There’s a lot that goes into starting a digital product store; creating the products, writing product descriptions and documentation, license agreements, product artwork and demos – the list goes on!
But, deciding on a pricing structure can take some serious thought.
If you’re not sure where to start, getting a ballpark idea from your competitors can be a helpful reference – but there’s more to it than that! Creating your own pricing framework can help you to qualify your products and place them into tiers based on predetermined categories and criteria. There are also some different concepts and pricing models you can utilize to take some of the decision-making weight out of the process and make it a little easier to settle on a number.
Let’s take a look at some tips for structuring your digital product pricing for success!
The baseline factors
It can be tempting to price your products competitively, and easy to forget the cumulative effect of the various costs that go into making the products, as well as running your business as a whole! From domains and website hosting, themes, plugins, and payment processing, to creative software, business registration fees, design, and other professional costs, there can end up being quite a few items to factor in.
Not only that; your time and effort are worth something, too! It’s always good to streamline your product creation and site management processes, but there will inevitably be some degree of dedicated time and maintenance required on your part, not to mention the ongoing effort it takes to manage things like social media, support tickets, and affiliates (if you have them).
Additionally, when you’re the one running the show, you might find that the risk you’ve assumed (along with all of the blood, sweat, and tears you’ve endured to bring your digital store to life) adds additional value to your time. Even though digital product stores often have less overhead than physical product stores (in addition to other significant benefits), building a business is certainly not easy!
Value-based pricing
If you make digital products, you probably started out responding to some kind of need in the market; most digital products have a certain value to offer customers beyond simple consumption, otherwise they wouldn’t be so popular! Okay, sure – some products exist purely for entertainment purposes, but even that is a type of value in and of itself.
Structuring your pricing can, and should be based on more than your outgoing costs, competition, and product contents; you’ve got to think about the end results that the customer will experience. This is the value-oriented mindset that will help you to settle on prices that are fair for you and the customer – prices that will sustain your business and make your efforts truly worthwhile.
Het toepassen van waardegerichte prijsstelling brengt de focus terug op uw concurrentievoordeel (wat uw product klanten biedt dat producten van concurrenten niet bieden) en voldoet aan uw eigen behoefte om correct te worden gecompenseerd voor uw kennis, talenten, vaardigheden en expertise. Met zoveel concurrentie in de markt voor digitale producten vanwege de lage toetredingsdrempel, moet de verschuiving simpelweg zijn naar waarde om aanzienlijke verkopen te genereren. Bovendien, wie wil er niet positief bijdragen aan het succes van zijn klanten?
Voordat u concurreert op prijs…
Hoewel het contra-intuïtief lijkt, als u concurrerend wilt zijn binnen uw niche, overweeg dan om waarde toe te voegen in plaats van de prijs te verlagen. Dit is vooral nuttig als u net begint, omdat u aandacht trekkende introductieaanbiedingen kunt doen, zoals bonuscontent, vroege toegang en kortingen op basis van volume voor een beperkte tijd.
Verkopers van fysieke producten gebruiken deze strategie voortdurend, aangezien mensen consequent kiezen voor meer waarde boven lagere prijzen in winkels. Het idee is om te voorkomen dat u minder rekent dan concurrenten en klanten in plaats daarvan meer waar voor hun geld te geven. U kunt uw prijzen altijd later aanpassen, zodra u de opstartfase voorbij bent!
Prijsmodellen om over na te denken
Krijgt u al ideeën? Er is meer! Voel u vrij om creatief te zijn met uw prijsstructuur en probeer verschillende strategieën uit. Misschien wilt u een lidmaatschapswebsite starten, of verkoopt u liever producten individueel. U kunt zelfs bundels maken om variatie toe te voegen en het meeste uit uw productverkopen te halen!
Laten we de belangrijkste modellen voor het prijzen van digitale producten bekijken:
Individuele prijsstelling
Het individueel prijzen van uw producten kan veel aandacht trekken naar nieuwe producten, en variatie creëren voor de klant, wat eenmalige aankopen stimuleert en de levensduur van uw producten maximaliseert.
Individuele productprijzen kunnen sterk variëren, afhankelijk van de soorten digitale producten die u verkoopt, maar ze hebben doorgaans een hoger prijskaartje omdat ze geen directe doorlopende inkomsten genereren. Grafische producten worden vaak geprijsd onder €50, met premium producten en sommige digitale kunstwerken tot in de honderden, terwijl middenklasse digitale cursussen gemakkelijk voor €100-200 of meer kunnen worden geprijsd.
Standaardprijzen voor audio- en muziekproducten zoals .MP3's kunnen zo laag zijn als €0,99, maar premium royalty-vrije muziek die voor uitzenddoeleinden wordt gebruikt, kan voor honderden, of zelfs duizenden euro's worden verkocht. Vaak kunnen software en diensten over het algemeen tegen hogere prijzen worden verkocht, vooral als ze zeer gespecialiseerd zijn.
Bundelprijsstelling
Een variatie op individuele prijsstelling, bundels geven klanten in wezen een volumekorting – en kunnen hen interessante combinaties van individuele producten bieden die aanspreken bij specifieke smaken, interesses of doelen. Per definitie bevatten bundels meer dan één product, en u kunt ze gebruiken om te profiteren van de gecombineerde waarde van individuele producten.
De schoonheid van bundels is gericht op deze extra waarde, en de effectiviteit waarmee ze meer van uw producten uit de spreekwoordelijke schappen kunnen halen. Gebruik bundels in uw prijsstructuur om grotere aankopen te stimuleren, of hergebruik en maximaliseer de inkomsten uit uw bestaande producten, bijvoorbeeld.
Als algemene vuistregel kunt u de totale waarde van alle producten in een bundel optellen en deze verkopen voor ergens tussen de 60-80% van dat bedrag. Het percentage kan lager zijn voor bundels met aanzienlijk oudere producten, of producten die minder goed verkopen. Houd er ook rekening mee dat als uw bundelprijs onder de $20 ligt, u waarschijnlijk meer impulsaankopen zult stimuleren!
Lidmaatschapsprijzen
Het is tegenwoordig helemaal in – en het is gemakkelijk te begrijpen waarom! Lidmaatschapsprijzen zijn geweldig voor de klant omdat ze een betaalbaar maandelijks abonnementsgeld betalen om een bepaalde toegang tot uw producten of inhoud te krijgen die ze anders misschien niet zouden krijgen. Het is ook geweldig voor u omdat het de neiging heeft om meer betrouwbaar en voorspelbaar maandelijks inkomen te genereren.
Als u het lidmaatschapsmodel voor uw prijsstructuur gebruikt, wilt u een uitgebreide lijst met kosten en vereisten overwegen, van het integreren van een lidmaatschapsstructuur met uw website tot het regelmatig aanvullen van inhoud en producten.
Het creëren van een volledig functionerende lidmaatschapswebsite is misschien wel of niet iets voor u; het hangt af van uw bedrijfsdoelen, inkomstenbehoeften, productiemogelijkheden, budget en middelen. Als u besluit ervoor te gaan, is het hebben van een plan voor het prijzen van uw lidmaatschappen cruciaal.
Gelaagde prijzen
Een van de leuke dingen aan het prijzen van uw digitale producten is het bedenken van verschillende versies om te verkopen voor verschillende prijsniveaus. Het aanbieden van enige variatie op "standaard" en "premium" versies kan zeer effectief zijn om meer verkopen richting hogere prijzen te drijven; overweeg om een deel van de inhoud van uw producten te maken tot de "bonusinhoud" die u in uw premiumversie zult gebruiken, terwijl u de "brood en boter" inhoud reserveert voor de standaardversie.
U kunt gestandaardiseerde prijsniveaus bedenken die u zult gebruiken voor het prijzen van al uw producten in de toekomst; een betrouwbare sjabloon om op voort te bouwen en als referentie te gebruiken bij het maken van nieuwe producten. Gelaagde productprijzen verbreden ook uw publiek, waardoor toegang mogelijk wordt voor mensen met verschillende behoeften en budgetten!
Het creëren van het juiste raamwerk
Een duidelijke prijsstructuur maakt dingen niet alleen gestroomlijnder voor u; het kan uw klanten en hun aankoopbeslissingen beïnvloeden door een bekend aantal referentiepunten te creëren waardoor ze weten wat ze kunnen verwachten, hen informeren en hen helpen zich zelfverzekerd te voelen terwijl ze hun geld uitgeven in uw winkel.
U kunt veel aan uw klanten communiceren via uw prijzen, waaronder de kwaliteit, complexiteit, exclusiviteit en reikwijdte van uw producten. Het kiezen van een consistente structuur laat klanten ook zien dat u uw producten niet willekeurig prijst, en dat u doordacht, doelbewust en professioneel bent.
Uw fundament is uw vrijheid
No matter which types of digital products you sell, pricing will be a huge part of your business. Having a solid foundation to draw from and rely upon ultimately gives you freedom – more specifically, the freedom to make systematic decisions, deliberate less, spend your working hours on other things, and move forward with confidence because you’ve prepared ahead of time.
What methods have you used to create your own digital product pricing structure? We’d love to hear your thoughts, so let us know if you have any insights to share in the comments below!
Illustration by Jessica Johnston.
