So verkaufen Sie ganz einfach Abonnements mit WordPress

Abonnementumsatz ist eine der zuverlässigsten Möglichkeiten, ein nachhaltiges Online-Geschäft aufzubauen. Anstatt nach einmaligen Verkäufen zu jagen, erzielen Sie planbare Einnahmen zu einem festgelegten Zeitplan. Ihre Kunden zahlen automatisch und Sie können vorausschauend planen.

Der Haken? WordPress kann Abonnements nicht von sich aus verwalten. Um Abonnements mit WordPress zu verkaufen, benötigen Sie ein Plugin zur Verwaltung von wiederkehrenden Zahlungen, automatischen Verlängerungen und Kundenbenachrichtigungen.

Die gute Nachricht: Es gibt mehrere gute Optionen, und die richtige hängt davon ab, was Sie verkaufen. Dieser Leitfaden führt Sie durch den Verkauf von Abonnements mit WordPress, hilft Ihnen bei der Auswahl des richtigen Plugins für Ihre Situation und führt Sie Schritt für Schritt durch eine vollständige Einrichtung.

Legen wir los!

Was bedeutet es, Abonnements auf WordPress zu verkaufen?

Abonnements auf WordPress zu verkaufen bedeutet, ein Plugin zu verwenden, um Kunden in einem wiederkehrenden Rhythmus abzurechnen: monatlich, jährlich oder in einem anderen von Ihnen festgelegten Intervall. Das Plugin kümmert sich automatisch um die Abrechnung.

Es belastet den Kunden, sendet eine Quittung, verlängert das Abonnement im nächsten Zyklus, versucht fehlgeschlagene Zahlungen erneut und benachrichtigt den Kunden, wenn sich etwas ändert. Sie richten es einmal ein und es läuft im Hintergrund.

WordPress selbst verfügt über keine dieser Funktionen. Out of the Box ist es ein Content-Management-System. Um Zahlungen jeglicher Art anzunehmen, benötigen Sie ein E-Commerce-Plugin. Speziell für Abonnements benötigen Sie ein Plugin, das auch die Logik für wiederkehrende Zahlungen handhabt.

Das Ergebnis ist ein Shop, in dem sich Kunden einmal anmelden und weiterhin Zugriff auf Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung erhalten, solange ihr Abonnement aktiv bleibt.

Abonnements vs. Mitgliedschaften: Was ist der Unterschied?

Diese beiden Begriffe werden ständig verwechselt, aber sie beschreiben unterschiedliche Dinge. Das Verständnis des Unterschieds hilft Ihnen, von Anfang an das richtige Plugin auszuwählen.

Was ist ein WordPress-Abonnement?

Bei einem Abonnement geht es um die Abrechnung. Wenn ein Kunde ein Abonnement kauft, stimmt er zu, dass ihm wiederkehrend abgerechnet wird: monatlich, vierteljährlich oder jährlich. Das Produkt wird geliefert, wenn bezahlt wird, und erneuert, wenn sich der Abrechnungszyklus erneuert.

Stellen Sie es sich wie eine Softwarelizenz vor, die sich jedes Jahr automatisch verlängert. Sie zahlen, Sie erhalten Zugriff, und es geht weiter, solange Sie weiterzahlen.

Was ist eine WordPress-Mitgliedschaft?

Bei einer Mitgliedschaft geht es um die Zugriffskontrolle. Ein Mitgliedschafts-Plugin beschränkt, wer bestimmte Seiten, Beiträge, Downloads oder Inhaltsbereiche auf Ihrer Website sehen kann. Mitglieder melden sich an und sehen Dinge, die Nicht-Mitglieder nicht sehen können.

Stellen Sie es sich wie eine Mitglieder-Inhaltsbibliothek vor. Ihre Anmeldedaten verschaffen Ihnen Zugang. Ob Sie monatlich oder jährlich bezahlt haben, ist eine separate Frage.

Brauchen Sie beides?

Das hängt davon ab, was Sie aufbauen.

Wenn Sie eine digitale Datei wiederkehrend verkaufen, kümmert sich ein Abonnement-Plugin darum. Wenn Sie eine geschlossene Community oder ein Content-Portal aufbauen, bei dem der Zugriff auf mehrere Bereiche Ihrer Website an einen kostenpflichtigen Plan gebunden ist, benötigen Sie möglicherweise ein Abonnement-Plugin für die Abrechnung und ein Mitgliedschafts-Plugin für die Zugriffskontrolle.

Easy Digital Downloads (EDD) kümmert sich für Verkäufer digitaler Produkte in einem einzigen Plugin um beides, was einer der Gründe ist, warum es für Kreative und Entwickler die erste Wahl ist.

Was können Sie mit WordPress-Abonnements verkaufen?

Abonnements eignen sich für jedes Produkt oder jede Dienstleistung, bei der fortlaufender Zugriff oder wiederkehrende Lieferung sinnvoll ist. Hier sind einige der häufigsten Anwendungsfälle:

• Software- und Plugin-Lizenzen mit jährlicher Verlängerung
• Digitale Asset-Bibliotheken (Fotos, Icons, Schriftarten, Vorlagen)
• Premium-Newsletter oder kuratierte Inhalts-Feeds
• Online-Kurse oder Trainingsportale mit gestaffelten Inhalten
• Musik-, Audio- oder Videoinhalts-Bibliotheken
• Coaching- oder Beratungszugang mit monatlichen Honoraren
• E-Book- oder Dokumentensammlungen, die im Laufe der Zeit wachsen
• Mitglieder-Communities mit geschlossenen Foren oder Ressourcen

Das von Ihnen gewählte Plugin sollte zu Ihrem Anwendungsfall passen. Wenn Sie Dateien und Lizenzen liefern, benötigen Sie etwas, das speziell für digitale Produkte entwickelt wurde. Wenn Sie eine Community-Website mit eingeschränkten Seiten und Beiträgen betreiben, ist ein auf Mitgliedschaften ausgerichtetes Plugin sinnvoller.

Die besten WordPress-Abonnement-Plugins [Vergleich]

Kein einzelnes Plugin ist für jede Situation die richtige Wahl. Hier ist ein schneller Vergleich der am häufigsten verwendeten Optionen:

Plugin	Am besten für	Startpreis	Kostenlose Version?
Easy Digital Downloads	Digitale Produkte und Downloads	99,50 $/Jahr	Ja (Basis)
WooCommerce Subscriptions	Physische und gemischte Produktgeschäfte	279 $/Jahr	Nein
MemberPress	Mitgliedschaftsseiten mit geschützten Inhalten	179 $/Jahr	Nein
Paid Memberships Pro	Mehrstufige Mitgliedschaftsgemeinschaften	Kostenlos / 297 $/Jahr	Ja

Easy Digital Downloads (Am besten für digitale Produkte) 🏆

Easy Digital Downloads (EDD) wurde speziell für Leute entwickelt, die digitale Waren verkaufen: Software, E-Books, Vorlagen, Musik, Schriftarten und mehr.

Es verwaltet Abonnements, wiederkehrende Zahlungen, Dateilieferung und Softwarelizenzen an einem Ort, ohne Provisionsgebühren der Plattform. Sie zahlen nur die üblichen Gebühren des Zahlungsabwicklers.

Wenn Ihr Geschäft auf digitalen Downloads basiert, ist EDD die fokussierteste und effizienteste Option. Der Rest dieser Anleitung führt Sie Schritt für Schritt durch die Einrichtung von Abonnements mit EDD.

🔎 Erfahren Sie mehr über EDD Free vs Pro Pläne.

WooCommerce Subscriptions (Am besten für physische oder gemischte Produkte)

WooCommerce Subscriptions ist die richtige Wahl, wenn Sie bereits einen WooCommerce-Shop betreiben und physische Waren oder eine Mischung aus physischen und digitalen Produkten verkaufen. Es lässt sich mit über 25 Zahlungs-Gateways integrieren und bietet Kunden die Möglichkeit, Abonnements selbst zu verwalten.

Es ist teurer als EDD und erfordert mehr Einrichtungsaufwand. Wenn Sie nur digitale Produkte verkaufen, ist es mehr als Sie brauchen.

Vergleichen Sie EDD und WooCommerce.

MemberPress (Am besten für Mitgliedschaftsseiten)

MemberPress ist die stärkste Option, wenn Ihr Hauptziel darin besteht, Inhalte zu sperren: Kurse, Artikel, Communities oder Videotheken hinter einem kostenpflichtigen Plan zu verschließen. Es verfügt über leistungsstarke Zugriffsregeln, integrierte Kurs-Erstellung und solide Integrationen mit E-Mail-Marketing-Tools.

Es ist nicht für die Dateilieferung konzipiert. Wenn also der Verkauf von Downloads Ihr Hauptziel ist, ist EDD besser für Sie geeignet.

Paid Memberships Pro (Bester kostenloser Startpunkt)

Paid Memberships Pro hat eine kostenlose Stufe, die es zu einem soliden Einstiegspunkt für mehrstufige Mitgliedschaftsseiten macht. Es unterstützt unbegrenzte Mitgliedschaftsstufen, Inhaltsbeschränkungen und Stripe- und PayPal-Zahlungen direkt nach der Installation.

Die kostenlose Version deckt die Grundlagen ab. Premium-Pläne schalten die Verwaltung wiederkehrender Zahlungen, Rabattcodes und tiefere Integrationen frei.

So verkaufen Sie Abonnements mit WordPress mit EDD

Wenn Sie digitale Produkte verkaufen, ist Easy Digital Downloads der einfachste Weg, Abonnements auf WordPress einzurichten. Hier erfahren Sie, wie Sie von Null zu Live-Abonnements gelangen.

Schritt 1: Holen Sie sich Easy Digital Downloads Pro

Die kostenlose Version von Easy Digital Downloads verarbeitet einmalige Zahlungen, aber Abonnements erfordern die Funktion Recurring Payments, die in EDD Pro enthalten ist.

Nachdem Sie einen EDD-Pass ausgewählt haben, laden Sie das Plugin aus Ihrem Kontodashboard herunter.

Gehen Sie in Ihrem WordPress-Admin zu Plugins » Neues Plugin hinzufügen » Plugin hochladen. Wählen Sie die heruntergeladene ZIP-Datei aus, klicken Sie auf Jetzt installieren und dann auf Plugin aktivieren.

Nach der Aktivierung sehen Sie ein neues Menü Downloads in Ihrem WordPress-Dashboard.

Klicken Sie auf Los geht's, um den Einrichtungsassistenten zu starten, der Sie durch die grundlegende Konfiguration wie Währung, Standort und Steuereinstellungen Ihres Shops führt.

Sie können Ihren Lizenzschlüssel auch unter Downloads » Einstellungen aktivieren.

Sehen Sie sich das folgende Video für eine Schritt-für-Schritt-Anleitung an.

Schritt 2: Aktivieren Sie wiederkehrende Zahlungen

Sobald Easy Digital Downloads Pro aktiv ist, navigieren Sie zu Downloads » Erweiterungen. Suchen Sie Wiederkehrende Zahlungen in der Liste und klicken Sie auf Installieren. Es wird automatisch aktiviert.

Diese Erweiterung ermöglicht Abonnements. Sie kümmert sich um automatische Verlängerungen, Wiederholungsversuche bei fehlgeschlagenen Zahlungen, die Verfolgung des Abonnementstatus und Benachrichtigungs-E-Mails an Kunden – und das alles ohne manuellen Aufwand Ihrerseits.

Schritt 3: Verbinden Sie Ihr Zahlungs-Gateway

Gehen Sie zu Downloads » Einstellungen » Zahlungen und verbinden Sie Ihr bevorzugtes Gateway.

Stripe ist die empfohlene Option. Es unterstützt alle gängigen Kredit- und Debitkarten, verarbeitet Verlängerungen automatisch in jedem Abrechnungszyklus und kümmert sich um Wiederholungsversuche bei fehlgeschlagenen Zahlungen. Klicken Sie auf Mit Stripe verbinden und folgen Sie den Anweisungen, um Ihr Konto zu verknüpfen.

PayPal wird ebenfalls als Alternative unterstützt. Sie können mehrere Gateways aktivieren, wenn Sie den Kunden an der Kasse eine Auswahl anbieten möchten.

Sie müssen Ihre Stripe-Verbindung unter dem Tab Stripe konfigurieren.

Der Vorgang dauert etwa zwei Minuten und erledigt die gesamte technische Einrichtung automatisch. Wenn Sie noch keines haben, können Sie kostenlos eines erstellen.

⚙️ Folgen Sie unserer Stripe-Einrichtungsdokumentation für eine Schritt-für-Schritt-Anleitung.

Schritt 4: Erstellen Sie Ihr erstes Abonnementprodukt

Nun zum spannenden Teil – der Erstellung Ihres eigentlichen Abonnementprodukts. In EDD werden Produkte als „Downloads“ bezeichnet.

Gehen Sie zu Downloads » Download hinzufügen, um Ihr erstes Angebot zu erstellen.

Im folgenden Beispiel verwende ich einen monatlichen Marketing Trends Report, für den Benutzer ein monatliches Abonnement abschließen, um aktualisierte Daten einzusehen.

Beginnen Sie mit den Grundlagen. Geben Sie Ihrem Abonnement einen überzeugenden Titel, schreiben Sie eine Beschreibung, die klar erklärt, was Kunden erhalten, und fügen Sie ein attraktives Beitragsbild hinzu.

Betrachten Sie dies wie jede andere Produktseite; sie muss Besucher davon überzeugen, ein Abonnement abzuschließen.

Unter Download-Details können Sie verschiedene Einstellungen konfigurieren, um es zu der Art von Abonnement zu machen, die Sie wünschen.

Legen Sie im Abschnitt Preis Ihren Basis-Abonnementpreis fest. Wählen Sie dann unter Wiederkehrend aus dem Dropdown-Menü Ja aus.

Legen Sie für jede Preisstufe den Preis, den Abrechnungszeitraum (wöchentlich, monatlich, vierteljährlich oder jährlich) und optional die Dauer einer kostenlosen Testphase fest. Eine kostenlose Testphase ist eine großartige Möglichkeit, die Anmeldebarriere zu senken. Die Abrechnung beginnt automatisch, wenn die Testphase endet.

Wenn Sie eine Datei liefern, scrollen Sie zum Abschnitt Dateien und laden Sie sie hoch. Easy Digital Downloads kümmert sich nach einer erfolgreichen Zahlung und erneut bei jeder Verlängerung automatisch um die Dateizustellung.

Der Dateiname ist der anklickbare Text, den Benutzer zum Herunterladen des Produkts auswählen. Sie können spezifische Download-Anweisungen unter Hinweise hinzufügen.

Wenn Sie bereit sind, klicken Sie auf Entwurf speichern und dann auf Veröffentlichen.

Nach der Veröffentlichung Ihres Downloads wird oben ein Banner mit einem Link Download anzeigen angezeigt.

Klicken Sie auf Download anzeigen, um Ihr neues Abonnementprodukt im Frontend Ihrer Website anzuzeigen.

⚙️ Weitere Informationen zu jeder Option finden Sie in unserer Dokumentation zur Erstellung von Produkten.

Schritt 5: Testen und starten Sie Ihr Abonnement

Führen Sie vor der Veröffentlichung eine Testtransaktion durch, um sicherzustellen, dass alles von Anfang bis Ende funktioniert.

Gehen Sie zu Downloads » Einstellungen » Zahlungen und aktivieren Sie den Testmodus. Besuchen Sie dann Ihre Produktseite, legen Sie sie in den Warenkorb und schließen Sie eine Testkaufabwicklung mit der Testkartennummer von Stripe (4242 4242 4242 4242) ab.

Überprüfen Sie nach dem Kaufabschluss drei Dinge:

• Der Kunde kann von seiner Kaufquittung auf die Datei zugreifen.
• Eine Bestätigungs-E-Mail ist eingegangen.
• Das Abonnement erscheint unter Downloads » Abonnements.

Erfahren Sie mehr darüber, wie man Zahlungen testet.

Wenn alles stimmt, gehen Sie zurück zu Einstellungen » Zahlungen und deaktivieren Sie den Testmodus. Ihr Shop ist bereit für Live-Abonnements.

Verwaltung von Abonnements und Reduzierung von Abwanderung

Abonnenten zu gewinnen ist der erste Schritt. Sie zu halten, ist der Aufbau nachhaltiger wiederkehrender Einnahmen.

Verwaltung von Abonnenten in EDD

Alle aktiven Abonnements sind unter Downloads » Abonnements sichtbar. Von hier aus können Sie den Abrechnungsstatus, das Verlängerungsdatum und die Zahlungshistorie jedes Abonnenten einsehen.

Sie können auch einzelne Abonnements bearbeiten: kündigen, pausieren, das Verlängerungsdatum ändern oder eine Rückerstattung vornehmen. Kunden können ihre eigenen Abonnements auf ihrer Kontoseite verwalten, ohne Sie kontaktieren zu müssen.

Unter Downloads » Abonnements können Sie alle aktiven, abgelaufenen und gekündigten Abonnements einsehen.

Jeder Eintrag zeigt den Namen des Kunden, den Abonnementstatus, das nächste Verlängerungsdatum und den insgesamt gezahlten Betrag an.

⚙️ Erfahren Sie mehr über die Verwaltung von Abonnements.

Umgang mit fehlgeschlagenen Zahlungen

Fehlgeschlagene Zahlungen sind die häufigste Ursache für unfreiwillige Abwanderung. Eine Karte läuft ab, eine Bank lehnt die Abbuchung ab oder das Konto eines Kunden ist niedrig. Ohne ein Wiederholungssystem werden diese Abonnements leise gekündigt.

Die Funktion „Recurring Payments“ von EDD erledigt dies automatisch. Wenn eine Zahlung fehlschlägt, versucht sie, die Abbuchung in den folgenden Tagen mehrmals zu wiederholen und sendet dem Kunden eine E-Mail, um seine Zahlungsdaten zu aktualisieren. Die meisten fehlgeschlagenen Zahlungssituationen lösen sich von selbst, bevor das Abonnement gekündigt wird.

Tipps zur Reduzierung der Abonnementabwanderung

Einige Praktiken helfen durchweg dabei, Abonnenten länger zu halten:

• Bieten Sie Jahrespläne mit Rabatt an. Kunden, die für ein ganzes Jahr bezahlen, churnen weitaus weniger als Abonnenten, die monatlich zahlen.
• Kostenlose Testversionen nutzen, um die Anmeldebarriere zu senken. Wenn Kunden testen können, bevor sie sich festlegen, verbessert das die Konversion und schafft Vertrauen.
• Senden Sie Verlängerungserinnerungen. Eine freundliche E-Mail einige Tage vor der Abrechnung reduziert überraschende Kündigungen.
• Einfache Aktualisierung der Zahlungsdaten. Je einfacher eine Karte zu aktualisieren ist, desto weniger Abonnements verlieren Sie aufgrund abgelaufener Zahlungsinformationen.

Häufig gestellte Fragen zum Verkauf von Abonnements mit WordPress

Lassen Sie uns abschließend einige häufig gestellte Fragen zum besten Weg beantworten, Abonnements mit WordPress zu verkaufen.

Verkaufen Sie Abonnements mit WordPress und erzielen Sie wiederkehrende Einnahmen

Abonnements sind eine der zuverlässigsten Möglichkeiten, um als Verkäufer digitaler Produkte ein planbares Einkommen aufzubauen. Sie erzielen Einnahmen nach einem Zeitplan, verringern die Abhängigkeit von einmaligen Verkäufen und bauen langfristige Beziehungen zu Ihren Kunden auf.

Wenn Sie digitale Produkte auf WordPress verkaufen, bietet Ihnen Easy Digital Downloads alles, was Sie brauchen: wiederkehrende Abrechnung, automatische Verlängerungen, Dateilieferung und Abonnentenverwaltung, alles an einem Ort.

Bereit, Ihr Abonnementgeschäft aufzubauen? Holen Sie sich noch heute Ihren EDD Pro Pass und verwandeln Sie Ihre einmaligen Verkäufe in planbare wiederkehrende Einnahmen.

Möchten Sie mehr darüber erfahren, wie Sie Ihren Online-Shop für digitale Produkte aufbauen? So verkaufen Sie digitale Produkte mit WordPress.

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