Gotowy do uruchomienia swojego produktu cyfrowego?
Nawet jeśli jesteś jeszcze na początkowym etapie koncepcji i tworzenia produktu, ustalenie planu krok po kroku dla premiery produktu może być niezwykle pomocne.
To przeprowadzi Cię przez proces.
🔎 W tym artykule omówię:
Korzyści z towarów cyfrowych
Produkty cyfrowe to niematerialne towary, które można sprzedawać online. Mogą obejmować takie rzeczy jak:
- e-booki
- Kursy online i webinary
- Szablony i materiały do druku
- Oprogramowanie i aplikacje
- Podcasty
- Czcionki i elementy projektowania graficznego
- Motywy WordPress i wtyczki
- Zdjęcia stockowe
Istnieje wiele korzyści ze sprzedaży produktów cyfrowych, w tym:
- Niskie koszty ogólne: Po utworzeniu produktu nie ma dodatkowych kosztów jego produkcji ani wysyłki.
- Skalowalność: W przeciwieństwie do produktów fizycznych, możesz łatwo sprzedawać swój produkt globalnej publiczności, nie martwiąc się o zapasy ani ograniczenia wysyłki.
- Dochód pasywny: Po uruchomieniu produktu może on nadal generować dla Ciebie dochód pasywny, nawet gdy śpisz.
Istnieje wiele różnych rodzajów produktów cyfrowych, które można sprzedawać online. Niezależnie od tego, na jaki pomysł produktu cyfrowego się zdecydujesz, warto stworzyć mapę drogową, która pomoże Ci zoptymalizować premierę i promocję Twojej oferty.
Jak uruchomić produkt cyfrowy
Jeśli rozważasz premierę swojego produktu, prawdopodobnie przeprowadziłeś już wystarczające badania rynku pod kątem niszy e-commerce, aby wiedzieć, że istnieje spory rynek ludzi szukających produktów takich jak Twój.
Ale jeśli tego nie zrobiłeś, polecam poświęcić trochę czasu na badanie rynku, aby lepiej poznać swoją grupę docelową i potencjalnych klientów.
Zrozumienie ich największych problemów może wpłynąć na Twoją strategię marketingową i pomóc Ci przekazać im, w jaki sposób Twój produkt może być rozwiązaniem ich problemu.
Lista kontrolna premiery produktu cyfrowego
Kiedy będziesz gotowy, możesz skorzystać z tej listy kontrolnej premiery produktu cyfrowego:
- Skonfiguruj swoją stronę internetową WordPress/wtyczkę eCommerce
- Skonfiguruj swoje bramki płatności
- Utwórz stronę swojego produktu
- Określ swoją strategię cenową
- Przetestuj wszystko
- Uruchom i promuj swój produkt cyfrowy
- Monitoruj kluczowe analizy
Krok 1. Wybierz swoją platformę e-commerce
Jak zamierzasz sprzedawać swoje produkty cyfrowe? Potrzebujesz sposobu na przyjmowanie płatności i udostępnianie plików produktowych, jednocześnie chroniąc je przed klientami, którzy nie płacą.
Jeśli masz stronę WordPress, najlepszym sposobem na zrobienie tego jest użycie wtyczki Easy Digital Downloads:
Podczas gdy WooCommerce jest powszechnie używany do towarów fizycznych, EDD jest wiodącym rozwiązaniem e-commerce WordPress, które pomaga wszystkim, od początkujących po programistów, sprzedawać produkty cyfrowe.
Możesz używać wersji Lite EDD za darmo. Jednak w miarę rozwoju Twoje potrzeby mogą się zmieniać.
W przypadku bardziej zaawansowanych funkcji gorąco polecam przejście na plan EDD Pro. Odblokowuje to dostęp do mnóstwa rozszerzeń premium, w tym narzędzi do marketingu e-mailowego, subskrypcji i płatności cyklicznych oraz licencjonowania oprogramowania.
💡 Jeśli jeszcze nie masz strony WordPress lub potrzebujesz wskazówek, jak uruchomić swój sklep internetowy, możesz skorzystać z tych samouczków:
- Jak założyć sklep internetowy z WordPress
- Utwórz sklep z produktami cyfrowymi
- EDD Free vs Pro: Który jest najlepszy?
Krok 2. Skonfiguruj bramki płatności
Zanim wprowadzisz produkt cyfrowy na rynek, ważne jest, aby upewnić się, że masz sposób, w jaki Twoi użytkownicy mogą płacić. Idealnie byłoby zapewnić im wiele metod płatności, aby mogli wybrać tę, która jest dla nich najwygodniejsza.
Easy Digital Downloads obsługuje różne bramki płatności, więc wybierz taką, która integruje się z Twoją stroną WordPress i spełnia Twoje potrzeby. Polecam Stripe Pro:
Pozwala przyjmować różne rodzaje płatności i oferuje proste, intuicyjne doświadczenie użytkownika. Na przykład Stripe Pro pozwala klientom zapisać dane płatności dla szybszej realizacji transakcji.
Jeśli jeszcze tego nie zrobiłeś, możesz skonfigurować swoje bramki płatności w sekcji Pobrane » Ustawienia » Płatności:
Następnie przejdź do zakładki Stripe i wybierz Połącz ze Stripe. Następnie możesz postępować zgodnie z instrukcjami wyświetlanymi na ekranie, aby połączyć swoje konto.
Krok 3. Utwórz stronę produktu
Zanim wprowadzisz swój produkt na rynek, będziesz musiał utworzyć stronę sprzedaży dla niego. EDD sprawia, że jest to niezwykle łatwe.
Aby rozpocząć, przejdź do Pobrane » Dodaj nowy:
Po dodaniu nazwy wprowadź wciągający opis podkreślający korzyści i wartość. Dołącz wysokiej jakości obrazy lub podglądy wideo, aby wizualnie zachęcić potencjalnych nabywców. Nie zapomnij o jasnych informacjach o cenach i wezwaniach do działania.
Nawet jeśli nie jesteś jeszcze gotowy do wprowadzenia produktu na rynek, rozważ utworzenie strony „Wkrótce”. Zaciekaw ludzi, dostarczając im trochę informacji, a następnie poproś ich o zapisanie się na ekskluzywną listę oczekujących.
Dodaj licznik czasu, aby wygenerować oczekiwanie w miarę zbliżania się premiery. Możesz również dodać linki do udostępniania w mediach społecznościowych na stronie potwierdzenia, którą ludzie widzą po zapisaniu się, aby mogli udostępnić Twoją witrynę znajomym i obserwującym.
Jeśli nie wiesz, jak się do tego zabrać, polecam użyć SeedProd:
Ten kreator wizualnych stron docelowych i witryn internetowych. Świetnie nadaje się do tworzenia stron „wkrótce” z odliczaniem. Kiedy będziesz gotowy, możesz go nawet użyć do zaprojektowania całego motywu swojej witryny, a wszystko to za pomocą łatwego w obsłudze interfejsu typu „przeciągnij i upuść”.
Krok 4. Ustal strategię cenową
Do tej pory prawdopodobnie zastanawiałeś się, jak wycenić swój produkt cyfrowy. Ale im bliżej premiery Twojego produktu cyfrowego, tym bardziej możesz rozważyć zastosowanie taktyk promocyjnych cen, aby przyciągnąć więcej uwagi.
Może to obejmować:
- Darmowe wersje próbne
- Przedsprzedaż
- Zniżki dla pierwszych kupujących
Bezpłatny okres próbny pozwala klientom korzystać z produktu lub uzyskać do niego dostęp, aby upewnić się, że spełnia on Twoje obietnice.
EDD ułatwia przeprowadzanie bezpłatnych okresów próbnych dzięki rozszerzeniu Recurring Payments. Skonfiguruj bezpłatne okresy próbne z automatycznym rozliczaniem cyklicznym po zakończeniu okresu próbnego!
Inną opcją generowania szumu i zwiększania sprzedaży jest przyjmowanie zamówień w przedsprzedaży.
Liczba zamówień w przedsprzedaży nie jest jedynym ani najlepszym miernikiem sukcesu. Ale może pomóc Ci dowiedzieć się, które kanały komunikacji były skuteczne w przyciąganiu do Twojej witryny klientów, którzy już chętnie dokonują zakupu.
Na koniec oferowanie produktu po obniżonej cenie przez krótki okres może pomóc w znacznym zwiększeniu sprzedaży w momencie premiery. Taktykę tę można zastosować do zamówień w przedsprzedaży lub po oficjalnym wydaniu produktu.
Krok 5. Przetestuj wszystko
Nic nie może bardziej zrujnować premiery produktu cyfrowego niż uświadomienie sobie, że pewne funkcje nie działają — czy to w samym produkcie, czy w Twojej witrynie.
Przetestuj i dokładnie sprawdź swój produkt, aby upewnić się, że działa zgodnie z przeznaczeniem. Czy użytkownicy mogą łatwo dodać produkt do koszyka i dokonać zakupu? Czy mogą uzyskać dostęp do pobranych plików po zakupie?
Rozważ poproszenie ludzi o przetestowanie Twoich produktów w wersji beta, aby uzyskać opinie.
Sprzedajesz oprogramowanie?
EDD jest idealny do sprzedaży oprogramowania, od wtyczek i motywów WordPress po oprogramowanie desktopowe. Nasze rozszerzenie Software Licensing obsługuje wszystkie aspekty kodów licencyjnych, aktywacji, odnowień i anulowania. Rozszerzenie posiada również łatwą w użyciu funkcję wersji beta.
Dodatkowo posiada świetne narzędzie o nazwie Staged Rollouts. Staged Rollouts pozwala na udostępnianie nowych wersji oprogramowania zdefiniowanemu procentowi wszystkich użytkowników. Dowiedz się więcej tutaj.
Krok 6. Wprowadź na rynek i promuj swój produkt cyfrowy
Teraz, gdy Twój produkt jest gotowy i wprowadzony na rynek, czas, aby świat się o nim dowiedział! Istnieje wiele różnych strategii, narzędzi i kanałów, które możesz wykorzystać, aby pomóc w marketingu i promocji swojego produktu cyfrowego.
Przyjrzyjmy się kilku najpopularniejszym i najbardziej opłacalnym opcjom.
Marketing e-mailowy
Po pierwsze, sugeruję marketing e-mailowy, zwłaszcza jeśli zacząłeś już budować bazę odbiorców. Wyślij e-mail przedpremierowy do swoich subskrybentów, aby podsycić ich ekscytację, oraz e-mail premierowy, aby powiadomić odbiorców, gdy Twój produkt będzie dostępny.
EDD pozwala na integrację z większością dostawców usług e-mail i narzędzi do automatyzacji e-mail, w tym Mailchimp, Constant Contact, Get Response i innymi. Dodanie formularza zapisu do newslettera na Twojej stronie może pomóc Ci zbudować listę e-mailową i pielęgnować potencjalnych klientów dzięki ukierunkowanym ofertom.
Marketing w wyszukiwarkach, mediach społecznościowych i treściach
Zainstaluj wtyczkę SEO, taką jak AIOSEO, aby zoptymalizować swoją witrynę pod kątem wyszukiwarek i zwiększyć jej widoczność:
Innym sposobem na poprawę SEO i promocję produktu jest marketing treści. Twórz wartościowe posty na blogu, artykuły lub filmy związane z Twoim produktem, ustanawiając się jako ekspert i przyciągając ruch organiczny.
Tworzenie wersji demonstracyjnych lub udostępnianie zapowiedzi Twojego produktu cyfrowego pozwoli potencjalnym klientom zobaczyć, co kupują, zanim dokonają zakupu.
Aby przyciągnąć nowych klientów, warto również angażować się w interakcje z grupą docelową w mediach społecznościowych. Twórz i udostępniaj posty na swoich kontach w mediach społecznościowych, aby wywołać więcej pozytywnego szumu wokół nadchodzącej premiery.
Partnerstwo i współpraca
Oferuj swój produkt do recenzji ekspertom, przedsiębiorcom, blogerom i influencerom z Twojej branży, którzy mają już zaangażowane audytorium i obserwujących w mediach społecznościowych.
Możesz również rozważyć wykorzystanie marketingu afiliacyjnego. Jest to prosty sposób na współpracę z innymi w celu promowania Twojego produktu cyfrowego w zamian za prowizję.
Organizuj konkursy i rozdania
Ludzie kochają darmowe rzeczy. Jeśli więc szukasz szybkiego i łatwego sposobu na wzbudzenie entuzjazmu i przyciągnięcie nowych potencjalnych klientów wokół premiery Twojego produktu cyfrowego, zorganizuj konkurs online lub rozdanie.
RafflePress to wtyczka WordPress, która sprawia, że jest to niezwykle łatwe:
Ta taktyka może pomóc Ci poszerzyć zasięg, zwiększyć zaangażowanie i ostatecznie zwiększyć sprzedaż.
Wysyłaj powiadomienia push
Oprócz e-maila i mediów społecznościowych, powiadomienia push są doskonałym sposobem na poinformowanie o premierze Twojego nowego produktu. Do tego celu możesz użyć PushEngage:
To potężne narzędzie pozwala tworzyć, dostosowywać i planować powiadomienia, które są dostarczane bezpośrednio na urządzenia Twoich subskrybentów, nawet gdy nie są oni na Twojej stronie.
Krok 7: Śledź i monitoruj kluczowe wskaźniki
Po premierze obserwuj kluczowe wskaźniki, które pomogą Ci skupić się na metodach promocji, które działają najlepiej. Kilka przykładów kluczowych wskaźników to unikalni odwiedzający, liczba sesji (odwiedzin Twojej witryny), zapisy na listę e-mailową i oczywiście sprzedaż.
Nie bój się eksperymentować i śledzić swoich wyników. Analizuj, co działa, a co nie, aby stale optymalizować strategię premiery i maksymalizować sukces produktu.
Często zadawane pytania dotyczące premiery produktu cyfrowego
Podsumujmy kilka często zadawanych pytań dotyczących najlepszych praktyk w zakresie wprowadzania produktu cyfrowego na rynek.
Jak wycenić mój produkt cyfrowy?
Nie ma jednej uniwersalnej odpowiedzi na to pytanie. Najlepszy sposób ustalenia ceny Twojego produktu cyfrowego będzie zależał od kilku czynników, takich jak koszty produkcji, ceny konkurencji, gotowość docelowej grupy odbiorców do zapłaty i postrzegana wartość, aby określić optymalny punkt cenowy.
Kiedy jest najlepszy czas na wprowadzenie produktu cyfrowego?
Nie ma jednego najlepszego momentu na wprowadzanie nowych produktów. Ale wyeliminowanie tego, kiedy NIE wprowadzać produktu, pomoże Ci wybrać dobry czas.
Po pierwsze, sugeruję unikanie dużych świąt sezonowych i znanych okresów wyprzedaży. Zbyt łatwo jest, aby Twoje wprowadzenie produktu zaginęło w napływie powiadomień i kuponów zalewających skrzynki odbiorcze użytkowników.
Rozważ wprowadzenie produktu w czasie, który ma sens dla Twojego produktu i niszy/segmentu marketingowego. Nie zapomnij myśleć globalnie, nie tylko lokalnie, jeśli to stosowne.
Jakie są powszechne błędy, których należy unikać podczas wprowadzania produktu cyfrowego?
Niektóre powszechne błędy i pułapki związane z wprowadzaniem produktów cyfrowych obejmują brak jasno określonej grupy docelowej, wprowadzanie produktu bez solidnego planu marketingowego, ignorowanie opinii klientów, zaniedbywanie aktualizacji i ulepszeń produktu oraz zbyt wczesne poddawanie się bez udoskonalania i ciągłego dostosowywania w celu utrzymania satysfakcji klientów.
Użyj EDD do wprowadzenia swojego produktu cyfrowego
Wprowadzenie produktu cyfrowego to ekscytująca podróż. Postępując zgodnie z tymi krokami, wykorzystując WordPress i Easy Digital Downloads, a także koncentrując się na swojej grupie docelowej i propozycji wartości, będziesz na dobrej drodze do przekształcenia swoich cyfrowych marzeń w kwitnący biznes online.
Nie masz jeszcze Easy Digital Downloads? Zdobądź swój dostęp, aby zacząć w ciągu kilku minut:
Co dalej? Dowiedz się, jak zwiększyć sprzedaż dzięki ofertom dodatkowym i krzyżowym!
📣 P.S. Pamiętaj, aby subskrybować nasz newsletter i śledzić nas na Facebooku lub Twitterze, aby uzyskać więcej zasobów WordPress!
