problemas si algo no funciona correctamente.
Preguntas frecuentes sobre cómo hacer crecer una lista de correo en WordPress
Concluyamos con algunas preguntas frecuentes sobre el uso de descargas gratuitas para crear tu lista de correo en WordPress.
¿Cuál es la forma más fácil de crear mi lista de correo en WordPress?
La forma más fácil de conseguir suscriptores para tu lista de correo en WordPress es ofrecer algo gratuito y valioso a cambio. Puede ser cualquier cosa, desde una lista de verificación en PDF hasta un eBook u otro tipo de contenido.
La clave es asegurarse de que sea relevante para tu público objetivo. Easy Digital Downloads es la solución líder de WordPress para vender y ofrecer productos digitales y archivos descargables. El complemento Free Downloads hace que la creación de lead magnets y la oferta de contenido gratuito sea increíblemente sencilla.
¿Puedo solicitar más información a los suscriptores antes de que descarguen?
Aunque puedes pedir más detalles, cada campo de formulario adicional suele reducir las tasas de conversión en un 10-15%. Cíñete a la dirección de correo electrónico y, quizás, al nombre de pila, a menos que tengas una razón convincente para recopilar más información.
¿Qué pasa si la gente se da de baja después de obtener una descarga gratuita?
Algunas bajas son normales, pero si observas tasas altas, normalmente significa que hay una discrepancia entre lo que prometiste y lo que entregaste. Asegúrate de que tu lead magnet ofrezca valor real y que tus correos de seguimiento continúen proporcionando contenido útil relacionado con el tema de la descarga.
¿Cuáles son otras herramientas de lead magnet y crecimiento de correo electrónico para WordPress?
Además de Easy Digital Downloads y las integraciones de servicios de email marketing que ofrece, también recomiendo WPForms y OptinMonster. WPForms es ideal para crear formularios que capturan leads. OptinMonster ayuda a optimizar las tasas de conversión a través de pop-ups estratégicos.
Crea tu lista de correo en WordPress hoy mismo
Construir una lista de correo en WordPress desde cero no ocurre de la noche a la mañana. Pero tener una lista de correo sólida garantiza un tráfico más constante que depender solo de las redes sociales o las campañas publicitarias.
Si estás listo para crear tu lista de suscriptores de correo electrónico en WordPress utilizando Free Downloads, adquiere un pase de EDD hoy mismo.
¿Quieres aún más consejos de email marketing? ¡Echa un vistazo a nuestra guía del vendedor online sobre correos post-compra!
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