Er komt veel kijken bij het starten van een digitale productwinkel; het maken van de producten, het schrijven van productbeschrijvingen en documentatie, licentieovereenkomsten, productafbeeldingen en demo's – de lijst gaat maar door!
Maar het bepalen van een prijsstructuur kan serieus nadenken vergen.
Als je niet zeker weet waar je moet beginnen, kan het verkrijgen van een globale indicatie van je concurrenten een nuttige referentie zijn – maar er is meer dan dat! Het creëren van je eigen prijsstructuur kan je helpen je producten te kwalificeren en ze in niveaus te plaatsen op basis van vooraf bepaalde categorieën en criteria. Er zijn ook enkele verschillende concepten en prijsmodellen die je kunt gebruiken om wat van het besluitvormingsgewicht uit het proces te halen en het iets gemakkelijker te maken om tot een getal te komen.
Laten we eens kijken naar enkele tips voor het structureren van je digitale productprijzen voor succes!
De basisfactoren
Het kan verleidelijk zijn om je producten concurrerend te prijzen, en gemakkelijk om het cumulatieve effect te vergeten van de verschillende kosten die komen kijken bij het *maken* van de producten, evenals het runnen van je bedrijf als geheel! Van domeinen en websitehosting, thema's, plugins en betalingsverwerking, tot creatieve software, kosten voor bedrijfsregistratie, ontwerp en andere professionele kosten, er kunnen nogal wat zaken zijn om rekening mee te houden.
Niet alleen dat; je tijd en moeite zijn ook iets waard! Het is altijd goed om je productcreatie- en sitebeheerprocessen te stroomlijnen, maar er zal onvermijdelijk *enige* mate van toegewijde tijd en onderhoud van jouw kant vereist zijn, om nog maar te zwijgen van de voortdurende inspanning die nodig is om zaken als sociale media, supporttickets en affiliates (als je die hebt) te beheren.
Bovendien, als jij degene bent die de leiding heeft, zul je misschien merken dat het risico dat je hebt genomen (samen met al het bloed, zweet en tranen die je hebt doorstaan om je digitale winkel tot leven te brengen) *extra waarde* toevoegt aan je tijd. Hoewel digitale productwinkels vaak minder overhead hebben dan fysieke productwinkels (naast andere aanzienlijke voordelen), is het opbouwen van een bedrijf zeker niet gemakkelijk!
Waardebased pricing
Als je digitale producten maakt, ben je waarschijnlijk begonnen met het inspelen op een bepaalde behoefte in de markt; de meeste digitale producten bieden klanten een zekere waarde die verder gaat dan simpelweg consumptie, anders zouden ze niet zo populair zijn! Oké, zeker – sommige producten bestaan puur voor entertainmentdoeleinden, maar zelfs *dat* is een vorm van waarde op zich.
Het structureren van je prijzen kan en moet gebaseerd zijn op meer dan je uitgaande kosten, concurrentie en productinhoud; je moet nadenken over de eindresultaten die de klant zal ervaren. Dit is de waardegerichte mindset die je zal helpen om prijzen te bepalen die eerlijk zijn voor jou *en* de klant – prijzen die je bedrijf zullen ondersteunen en je inspanningen echt de moeite waard zullen maken.
Het toepassen van waardegerichte prijsstelling brengt de focus terug op uw concurrentievoordeel (wat uw product klanten biedt dat producten van concurrenten niet bieden) en voldoet aan uw eigen behoefte om correct te worden gecompenseerd voor uw kennis, talenten, vaardigheden en expertise. Met zoveel concurrentie in de markt voor digitale producten vanwege de lage toetredingsdrempel, moet de verschuiving simpelweg zijn naar waarde om aanzienlijke verkopen te genereren. Bovendien, wie wil er niet positief bijdragen aan het succes van zijn klanten?
Voordat u concurreert op prijs…
Hoewel het contra-intuïtief lijkt, als u concurrerend wilt zijn binnen uw niche, overweeg dan om waarde toe te voegen in plaats van de prijs te verlagen. Dit is vooral nuttig als u net begint, omdat u aandacht trekkende introductieaanbiedingen kunt doen, zoals bonuscontent, vroege toegang en kortingen op basis van volume voor een beperkte tijd.
Verkopers van fysieke producten gebruiken deze strategie voortdurend, aangezien mensen consequent kiezen voor meer waarde boven lagere prijzen in winkels. Het idee is om te voorkomen dat u minder rekent dan concurrenten en klanten in plaats daarvan meer waar voor hun geld te geven. U kunt uw prijzen altijd later aanpassen, zodra u de opstartfase voorbij bent!
Prijsmodellen om over na te denken
Krijgt u al ideeën? Er is meer! Voel u vrij om creatief te zijn met uw prijsstructuur en probeer verschillende strategieën uit. Misschien wilt u een lidmaatschapswebsite starten, of verkoopt u liever producten individueel. U kunt zelfs bundels maken om variatie toe te voegen en het meeste uit uw productverkopen te halen!
Laten we de belangrijkste modellen voor het prijzen van digitale producten bekijken:
Individuele prijsstelling
Het individueel prijzen van uw producten kan veel aandacht trekken naar nieuwe producten, en variatie creëren voor de klant, wat eenmalige aankopen stimuleert en de levensduur van uw producten maximaliseert.
Individuele productprijzen kunnen sterk variëren, afhankelijk van de soorten digitale producten die u verkoopt, maar ze hebben doorgaans een hoger prijskaartje omdat ze geen directe doorlopende inkomsten genereren. Grafische producten worden vaak geprijsd onder €50, met premium producten en sommige digitale kunstwerken tot in de honderden, terwijl middenklasse digitale cursussen gemakkelijk voor €100-200 of meer kunnen worden geprijsd.
Standaardprijzen voor audio- en muziekproducten zoals .MP3's kunnen zo laag zijn als €0,99, maar premium royalty-vrije muziek die voor uitzenddoeleinden wordt gebruikt, kan voor honderden, of zelfs duizenden euro's worden verkocht. Vaak kunnen software en diensten over het algemeen tegen hogere prijzen worden verkocht, vooral als ze zeer gespecialiseerd zijn.
Bundelprijsstelling
Een variatie op individuele prijsstelling, bundels geven klanten in wezen een volumekorting – en kunnen hen interessante combinaties van individuele producten bieden die aanspreken bij specifieke smaken, interesses of doelen. Per definitie bevatten bundels meer dan één product, en u kunt ze gebruiken om te profiteren van de gecombineerde waarde van individuele producten.
De schoonheid van bundels is gericht op deze extra waarde, en de effectiviteit waarmee ze meer van uw producten uit de spreekwoordelijke schappen kunnen halen. Gebruik bundels in uw prijsstructuur om grotere aankopen te stimuleren, of hergebruik en maximaliseer de inkomsten uit uw bestaande producten, bijvoorbeeld.
Als algemene vuistregel kunt u de totale waarde van alle producten in een bundel optellen en deze verkopen voor ergens tussen de 60-80% van dat bedrag. Het percentage kan lager zijn voor bundels met aanzienlijk oudere producten, of producten die minder goed verkopen. Houd er ook rekening mee dat als uw bundelprijs onder de $20 ligt, u waarschijnlijk meer impulsaankopen zult stimuleren!
Lidmaatschapsprijzen
Het is tegenwoordig helemaal in – en het is gemakkelijk te begrijpen waarom! Lidmaatschapsprijzen zijn geweldig voor de klant omdat ze een betaalbaar maandelijks abonnementsgeld betalen om een bepaalde toegang tot uw producten of inhoud te krijgen die ze anders misschien niet zouden krijgen. Het is ook geweldig voor u omdat het de neiging heeft om meer betrouwbaar en voorspelbaar maandelijks inkomen te genereren.
Als u het lidmaatschapsmodel voor uw prijsstructuur gebruikt, wilt u een uitgebreide lijst met kosten en vereisten overwegen, van het integreren van een lidmaatschapsstructuur met uw website tot het regelmatig aanvullen van inhoud en producten.
Het creëren van een volledig functionerende lidmaatschapswebsite is misschien wel of niet iets voor u; het hangt af van uw bedrijfsdoelen, inkomstenbehoeften, productiemogelijkheden, budget en middelen. Als u besluit ervoor te gaan, is het hebben van een plan voor het prijzen van uw lidmaatschappen cruciaal.
Gelaagde prijzen
Een van de leuke dingen aan het prijzen van uw digitale producten is het bedenken van verschillende versies om te verkopen voor verschillende prijsniveaus. Het aanbieden van enige variatie op "standaard" en "premium" versies kan zeer effectief zijn om meer verkopen richting hogere prijzen te drijven; overweeg om een deel van de inhoud van uw producten te maken tot de "bonusinhoud" die u in uw premiumversie zult gebruiken, terwijl u de "brood en boter" inhoud reserveert voor de standaardversie.
U kunt gestandaardiseerde prijsniveaus bedenken die u zult gebruiken voor het prijzen van al uw producten in de toekomst; een betrouwbare sjabloon om op voort te bouwen en als referentie te gebruiken bij het maken van nieuwe producten. Gelaagde productprijzen verbreden ook uw publiek, waardoor toegang mogelijk wordt voor mensen met verschillende behoeften en budgetten!
Het creëren van het juiste raamwerk
Een duidelijke prijsstructuur maakt dingen niet alleen gestroomlijnder voor u; het kan uw klanten en hun aankoopbeslissingen beïnvloeden door een bekend aantal referentiepunten te creëren waardoor ze weten wat ze kunnen verwachten, hen informeren en hen helpen zich zelfverzekerd te voelen terwijl ze hun geld uitgeven in uw winkel.
U kunt veel aan uw klanten communiceren via uw prijzen, waaronder de kwaliteit, complexiteit, exclusiviteit en reikwijdte van uw producten. Het kiezen van een consistente structuur laat klanten ook zien dat u uw producten niet willekeurig prijst, en dat u doordacht, doelbewust en professioneel bent.
Uw fundament is uw vrijheid
Ongeacht welk type digitale producten u verkoopt, prijsstelling zal een enorm onderdeel van uw bedrijf zijn. Een solide basis om op terug te vallen, geeft u uiteindelijk vrijheid – meer specifiek, de vrijheid om systematische beslissingen te nemen, minder te delibereren, uw werktijd aan andere dingen te besteden en met vertrouwen vooruit te gaan omdat u zich van tevoren hebt voorbereid.
Welke methoden hebt u gebruikt om uw eigen prijsstructuur voor digitale producten te creëren? We horen graag uw gedachten, dus laat het ons weten als u inzichten te delen hebt in de onderstaande reacties!
Illustratie door Jessica Johnston.
