Beaucoup de temps et d'énergie sont consacrés à la création, à l'optimisation et à la commercialisation de votre site pour attirer des utilisateurs. Mais comment convertir ces visiteurs en abonnés ?
J'ai passé des années à aider les entreprises dans leur marketing de croissance numérique. Une stratégie surpasse constamment les autres : offrir quelque chose comme un téléchargement gratuit en échange d'adresses e-mail.
Cette approche simple donne à vos visiteurs une valeur immédiate tout en vous aidant à créer une liste d'e-mails sur WordPress.
La meilleure partie est que vous n'avez pas besoin de compétences techniques complexes ni d'un gros budget pour que cela fonctionne. Easy Digital Downloads facilite la capture d'e-mails, la livraison de contenu gratuit et la croissance de votre liste d'abonnés.
🔎 Dans ce guide, je vais vous expliquer le processus étape par étape.
Pourquoi utiliser les téléchargements gratuits pour créer une liste d'e-mails ?
Gérer un site Web sans créer de liste d'e-mails, c'est comme pêcher sans filet. Vous pourriez attraper quelques poissons, mais la plupart s'enfuient. J'ai vu trop de propriétaires de sites lancer leurs lignes avec des publications sur les réseaux sociaux et des publicités ciblées, pour ensuite voir des clients potentiels s'éloigner car il n'y a aucun moyen de les ramener.
Les formulaires d'inscription et d'opt-in standard ne font guère bouger les choses de nos jours. La plupart des visiteurs les ignorent, et qui peut les blâmer ? Il n'y a aucun avantage immédiat à donner son adresse e-mail.
Mais lorsque vous offrez quelque chose de précieux en retour, comme un eBook gratuit, un modèle ou une ressource, tout change. J'ai vu les taux de conversion augmenter considérablement simplement en ajoutant le bon téléchargement gratuit ou l'offre de mise à jour de contenu.
Offrir un téléchargement gratuit entraînera toujours des conversions. Les clients adorent les cadeaux, et un téléchargement gratuit ouvre la voie à plus de ventes. C'est l'une des techniques les plus puissantes pour l'acquisition de clients.
Utiliser les téléchargements gratuits comme aimants à prospects
Easy Digital Downloads propose une collection d'extensions pour vous aider à créer votre liste d'e-mails sur WordPress. L'extension Free Downloads s'occupe de la majeure partie du travail.
EDD propose également plusieurs intégrations de marketing par e-mail, notamment Mailchimp, AWeber, Sendy, etc.
Lorsqu'une personne s'inscrit, elle obtient un accès instantané à votre téléchargement pendant que vous créez votre liste d'e-mails. Tout se passe en coulisses pendant que vous vous concentrez sur la création de contenu de qualité et la fourniture de la meilleure expérience client.
L'extension fonctionne avec tous les téléchargements dont le prix est fixé à « 0 ». Au lieu d'envoyer les utilisateurs via le processus de paiement standard lors du téléchargement d'un fichier gratuit, une fenêtre modale s'affiche leur demandant d'entrer leur nom et leur adresse e-mail.
Ensuite, l'utilisateur est immédiatement redirigé vers la page de succès et se voit présenter des liens de téléchargement pour le fichier.
Créez votre liste d'e-mails avec des téléchargements gratuits
Ci-dessous, je vais vous guider à travers les étapes pour constituer une liste d’e-mails dans WordPress à l’aide de téléchargements gratuits.
Étape 1. Installer EDD & Téléchargements gratuits
Tout d’abord, mettons en place les bons outils. Vous aurez besoin de Easy Digital Downloads et du module complémentaire Free Downloads, inclus avec n’importe quel EDD Pass.
Si vous êtes nouveau sur EDD, vous pouvez choisir le plan premium qui correspond le mieux à vos besoins. Téléchargez ensuite le plugin EDD Pro depuis votre tableau de bord de compte.
Pour l’installer sur votre site WordPress, allez dans Plugins » Ajouter un nouveau Plugin » Téléverser un plugin » Choisir un fichier.
Téléversez le fichier zip, puis cliquez sur Installer maintenant suivi de Activer le plugin. Une fois cela fait, vous verrez un nouvel élément de menu Téléchargements dans votre tableau de bord.
Vous pouvez sélectionner Commencer pour lancer l’assistant de configuration. N’hésitez pas à consulter notre Guide de démarrage rapide EDD ou notre Vidéo de configuration rapide pour plus d’informations.
Une fois votre boutique EDD configurée, allez dans Téléchargements » Extensions.
Localisez Téléchargements gratuits, puis sélectionnez Installer.
Étape 2. Configurer votre intégration de marketing par e-mail
Pendant que vous êtes dans la section Extensions, jetez un œil à vos options d’intégration de marketing par e-mail. Installez le module complémentaire pour votre service de messagerie préféré (comme MailChimp ou AWeber).
Assurons-nous maintenant que votre service de marketing par e-mail est correctement connecté et intégré. J’utiliserai MailChimp comme exemple car il est populaire, mais le processus est similaire pour les autres fournisseurs.
Allez dans Téléchargements » Paramètres » Marketing. Trouvez votre intégration de marketing par e-mail (dans ce cas, MailChimp).
Vous aurez besoin de votre clé API de votre compte de marketing par e-mail. Ne vous inquiétez pas, c’est une configuration unique. Pour MailChimp, connectez-vous à votre compte, cliquez sur votre icône de profil, puis allez dans Compte » Extras » Clés API pour en générer une nouvelle.
De retour dans WordPress, collez votre clé API dans le champ désigné et cliquez sur Enregistrer les modifications. Une fois connecté, vous verrez vos listes de diffusion apparaître dans un menu déroulant. Choisissez la liste à laquelle vous souhaitez que les nouveaux abonnés soient ajoutés lorsqu’ils téléchargent votre contenu gratuit.
N’hésitez pas à consulter cette vidéo tutoriel pour en savoir plus sur les téléchargements gratuits + Mailchimp.
💡 Astuce : Créez un segment ou une balise spécifique dans votre plateforme de marketing par e-mail pour les abonnés aux téléchargements gratuits. Cela vous aide à suivre les meilleurs aimants à prospects et vous permet d’envoyer des e-mails de suivi ciblés en fonction de ce que les gens ont téléchargé.
Étape 3. Créer votre premier aimant à prospects
Il est temps de configurer le téléchargement gratuit qui attirera des abonnés. J’ai constaté que les meilleurs aimants à prospects résolvent un problème spécifique ou apportent une valeur immédiate. Pensez aux modèles, aux fiches pratiques ou aux guides de démarrage rapide.
Ils n’ont pas besoin d’être des e-books massifs. Parfois, un PDF d’une seule page qui résout un point sensible précis fonctionne.
Accédez à Téléchargements » Ajouter pour créer votre lead magnet.
Donnez-lui un titre clair qui met en valeur la valeur (comme « Checklist SEO en 5 minutes » plutôt que juste « Guide SEO »). Dans l'éditeur principal, rédigez une description convaincante expliquant ce que les gens obtiendront.
Dans les Détails du téléchargement, laissez le prix à 0,00 $ puisque nous offrons ceci en téléchargement gratuit.
Dans la section Fichiers de téléchargement, cliquez sur l'icône URL du fichier pour ajouter votre lead magnet. Une fois téléchargé, donnez un Nom de fichier clair.
C'est ce que les abonnés verront lorsqu'ils le téléchargeront. Si vous avez plusieurs formats de fichiers (comme PDF et EPUB), vous pouvez tous les ajouter ici.
💡 Astuce : Nommez votre fichier quelque chose de professionnel comme « seo-checklist.pdf » au lieu de le laisser comme « final-final-v2-FINAL.pdf ». Cela a l'air plus professionnel lorsque les abonnés voient le nom du fichier, et cela vous aide à suivre les versions si vous mettez à jour le contenu plus tard.
Lorsque vous avez terminé, enregistrez et publiez le téléchargement.
Étape 4. Configurer les paramètres des téléchargements gratuits
Ensuite, configurez le système pour livrer automatiquement votre lead magnet et capturer les adresses e-mail. J'ai testé différentes configurations, et je partagerai les paramètres qui convertissent généralement le mieux.
Accédez à Téléchargements » Paramètres » Marketing » Téléchargements gratuits. C'est ici que vous personnaliserez le fonctionnement du processus de téléchargement.
L'étiquette du Bouton et l'étiquette du Bouton modal sont par défaut définies sur « Télécharger maintenant ». Mais vous pouvez les changer comme vous le souhaitez.
Activez le Bouton de fermeture pour ajouter l'icône « X » à la fenêtre pop-up. Si vous activez l'option Ignorer si connecté, les utilisateurs connectés verront simplement le bouton Télécharger maintenant, sans avoir à saisir leur e-mail.
Vous pouvez également exiger que les utilisateurs acceptent la politique de confidentialité avant de télécharger le fichier.
Sous Paramètres des champs, il existe des options pour Collecter le nom et Exiger le nom.
Il existe une poignée de paramètres supplémentaires. Par exemple, vous pouvez Exiger la vérification de l'e-mail. Consultez notre documentation sur les téléchargements gratuits pour des instructions détaillées sur chaque option de paramètre.
Assurez-vous d'enregistrer vos paramètres lorsque vous avez terminé.
Étape 5. Tester votre aimant à prospects de téléchargement gratuit
Avant d'annoncer votre téléchargement gratuit au monde, assurons-nous que tout fonctionne correctement.
Tout d'abord, affichez votre page de téléchargement comme le ferait un visiteur régulier. Le moyen le plus simple est d'ouvrir votre site dans une fenêtre de navigateur incognito (cela garantit que vous la voyez comme un nouveau visiteur). Cliquez sur votre bouton de téléchargement et vérifiez que le formulaire de capture d'e-mail apparaît correctement.
Essayez de soumettre le formulaire avec une adresse e-mail de test. Le téléchargement devrait commencer automatiquement.
Maintenant, vérifiez ces points clés dans votre plateforme de marketing par e-mail. Accédez à votre liste d'abonnés et vérifiez que l'e-mail de test a été ajouté correctement. Si vous utilisez MailChimp ou des services similaires, assurez-vous que les e-mails de bienvenue automatisés ou les messages de confirmation de téléchargement fonctionnent comme prévu.
💡Astuce : Créez une adresse e-mail dédiée pour les tests (comme [email protected]). Cela permet de séparer vos soumissions de test des vrais abonnés et facilite la recherche de problèmes si quelque chose ne fonctionne pas correctement.
FAQ sur la croissance d'une liste d'e-mails dans WordPress
Concluons avec quelques questions fréquemment posées sur l'utilisation des téléchargements gratuits pour constituer votre liste d'e-mails dans WordPress.
Quelle est la manière la plus simple de constituer ma liste d'e-mails dans WordPress ?
La manière la plus simple de constituer une liste d'abonnés par e-mail dans WordPress est d'offrir quelque chose de gratuit et de précieux en échange. Cela peut être n'importe quoi, d'une checklist PDF à un eBook en passant par un autre type de contenu.
L'essentiel est de s'assurer qu'il est pertinent pour votre public cible. Easy Digital Downloads est la principale solution WordPress pour vendre et offrir des produits numériques et des fichiers téléchargeables. Le module complémentaire Free Downloads rend la création de lead magnets et l'offre de contenu gratuit incroyablement simples.
Puis-je demander plus d'informations aux abonnés avant qu'ils ne téléchargent ?
Bien que vous puissiez demander plus de détails, chaque champ de formulaire supplémentaire réduit généralement les taux de conversion de 10 à 15 %. Tenez-vous-en à l'adresse e-mail et peut-être au prénom, sauf si vous avez une raison impérieuse de collecter plus d'informations.
Que se passe-t-il si les gens se désabonnent après avoir obtenu un téléchargement gratuit ?
Quelques désabonnements sont normaux, mais si vous constatez des taux élevés, cela signifie généralement qu'il y a une inadéquation entre ce que vous avez promis et ce que vous avez livré. Assurez-vous que votre lead magnet apporte une réelle valeur et que vos e-mails de suivi continuent de fournir un contenu utile lié au sujet du téléchargement.
Quels sont les autres outils de lead magnet et de croissance d'e-mails pour WordPress ?
En plus d'Easy Digital Downloads et des intégrations de services de marketing par e-mail qu'il propose, je recommande également WPForms et OptinMonster. WPForms est idéal pour créer des formulaires qui capturent des prospects. OptinMonster aide à optimiser les taux de conversion grâce à des pop-ups stratégiques.
Constituez votre liste d'e-mails dans WordPress dès aujourd'hui
Construire une liste d'e-mails dans WordPress à partir de zéro ne se fait pas du jour au lendemain. Mais avoir une liste d'e-mails solide garantit un trafic plus constant que de dépendre uniquement des réseaux sociaux ou des campagnes publicitaires.
Si vous êtes prêt à constituer votre liste d'abonnés par e-mail dans WordPress en utilisant Free Downloads, procurez-vous un pass EDD dès aujourd'hui.
Vous voulez encore plus de conseils sur le marketing par e-mail ? Consultez notre guide du vendeur en ligne sur les e-mails post-achat !
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