Voulez-vous configurer des prix variables pour les produits numériques sur votre site Web WordPress ?
Que vous vendiez des produits numériques ou physiques, votre stratégie de prix est importante pour le succès de votre eCommerce.
Plutôt que d'avoir un seul prix pour vos produits, vous pourriez utiliser des prix variables pour offrir plus d'options de produits aux clients, répondre à divers besoins et budgets, et maximiser votre potentiel de ventes.
🔎 Dans cet article, je vais couvrir :
Qu'est-ce que le prix variable ?
Il existe une poignée de modèles et stratégies de prix parmi lesquels choisir pour la vente en ligne.
Le prix variable, comme son nom l'indique, vous permet d'offrir plusieurs options d'achat pour un seul produit. Cela signifie que vous pouvez créer différents niveaux ou variations de produits, chacun avec un prix distinct.
Voici un exemple : Imaginez que vous vendez un cours vidéo de photographie sur votre plateforme eCommerce. Avec des prix de produits variables, vous pourriez offrir les forfaits suivants :
- De base qui comprend les tutoriels vidéo principaux à un prix inférieur.
- Standard qui ajoute des bonus tels que des modèles, des fiches pratiques ou d'autres fichiers téléchargeables à un prix légèrement supérieur.
- Premium qui regroupe tout avec des sessions de feedback personnalisées pour le prix le plus élevé.
Comparé à un prix unique et régulier pour un produit simple, cette approche vous aide à répondre aux différents budgets et besoins des clients, augmentant potentiellement les ventes et les revenus.
Pourquoi utiliser des prix variables pour les produits numériques
Les prix variables offrent une pléthore d'avantages pour vous et vos clients :
- Augmentation des ventes : En proposant une gamme d'options de prix, vous attirez des clients aux contraintes budgétaires variées. Quelqu'un qui pourrait hésiter devant le prix élevé d'un forfait complet pourrait être séduit par un prix de vente plus abordable pour un niveau de base.
- Satisfaction client accrue : Les clients apprécient la flexibilité de choisir la version d'un type de produit qui convient le mieux à leurs besoins. Ils se sentent responsabilisés, ce qui conduit à une plus grande satisfaction et potentiellement à des achats répétés pour votre boutique en ligne.
- Meilleure discrimination par les prix : Les prix variables vous permettent de capturer le maximum de volonté de payer de différents segments de clientèle. Vous pouvez offrir des options de grande valeur à ceux qui sont prêts à payer plus et ajouter des variations pour des forfaits débutants ou d'entrée de gamme pour attirer les acheteurs soucieux de leur budget.
- Valeur perçue plus élevée : En proposant des prix échelonnés, vous pouvez créer une hiérarchie de valeur. Les clients perçoivent les options les plus chères comme plus complètes et plus précieuses car elles incluent des fonctionnalités supplémentaires.
- Réduction de l’abandon de panier : La tarification variable réduit les risques que les clients abandonnent leur panier parce qu’un prix unique ne répond pas à leurs exigences. Ils peuvent choisir l’option la plus adaptée à leur budget, ce qui entraîne des taux de conversion plus élevés.
Exemples de tarification variable pour les produits numériques
La tarification variable pour les produits numériques brille dans divers scénarios. Examinons quelques exemples de tarification variable.
Cours en ligne. Comme illustré précédemment, les créateurs de cours peuvent proposer un accès échelonné en fonction du contenu vidéo, des bonus matériels et du support personnalisé.
Logiciels avec différents ensembles de fonctionnalités. Si vous vendez des logiciels avec des fonctionnalités variables, la tarification variable vous permet d’offrir une version de base, une version standard avec des fonctionnalités supplémentaires et une version premium avec toutes les options.
Albums de musique numériques. Les fichiers audio, tels que les albums de musique, sont un autre exemple populaire où la tarification variable peut être utile. Les utilisateurs peuvent acheter des titres individuels en tant qu’articles autonomes ou l’album entier en lot, peut-être à un prix réduit.
Photographies et graphiques de stock. Proposez différentes tailles de packages avec un nombre variable d’images à différents prix. Vous pourriez également faire cela pour les thèmes WordPress, les modèles, les préréglages, etc.
Abonnements et adhésions. Créez des sites d’adhésion avec des niveaux d’accès basés sur le contenu, les fonctionnalités communautaires et les limites de téléchargement.
Les possibilités sont vastes ! Avec la fonctionnalité de tarification variable d’EDD, vous pouvez l’adapter à votre produit téléchargeable spécifique et à votre public cible.
Comment créer une tarification variable dans WordPress
Prêt à configurer la tarification variable sur votre site WordPress ? Si vous utilisez actuellement ou prévoyez d’utiliser Easy Digital Downloads pour vendre des produits numériques, suivez ce tutoriel étape par étape.
Cependant, si vous gérez une boutique WooCommerce pour vendre des produits physiques, les extensions et les paramètres spécifiques que vous utiliserez pour créer une structure de tarification variable différeront légèrement. N’hésitez pas à consulter la documentation des produits variables WooCommerce pour en savoir plus.
Besoin toujours d’un site WordPress et/ou d’Easy Digital Downloads ? Commencez gratuitement !
Une fois que vous avez installé et activé le plugin EDD, vous devrez effectuer quelques étapes de configuration initiales, telles que l’ajout des informations de votre entreprise et la configuration des passerelles de paiement comme Stripe.
N’hésitez pas à suivre cette vidéo pour obtenir des conseils sur la configuration de votre boutique EDD :
Étape 1. Ajouter un nouveau produit
Si ce n’est pas déjà fait, la première étape consiste à ajouter votre produit numérique à votre boutique. Pour créer un nouveau produit, accédez à Téléchargements » Ajouter un nouvel élément dans votre tableau de bord WordPress :
Entrez le nom du produit, la description et la catégorie. Dans la description, assurez-vous d’inclure tous les détails des attributs du produit qui sont importants pour l’utilisateur.
À droite, sous Image du produit, vous pouvez télécharger une image de produit qui apparaîtra sur la page de la boutique et du produit.
Étape 2. Activer et configurer les prix variables
Bien que la tarification variable soit l'une des fonctionnalités principales d'EDD, elle n'est pas activée par défaut. Tant que vous ne modifiez pas les détails de tarification, le prix du produit est automatiquement défini à zéro.
Une fois que vous avez terminé d'ajouter les détails du produit, accédez à la section Prix de téléchargement. Cochez ensuite la case Activer la tarification variable sous Options de tarification :
Vous trouverez également l'option Activer le mode d'achat multi-options. Si activée, vos clients pourront ajouter plusieurs options à leur panier.
Une fois que vous activez la tarification variable, le champ de prix unique standard est remplacé par des lignes que vous pouvez utiliser pour configurer les options de tarification :
Entrez un nom pour chaque option de tarification, ainsi que son montant. Si laissé vide, il sera défini à 0,00 $ par défaut.
Lorsque vous avez terminé de créer vos options de tarification multiples, vous pouvez en choisir une comme option par défaut. Pour ce faire, localisez et sélectionnez le bouton radio à côté de cette option dans la colonne Défaut :
Vous pouvez ajouter autant d'options de tarification que vous le souhaitez.
Étape 3 Ajouter et attribuer les fichiers du produit numérique
Sous la section Fichiers de téléchargement, vous pouvez télécharger et attribuer vos fichiers de produit aux options de prix correspondantes :
Vous téléchargez les fichiers du produit dans les champs URL du fichier associés. Dans le menu déroulant Attribution du prix, sélectionnez l'option de tarification à laquelle ce fichier correspond. S'il est laissé sur l'option par défaut Tous, ce fichier sera distribué au client quelle que soit l'option de tarification qu'il choisit.
Par exemple, voici à quoi ressembleraient les paramètres si vous créiez un fichier de produit général, ainsi que trois options de tarification, chacune avec son fichier de produit unique :
N'oubliez pas de sauvegarder les modifications en cliquant sur Sauvegarder le brouillon ou Mettre à jour.
Étape 4. Publier et prévisualiser la page de votre produit
Une fois que vous avez configuré toutes vos données produit et vos options de tarification variable, faites défiler vers le bas et cliquez sur le bouton Publier pour rendre votre produit actif avec la nouvelle structure de tarification.
Il est maintenant temps de voir comment cela apparaît à vos clients. Sélectionnez Voir le téléchargement pour voir la page produit depuis le frontend de votre site web :
EDD affiche automatiquement les différentes options de tarification que vous avez définies. Sélectionnez un niveau de tarification puis procédez à la page de paiement pour vous assurer que tout semble et fonctionne comme il se doit :
C'est tout !
Intégration des prix variables avec d'autres extensions
Selon le type de produit que vous vendez, vous pourriez également vouloir exploiter l'extension Variable Pricing Switcher :
Cet outil offre aux clients la possibilité de basculer entre différentes options de tarification directement sur la page de paiement. Cela peut être particulièrement avantageux pour les produits comportant de nombreuses options, simplifiant ainsi le processus d'achat.
La tarification variable fonctionne également avec plusieurs autres extensions et options de tarification EDD, notamment :
Je n'entrerai pas dans le détail de chaque intégration dans cet article. Cependant, n'hésitez pas à consulter notre documentation sur la tarification variable pour en savoir plus !
FAQ sur la tarification variable pour les produits numériques
Concluons avec quelques questions fréquemment posées.
Puis-je offrir des réductions sur des options de tarification variable spécifiques ?
Oui. La fonctionnalité de remise intégrée d'EDD vous permet de créer des codes de réduction qui s'appliquent à des options de prix spécifiques au sein d'un produit à prix variable.
Y a-t-il des limitations au nombre d'options de tarification variable que je peux créer ?
Techniquement, non. Cependant, pour une expérience client optimale, il est généralement recommandé de garder le nombre d'options gérable et clairement différencié.
Quelle est la différence entre la tarification variable et la tarification dynamique ?
La tarification variable offre des options prédéfinies à différents prix fixes, tandis que la tarification dynamique ajuste constamment les prix en fonction de facteurs tels que la demande et la concurrence.
Optimisez votre stratégie de prix avec EDD
La tarification variable vous permet d'atteindre un nouveau niveau de flexibilité dans la vente de vos produits numériques avec EDD. En répondant aux divers besoins et budgets des clients, vous pouvez augmenter vos ventes, améliorer la satisfaction client et maximiser votre potentiel de revenus.
Besoin encore d'Easy Digital Download ? Obtenez votre pass :
Et ensuite ? Apprenez comment configurer une tarification échelonnée pour votre site d'adhésion !
📣 P.S. N'oubliez pas de vous abonner à notre newsletter et de nous suivre sur Facebook ou Twitter pour plus de ressources WordPress !
