¿Quieres configurar precios variables para productos digitales en tu sitio web de WordPress?
Ya sea que vendas productos digitales o físicos, tu estrategia de precios es importante para el éxito de tu comercio electrónico.
En lugar de tener un único punto de precio para tus productos, podrías usar precios variables para ofrecer a los clientes más opciones de productos, satisfacer diversas necesidades y presupuestos, y maximizar tu potencial de ventas.
🔎 En este artículo, cubriré:
¿Qué son los precios variables?
Hay un puñado de modelos y estrategias de precios para elegir para la venta en línea.
Los precios variables, como su nombre indica, te permiten ofrecer múltiples opciones de compra para un solo producto. Esto significa que puedes crear diferentes niveles u opciones de producto, cada uno con un punto de precio distinto.
Aquí tienes un ejemplo: Imagina que vendes un curso de vídeo de fotografía en tu plataforma de comercio electrónico. Con precios de producto variables, podrías ofrecer los siguientes paquetes:
- Básico que incluye los tutoriales en vídeo principales a un precio más bajo.
- Estándar que añade materiales extra como plantillas, hojas de trucos u otros archivos descargables a un precio ligeramente superior.
- Premium que agrupa todo con sesiones de retroalimentación personalizadas por el precio más alto.
En comparación con tener un solo precio regular para un producto simple, este enfoque te ayuda a satisfacer diferentes presupuestos y necesidades de los clientes, aumentando potencialmente las ventas y los ingresos.
Por qué usar precios variables para productos digitales
Los precios variables ofrecen una gran cantidad de ventajas tanto para ti como para tus clientes:
- Aumento de las ventas: Al proporcionar una gama de opciones de precios, atraes a clientes con diferentes restricciones presupuestarias. Alguien que podría dudar ante un precio alto para un paquete completo podría sentirse atraído por un precio de venta más asequible para un nivel básico.
- Mayor satisfacción del cliente: Los clientes aprecian la flexibilidad de elegir la versión de un tipo de producto que mejor se adapte a sus necesidades. Se sienten empoderados, lo que conduce a una mayor satisfacción y potencialmente a negocios repetidos para tu tienda online.
- Mejora de la discriminación de precios: Los precios variables te permiten capturar la máxima disposición a pagar de diferentes segmentos de clientes. Puedes ofrecer opciones de alto valor para aquellos dispuestos a pagar más y añadir variaciones para paquetes de principiantes o de nivel de entrada para atraer a compradores con presupuesto limitado.
- Mayor valor percibido: Al ofrecer precios escalonados, puedes crear una jerarquía de valor. Los clientes perciben las opciones de mayor precio como más completas y valiosas porque incluyen características adicionales.
- Abandono de carrito reducido: El precio variable reduce las posibilidades de que los clientes abandonen su carrito debido a que un único punto de precio no cumple sus requisitos. Pueden elegir la opción más adecuada dentro de su presupuesto, lo que genera tasas de conversión más altas.
Ejemplos de precios variables para productos digitales
El precio variable para productos digitales brilla en varios escenarios. Veamos algunos ejemplos de precios variables.
Cursos digitales. Como se ilustró anteriormente, los creadores de cursos pueden ofrecer acceso escalonado basado en el contenido de video, materiales adicionales y soporte personalizado.
Software con diferentes conjuntos de características. Si vendes software con funcionalidades variables, el precio variable te permite ofrecer una versión básica, una versión estándar con características adicionales y una versión premium con todas las funciones.
Álbumes de música digital. Los archivos de audio, como los álbumes de música, son otro ejemplo popular de cuándo el precio variable puede ser útil. Los usuarios pueden comprar pistas individuales como artículos independientes o el álbum completo como un paquete, quizás a un precio reducido.
Fotografía de stock y gráficos. Proporciona diferentes tamaños de paquetes con diferentes cantidades de imágenes a diferentes precios. También podrías hacer esto para temas de WordPress, plantillas, presets, etc.
Suscripciones y membresías. Crea sitios de membresía con niveles de acceso variables basados en el contenido, las funciones de la comunidad y los límites de descarga.
¡Las posibilidades son enormes! Con la funcionalidad de precios variables de EDD, puedes adaptarla para que se ajuste a tu producto descargable específico y a tu público objetivo.
Cómo crear precios variables en WordPress
¿Listo para configurar precios variables en tu sitio de WordPress? Si actualmente usas o planeas usar Easy Digital Downloads para vender productos digitales, sigue este tutorial paso a paso.
Sin embargo, si tienes una tienda WooCommerce para vender productos físicos, los complementos y la configuración específicos que uses para crear una estructura de precios variables diferirán ligeramente. No dudes en consultar la documentación de productos variables de WooCommerce para obtener más información.
¿Todavía necesitas un sitio de WordPress y/o Easy Digital Downloads? ¡Empieza gratis!
Una vez que hayas instalado y activado el plugin EDD, deberás completar algunos pasos de configuración inicial, como agregar la información de tu negocio y configurar las pasarelas de pago como Stripe.
Siéntete libre de seguir este video para obtener orientación sobre la configuración de tu tienda EDD:
Paso 1. Añadir un nuevo producto
Si aún no lo has hecho, el primer paso es agregar tu producto digital a tu tienda. Para crear un nuevo producto, navega a Descargas » Añadir nuevo en tu panel de WordPress:
Introduce el nombre del producto, la descripción y la categoría. En la descripción, asegúrate de incluir cualquier detalle de los atributos del producto que sea importante para el usuario.
A la derecha, en Imagen del producto, puedes subir una imagen del producto que aparecerá en la página de la tienda y del producto.
Paso 2. Habilitar y configurar precios variables
Aunque los precios variables son una de las características principales de EDD, no están habilitados por defecto. Hasta que no cambies los detalles de precios, el precio del producto se establecerá automáticamente en cero.
Una vez que hayas terminado de añadir los detalles del producto, ve a la sección Precios de descarga. Luego, selecciona la casilla de verificación Habilitar precios variables en Opciones de precios:
También encontrarás la opción para Habilitar el modo de compra de múltiples opciones. Si está habilitado, tus clientes podrán añadir varias opciones a sus carritos.
Una vez que habilites los precios variables, el campo de precio único estándar se reemplazará por filas que podrás usar para configurar las opciones de precios:
Introduce un nombre para cada opción de precio, así como su importe. Si se deja en blanco, se establecerá en 0,00 $ por defecto.
Cuando hayas terminado de crear tus opciones de precios múltiples, puedes elegir una como opción por defecto. Para ello, localiza y selecciona el botón de radio junto a esa opción en la columna Por defecto:
Puedes añadir tantas opciones de precios como desees.
Paso 3. Añadir y asignar archivos de producto digital
En la sección Archivos de descarga, puedes subir y asignar tus archivos de producto a las opciones de precio correspondientes:
Subes los archivos del producto en los campos asociados de URL del archivo. Desde el menú desplegable Asignación de precio, selecciona con qué opción de precio se corresponde ese archivo. Si se deja en la opción por defecto Todos, ese archivo se distribuirá al cliente independientemente de la opción de precio que elija.
Por ejemplo, así es como se verían los ajustes si estuvieras creando un archivo de producto general, así como tres opciones de precios, cada una con su archivo de producto único:
Recuerda guardar los cambios haciendo clic en Guardar borrador o Actualizar.
Paso 4. Publicar y previsualizar tu página de producto
Una vez que hayas configurado todos los datos de tu producto y las opciones de precios variables, desplázate hacia abajo y haz clic en el botón Publicar para que tu producto esté en vivo con la nueva estructura de precios.
Ahora es el momento de ver cómo aparece para tus clientes. Selecciona Ver descarga para ver la página del producto desde el frontend de tu sitio web:
EDD muestra automáticamente las diversas opciones de precios que has definido. Selecciona un nivel de precios y luego procede a la página de pago para asegurarte de que todo se ve y funciona como debería:
¡Eso es todo!
Integración de precios variables con otros complementos
Dependiendo del tipo de producto que vendas, también puedes aprovechar la extensión Variable Pricing Switcher:
Esta herramienta ofrece a los clientes la posibilidad de cambiar entre diferentes opciones de precios directamente en la página de pago. Esto puede ser particularmente beneficioso para productos con numerosas opciones, agilizando el proceso de compra.
Los precios variables también funcionan con un puñado de otras extensiones y opciones de precios de EDD, incluyendo:
No entraré en detalles sobre cada integración en esta publicación. Sin embargo, ¡no dudes en consultar nuestra documentación sobre precios variables para obtener más información!
Preguntas frecuentes sobre precios variables para productos digitales
Concluyamos con algunas preguntas frecuentes.
¿Puedo ofrecer descuentos en opciones de precios variables específicas?
Sí. La funcionalidad de descuento integrada de EDD te permite crear códigos de descuento que se aplican a opciones de precios específicas dentro de un producto de precio variable.
¿Existen limitaciones en el número de opciones de precios variables que puedo crear?
Técnicamente, no. Sin embargo, para una experiencia de cliente óptima, generalmente se recomienda mantener el número de opciones manejable y claramente diferenciado.
¿Cuál es la diferencia entre precios variables y precios dinámicos?
Los precios variables ofrecen opciones preestablecidas a diferentes precios fijos, mientras que los precios dinámicos ajustan constantemente los precios en función de factores como la demanda y la competencia.
Optimiza tu estrategia de precios con EDD
Los precios variables te permiten desbloquear un nuevo nivel de flexibilidad en la venta de tus productos digitales con EDD. Al satisfacer las diversas necesidades y presupuestos de los clientes, puedes aumentar las ventas, mejorar la satisfacción del cliente y maximizar tu potencial de ingresos.
¿Algo más? Consigue tu pase:
¿Qué sigue? Aprende cómo configurar precios escalonados para tu sitio de membresía.
📣 P.D. ¡Asegúrate de suscribirte a nuestro boletín y síguenos en Facebook o Twitter para obtener más recursos de WordPress!
