¿Quieres configurar precios escalonados para tu sitio de membresía?
Al crear un negocio en línea como un servicio basado en suscripción, tu modelo de precios juega un papel importante. Una de las opciones más populares y efectivas es la fijación de precios escalonados, donde cada nivel (o 'categoría') tiene un precio distinto y un conjunto específico de características y beneficios.
Es beneficioso para todos: los clientes pueden elegir el plan que se alinee perfectamente con sus necesidades (¡y presupuesto!), mientras tú atiendes a una audiencia más amplia y maximizas tu potencial de ingresos.
En esta publicación, cubriré:
Por qué usar precios escalonados para membresías
Si te preguntas si vale la pena considerar los precios escalonados para tu negocio en línea, considera esto: las investigaciones indican que las empresas tienen un 50% más de probabilidades de atraer y retener suscriptores si utilizan un modelo de precios de suscripción escalonada.
¿Por qué? Porque los precios escalonados ofrecen una gran cantidad de beneficios. Esto:
- Aumenta las ventas y conversiones: Atiende a clientes conscientes del presupuesto con un punto de entrada de menor precio. Este modelo "freemium" (un nivel gratuito con actualizaciones de pago) puede ser un fantástico imán de clientes potenciales, atrayendo nuevos miembros y convirtiéndolos en clientes de pago más adelante.
- Aumenta el Valor de Vida del Cliente (CLTV): Los miembros felices y comprometidos son más propensos a quedarse. Al ofrecer diferentes niveles, proporcionas una ruta de actualización clara, animando a los usuarios a progresar a niveles superiores a medida que sus necesidades y presupuestos evolucionan.
- Mejora la satisfacción del cliente: ¡La elección empodera a tu audiencia! Pueden seleccionar el plan que mejor se adapte a sus necesidades específicas, lo que lleva a una experiencia de usuario más positiva.
- Optimiza tus ofertas: Di adiós a las estructuras de membresía complicadas. Los precios escalonados mantienen tus ofertas claras y concisas, lo que facilita que los miembros potenciales comprendan la propuesta de valor de cada nivel.
Ejemplo de precios escalonados en acción
Veamos los precios escalonados en acción con un escenario del mundo real: ofreces una suscripción recurrente para tu sitio de membresía dirigido a desarrolladores web.
| Nivel 1 | Nivel 2 | Nivel 3 |
|---|---|---|
| Básico (19 €/mes) | Profesional (39 €/mes) | Élite (79 €/mes) |
| Acceso a la biblioteca de tutoriales en vídeo fundamentales sobre aspectos básicos del desarrollo web y conceptos de marketing (SEO, redes sociales, etc.) | Todo en el Nivel 1, más tutoriales en vídeo detallados sobre frameworks de desarrollo avanzados y estrategias de marketing (por ejemplo, automatización de marketing por correo electrónico, publicidad de pago) | Todo en el Nivel 1 y 2, más plantillas de proyectos descargables y fragmentos de código exclusivos |
| Guías rápidas y plantillas descargables | Sesiones mensuales de preguntas y respuestas en vivo con expertos de la industria | Consultas individuales con desarrolladores experimentados |
| Foro comunitario para solución de problemas básicos y preguntas y respuestas | Foro privado para miembros para colaboración entre pares | Talleres exclusivos en línea y presenciales |
| Códigos de descuento para recursos y herramientas de socios | ||
Esta estructura escalonada ofrece algo para todos. Los principiantes pueden comenzar con el asequible nivel de Inicio, mientras que los profesionales experimentados pueden aprovechar los recursos avanzados y el soporte personalizado que ofrece el nivel Élite. Esto se dirige a un segmento de audiencia más amplio, maximiza el potencial de ingresos y crea un camino de actualización claro para los miembros a medida que sus habilidades y necesidades evolucionan.
Cómo configurar precios escalonados en WordPress
Aquí viene la parte emocionante: ¡implementar precios escalonados con Easy Digital Downloads es pan comido! Veamos los pasos.
1. Instalar y activar Easy Digital Downloads
Si aún no lo has hecho, el primer paso es instalar y configurar Easy Digital Downloads en tu sitio web de WordPress:
Esta es la solución de comercio electrónico ideal para vender productos digitales (cursos en línea, archivos digitales, software, etc.). Úsala para crear un sitio web de membresía, vender contenido exclusivo. Si bien existe una versión gratuita Lite, recomiendo EDD Pro para que obtengas acceso a Pagos Recurrentes y otras extensiones importantes.
Sigue el tutorial en video a continuación para obtener una guía paso a paso sobre cómo configurar tu tienda EDD:
Ten en cuenta que también deberás configurar tu método de pago. EDD admite una variedad de opciones y pasarelas de pago, incluidas PayPal, Stripe Pro y más.
2. Añadir Acceso Total y Pagos Recurrentes
A continuación, agregaremos dos extensiones de EDD: Pagos Recurrentes y Acceso Total.
Pagos Recurrentes admite:
- Pagos automáticos de forma diaria, semanal, mensual, trimestral, semestral o anual
- Soporte para Stripe, PayPal, Authorize.net, 2Checkout y otras pasarelas de pago
- Correos electrónicos y notificaciones al cliente necesarios para gestionar la relación con el cliente
- Informes de desglose de ingresos recurrentes
- Pruebas gratuitas (opcional)
- Tarifas de registro (opcional)
La extensión Acceso Total te permite crear pases y niveles de acceso 'escalonados' ilimitados para tu contenido premium o planes de membresía. Puedes establecer la duración del acceso, configurar diferentes opciones de precios, establecer límites de descarga, restringir el contenido solo para miembros y mucho más.
Para instalarlos, navega a Descargas » Extensiones. Busca el complemento, luego selecciona Instalar:
Repite el mismo proceso para Acceso Total. Las extensiones se activan automáticamente una vez que las instalas.
Para obtener una guía paso a paso sobre la configuración del complemento Acceso Total, consulta este video:
3. Crear tus productos descargables
A continuación, vamos a agregar tus productos digitales a tu tienda. En Easy Digital Downloads, los productos se denominan 'descargas'.
Recomiendo crear tantas categorías de productos como niveles planees ofrecer. Verás por qué en un momento.
Para a tilde;adir un producto a tu tienda, ve a Descargas » A tilde;adir nuevo. Dale un t acirc;tulo, a tilde;ade una descripci acirc;n y sube una imagen destacada, archivo, etc.
Puedes asignarlo a una categor acirc;a espec acirc;fica en Categor acirc;as a la derecha.
Para obtener m acirc;s orientaci acirc;n paso a paso sobre c acirc;mo a tilde;adir un nuevo producto, consulta el V acirc;deo de configuraci acirc;n r acirc;pida del Paso 1.
Cuando hayas terminado, selecciona Publicar.
4. Crea tus niveles
Ahora es el momento de crear tus niveles. En este caso, crearemos tres niveles: Bronce, Plata y Oro. Si quieres dar acceso a los no miembros a parte de tu contenido, tambi acirc;en puedes crear un nivel de membres acirc;a gratuito.
Desde tu panel de WordPress, navega a Descargas y haz clic en A tilde;adir nuevo. Aqu acirc;, definir acirc;s el nombre, el precio y una descripci acirc;n detallada del nivel, destacando las caracter acirc;sticas y beneficios que ofrece.
En la secci acirc;n Detalles de la descarga, selecciona Acceso total en el desplegable Opciones de tipo de producto:
En Precios de descarga, establece el precio de ese nivel, luego selecciona S acirc; en la opci acirc;n Recurrente. Puedes elegir la duraci acirc;n del Per acirc;odo (diario, semanal, mensual, etc.), establecer una tarifa de inscripci acirc;on y habilitar una prueba gratuita para las suscripciones.
A continuaci acirc;on, navega hasta el acirc;rea de configuraci acirc;n de Acceso total:
En Acceso total a, puedes elegir a qu acirc; categor acirc;as de productos tendr acirc; el nivel que est acirc;s creando ahora mismo. Si lo dejas en blanco, el cliente que compre este pase tendr acirc; acceso a todos los productos de tu tienda.
En la configuraci acirc;n Duraci acirc;on del acceso total, puedes definir cu acirc;nto tiempo podr acirc; el usuario descargar productos con el pase antes de que expire.
Sincronizas esta opci acirc;n con la expiraci acirc;on recurrente para que expire al final de cada per acirc;odo de suscripci acirc;on.
Hay un pu tilde;ado de configuraciones adicionales que puedes configurar. Para obtener una gu acirc;a m acirc;s detallada, no dudes en consultar nuestra documentaci acirc;on sobre el Pase de Acceso Total.
Cuando haya terminado, haga clic en Publicar.
Ahora puedes repetir este proceso para tantos niveles como quieras crear.
Integraciones opcionales
Hay un pu tilde;ado de plugins de membres acirc;a de WordPress que puedes usar e integrar con Easy Digital Downloads. Por ejemplo, MemberPress es una opci acirc;on popular y potente que te proporciona la funcionalidad para crear un sitio de membres acirc;a todo en uno.
Las opciones adicionales incluyen:
- Software Licensing simplifica la venta de suscripciones a software y aplicaciones, como plugins de WordPress. Puedes usarlo para administrar claves de licencia, renovaciones, rutas de actualización, etc.
- Restrict Content Pro ofrece una variedad de funciones, que incluyen contenido escalonado, integración de marketing por correo electrónico e informes de miembros.
- Paid Memberships Pro te permite crear niveles de membresía escalonados, ofrecer descuentos y administrar planes de suscripción de miembros.
5. Publicar y previsualizar tus precios escalonados
Una vez que hayas terminado de crear y publicar tus niveles y productos, previsualiza tu sitio desde el front-end. Con la configuraci acirc;n de Acceso Total establecida, tus miembros deber acirc;an ver la opci acirc;n de Descargar ahora o algo similar.
Para personalizar el texto de este bot acirc;n (y otras configuraciones), ve a Descargas » Configuraci acirc;n » Extensiones » Acceso total:
Utiliza las guías para ver más opciones de configuración e instrucciones:
Crea p acirc;ginas de destino atractivas que muestren claramente los beneficios de cada nivel. Por ejemplo, en la p acirc;gina de precios de tu sitio de membres acirc;a de WordPress, puede ser acirc;til incluir una tabla de precios que permita a los usuarios comparar f acirc;cilmente las opciones de membres acirc;a y qu acirc; beneficios se incluyen con cada nivel.
Utiliza el marketing en redes sociales y las campa ilde{as de correo electr ilde{o}nico para atraer a potenciales miembros.
No tengas miedo de experimentar y refinar tu estrategia de precios por niveles con el tiempo. Realiza un seguimiento del comportamiento del usuario, analiza los datos de ventas y recopila comentarios para asegurarte de que tu estructura de precios siga satisfaciendo las necesidades cambiantes de tu audiencia y tus objetivos comerciales.
Preguntas frecuentes sobre estructuras de precios por niveles
Concluyamos con algunas preguntas frecuentes.
extquestionmark]Qu extquestiondown{} plugins de restricci extquestiondown{}n de contenido puedo usar para precios por niveles?
Easy Digital Downloads ofrece complementos para ayudar a restringir el acceso al contenido. Hay una variedad de opciones para elegir seg extquestiondown{}n lo que intentes vender y el tipo de membres extquestiondown{}a que desees ofrecer. Adem extquestiondown{}s de All Access Pass y Recurring Payments, algunas opciones populares incluyen Restrict Content Pro, Software Licensing y MemberPress.
extquestionmark]Cu extquestiondown{}ntos niveles deber extquestiondown{}a ofrecer?
No hay una respuesta extquestiondown{}nica para todos, pero generalmente se recomienda comenzar con 2-3 niveles. Analiza tu p extquestiondown{}blico objetivo y sus necesidades para determinar el n extquestiondown{}mero ideal de niveles y las caracter extquestiondown{}sticas espec extquestiondown{}ficas dentro de cada uno.
extquestionmark]Puedo ofrecer pruebas gratuitas con precios por niveles?
extquestiondown{}Absolutamente! EDD Recurring Payments te permite ofrecer pruebas limitadas para niveles de membres extquestiondown{}a espec extquestiondown{}ficos.
Configura precios por niveles con EDD
Espero que esta gu extquestiondown{}a completa te capacite para crear un programa de membres extquestiondown{}a pr extquestiondown{}spero con el poder de los precios por niveles.
exttextquestiondown{}A extquestiondown{}n no tienes Easy Digital Downloads? Obt extquestiondown{}n tu pase hoy mismo y configura precios por niveles en muy poco tiempo:
exttextquestiondown{}Qu extquestiondown{} viene ahora? Aprende c extquestiondown{}mo aumentar las ventas de comercio electr extquestiondown{}nico con EDD!
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