So bereiten Sie sich auf den Black Friday als digitaler Verkäufer vor

Fragen Sie sich, was Sie tun müssen, um sich auf den Black Friday vorzubereiten?

Black Friday und Cyber Monday stehen kurz bevor. Wenn Sie online verkaufen, wissen Sie, dass diese Tage eine goldene Gelegenheit sein können, Ihre Verkäufe anzukurbeln und Ihr Geschäft auszubauen.

Aber wie bereiten Sie sich auf dieses massive Einkaufsereignis vor? Eine Handvoll wesentlicher Strategien kann Ihnen helfen, diese geschäftige Zeit des Jahres für Online-Einkäufe optimal zu nutzen.

🔎 In diesem Artikel behandle ich:

Warum es wichtig ist, sich auf den Black Friday vorzubereiten

In den USA finden Black Friday und Cyber Monday (BFCM) jährlich am Tag nach Thanksgiving bzw. am darauffolgenden Montag statt. Sie markieren typischerweise den Beginn der Weihnachtseinkaufssaison und können bedeutende Umsatztreiber sein.

Laut Statista-Recherche planten fast 70 % der Verbraucher, am Black Friday online einzukaufen.

Als Online-Verkäufer gibt es viele Vorteile, sich auf diese saisonalen Verkäufe vorzubereiten und daran teilzunehmen.

Umsatz steigern

Black Friday- und Cyber Monday-Angebote bieten eine einzigartige Gelegenheit, den Umsatz in kurzer Zeit zu steigern.

Durch das Anbieten von tiefen Rabatten, zeitlich begrenzten Angeboten und exklusiven Deals können Sie Kunden dazu verleiten, Käufe zu tätigen, die sie sonst vielleicht nicht in Betracht gezogen hätten. Der Anstieg des Online-Traffics während dieser Veranstaltungen kann zu einer erheblichen Umsatzsteigerung führen.

Markenbekanntheit steigern

Das erhöhte Kundeninteresse und die gesteigerte Online-Aktivität während des Black Friday und Cyber Monday geben Ihnen die Möglichkeit, ein breiteres Publikum zu erreichen und Ihre Markenpräsenz zu verbessern.

Durch die aktive Bewerbung Ihrer Angebote und Aktionen in sozialen Medien, per E-Mail und über andere Marketingkanäle können Sie neue Kunden gewinnen und Ihre Markenbekanntheit stärken.

Neue Kunden gewinnen

Black Friday und Cyber Monday können entscheidend für die Gewinnung neuer Kunden sein, die zu wiederkehrenden Käufern werden könnten.

Das Anbieten überzeugender Angebote und Rabatte kann Käufer anziehen, die mit Ihrer Marke oder Ihren Produkten möglicherweise nicht vertraut sind. Diese neuen Kunden können zu langfristigen, treuen Kunden werden, wenn sie ein positives Einkaufserlebnis haben.

Kundenbindung verbessern

BFCM bietet auch eine ideale Gelegenheit, Ihre bestehenden Kunden für ihre Treue zu belohnen.

Exklusive Angebote, früher Zugang zu Verkäufen und personalisierte Rabatte sind ausgezeichnete Möglichkeiten, Ihre Wertschätzung zu zeigen und Wiederholungskäufe zu fördern. Dies kann helfen, Kundenbeziehungen zu stärken und eine loyale Kundenbasis aufzubauen.

So bereiten Sie sich auf den Black Friday vor

Um diese Möglichkeiten voll auszuschöpfen und den Umsatz zu maximieren, ist es wichtig, sich auf den Black Friday und Cyber Monday vorzubereiten – was eine strategische Planung beinhaltet.

Nachfolgend finden Sie einige Tipps, die Ihnen den Einstieg erleichtern.

1. Legen Sie Ihren Verkaufsplan fest

Das Timing ist entscheidend, wenn es um Black Friday-Angebote geht. Eine gängige Strategie ist es, die Angebote frühzeitig zu beginnen und sie über den Cyber Monday hinaus zu verlängern.

Erwägen Sie Frühbucherangebote

Einen Verkauf einige Tage (oder sogar etwa eine Woche) vor dem Black Friday zu starten, kann eine effektive Methode sein, um „Frühbucher-Käufer“ zu gewinnen.

Sie könnten beispielsweise Ihren E-Mail-Abonnenten einige Tage vor Beginn des offiziellen Verkaufs exklusive Rabatte anbieten. Dies wird bei Ihren treuesten Kunden für Aufregung und Vorfreude sorgen.

Betonen Sie zeitlich begrenzte Angebote

Erzeugen Sie ein Gefühl der Dringlichkeit mit zeitlich begrenzten Angeboten, wie z. B. Blitzverkäufen oder Countdown-Timern.

Bieten Sie für eine begrenzte Zeit nur tiefe Rabatte auf eine begrenzte Auswahl von Produkten an. Bewerben Sie Ihre zeitlich begrenzten Angebote prominent auf Ihrer Homepage und Ihren Social-Media-Kanälen.

Erwägen Sie Nach-BFCM-Verkäufe

Halten Sie die Dynamik mit zusätzlichen Rabatten oder Sonderangeboten aufrecht, um Kunden zu einem letzten Kauf zu verleiten.

Bündeln Sie Produkte, um einen größeren Wert zu bieten und Käufe mit höherem Ticket zu fördern.

2. Erstellen Sie überzeugende Angebote & Rabatte

Um Kunden anzuziehen und Impulskäufe zu fördern, müssen Sie unwiderstehliche Angebote und Rabatte anbieten. Es gibt einige Preisstrategien, die Sie in Betracht ziehen können.

Prozentuale Rabatte.	Bieten Sie einen prozentualen Rabatt auf alle Produkte oder bestimmte Kategorien an. Erwägen Sie, für begrenzte Zeiträume höhere prozentuale Rabatte anzubieten, um ein Gefühl der Dringlichkeit zu erzeugen.
Fester Betrag/Dollar-Rabatt.	Eine weitere Möglichkeit ist, einen festen Dollar-Betrag von Einkäufen abzuziehen. Diese Art von Rabatt ist besonders effektiv für teure Artikel oder große Einkäufe.
Bundle-Angebote.	Fassen Sie mehrere Produkte zu einem reduzierten Preis zusammen. Bundle-Angebote bieten Kunden einen höheren wahrgenommenen Wert und ermutigen sie, mehr Artikel zu kaufen.
Gestaffelte Rabatte.	Bieten Sie steigende Rabatte an, je mehr Kunden ausgeben. Diese Strategie belohnt Kunden für größere Einkäufe und ermutigt sie, mehr Artikel in ihren Warenkorb zu legen.

Wie ich in einem Abschnitt weiter unten behandeln werde, macht Easy Digital Downloads es einfach, Rabatte in WordPress zu erstellen und zu verwalten.

Sie können spezifische Rabattcodes einrichten, Rabatte auf ganze Warenkörbe anwenden oder produktspezifische Rabatte anbieten.

3. Testen & Optimieren Sie die Leistung Ihres Shops

Eines der wichtigsten Dinge, die Sie als digitaler Verkäufer zur Vorbereitung auf den Black Friday tun können, ist sicherzustellen, dass Ihr Online-Shop gut funktioniert.

Eine langsame Website kann Ihrem Geschäft wirklich schaden. In der heutigen schnelllebigen Welt erwarten die Menschen, dass Websites schnell und effizient geladen werden. Wenn Ihr Shop langsam ist, werden sie wahrscheinlich zu einer Website eines Mitbewerbers wechseln, die eine bessere Benutzererfahrung bietet.

Das Ziel ist es, es den Besuchern so einfach wie möglich zu machen, mit dem Einkaufen zu beginnen, das Gesuchte zu finden und den Checkout-Prozess so schnell und reibungslos wie möglich abzuschließen.

Testen Sie Ihre Website

Beginnen Sie damit, ein Tool wie Google PageSpeed Insights zu verwenden, um die Geschwindigkeit Ihrer Website zu testen.

Geben Sie einfach Ihre Website-URL ein und klicken Sie auf Analysieren. Dann erhalten Sie eine Leistungsbewertung sowie Vorschläge zur Verbesserung.

Besuchen Sie Ihre Website im Frontend und navigieren Sie sie wie ein Online-Käufer. Lädt alles schnell? Ist Ihr Checkout sicher und optimiert?

Führen Sie Testkäufe in Ihrem Shop durch, um zu überprüfen, ob alles korrekt funktioniert. EDD lässt sich nahtlos in das Stripe-Zahlungsgateway integrieren und ermöglicht Ihnen, Zahlungen einfach zu testen.

Vergessen Sie nicht, Ihre Website von einem Telefon oder Tablet aus zu besuchen und zu durchsuchen, um die mobile Optimierung sicherzustellen.

Optimierung Ihres Online-Shops

Es gibt viele Möglichkeiten, Ihren E-Commerce-Shop zu optimieren.

Zusätzlich zur Implementierung der Vorschläge aus Ihrem Seitengeschwindigkeitstest empfehle ich, nach Möglichkeiten zur Verbesserung Ihres Checkouts zu suchen.

Minimieren Sie beispielsweise die Anzahl der Schritte so weit wie möglich. Fragen Sie Kunden nur nach notwendigen Informationen.

Erwägen Sie, einen Gast-Checkout zu aktivieren, auch wenn es nur für die geschäftige Weihnachtszeit ist.

Ein weiterer Grund für die Verwendung von Stripe ist, dass Sie digitale Geldbörsen und mobile Zahlungsmethoden wie Apple Pay und Google Pay akzeptieren können. Dies kann dazu beitragen, dass Ihre Kunden ihre Transaktionen problemlos abschließen.

💡 Erfahren Sie mehr Wege, um Ihren Checkout-Prozess zu optimieren und die Geschwindigkeit Ihrer Website zu verbessern.

4. BFCM-Sales auf Ihrer gesamten Website hervorheben

Planen Sie im Voraus, wo und wie Sie den Sale auf Ihrer Website hervorheben werden. Es gibt eine Reihe von Black Friday-Angebotsideen, die Sie integrieren könnten.

Eine beliebte Strategie ist beispielsweise die Erstellung einer speziellen Landingpage, die Ihre besten Angebote präsentiert.

Ein Plugin wie SeedProd macht das Erstellen einer benutzerdefinierten Landingpage super einfach, auch ohne Programmierkenntnisse. Es gibt auch viele Vorlagen zur Auswahl.

Ich empfehle auch die Verwendung von OptinMonster, um ansprechende Banner, Exit-Intent-Pop-ups und andere Elemente auf der Website hinzuzufügen, um Angebote zu bewerben und Konversionen zu optimieren.

Bei der Erstellung Ihrer Kampagnen sollten Sie einige Tipps beachten.

• Verwenden Sie ein klares, minimalistisches Design, das die Aufmerksamkeit auf Ihre Angebote lenkt.
• Fügen Sie klare Handlungsaufforderungen (CTAs) hinzu. Stellen Sie sicher, dass Ihre Schaltflächen sichtbar und leicht anklickbar sind, auch auf Mobilgeräten.
• Präsentieren Sie Ihre Top-Angebote und -Aktionen prominent auf der Seite. Verwenden Sie fette Überschriften, Aufzählungspunkte und kontrastierende Farben, damit sie hervorstechen.
• Erwägen Sie das Hinzufügen eines Countdown-Timers, um ein Gefühl der Dringlichkeit zu erzeugen.
• Bauen Sie Vertrauen bei potenziellen Kunden auf, indem Sie Sicherheitsabzeichen, Kundenstimmen und Kontaktinformationen einfügen.

5. Bewerben Sie Angebote über mehrere Kanäle

Um das Beste aus Ihren Black Friday-Marketingkampagnen herauszuholen, beginnen Sie frühzeitig und nutzen Sie mehrere Kanäle.

Senden Sie gezielte E-Mail-Marketingkampagnen an Ihre Abonnenten und bestehenden Kunden.

Erstellen Sie ansprechende Social-Media-Posts und führen Sie Wettbewerbe und Verlosungen durch.

Erwägen Sie Push-Benachrichtigungen zu senden, um Benutzer zu informieren, wenn der Verkauf beginnt.

Wenn es in Ihr Budget passt, können Sie bezahlte Werbung nutzen, um ein größeres Publikum zu erreichen. Eine andere Möglichkeit ist, Affiliate-Marketing zu betreiben und mit Influencern/anderen Vermarktern in Ihrer Nische zusammenzuarbeiten, um Ihre Verkäufe zu bewerben.

💡Für weitere Ideen schauen Sie sich unseren Leitfaden für E-Commerce-Content-Marketing an.

Black Friday-Rabatte in EDD erstellen

Wenn Sie digitale Produkte verkaufen, verwenden Sie wahrscheinlich Easy Digital Downloads.

Einer der vielen Vorteile dieses vollständigen WordPress-Plugins für den digitalen Verkauf ist, dass es die Erstellung und Verwaltung von Rabattcodes optimiert und vereinfacht.

Sie können spezifische Rabattcodes einrichten, Rabatte auf ganze Warenkörbe anwenden oder produktspezifische Rabatte anbieten.

Alles, was Sie brauchen, finden Sie unter Downloads » Rabatte.

Um einen neuen Rabatt zu erstellen, wählen Sie Neu hinzufügen.

Benennen Sie als Nächstes Ihren Rabatt und fügen Sie den Code hinzu, den Kunden an der Kasse eingeben können. Sie können Ihren eigenen eingeben oder, wenn Sie EDD Pro haben, die Schaltfläche Code generieren verwenden.

Wählen Sie dann einen prozentualen (%) oder einen festen Betrag ($) Rabatt aus dem Dropdown-Menü Betrag. Geben Sie als Nächstes an, wie hoch der Rabatt sein soll.

Die nächsten Einstellungen ermöglichen es Ihnen zu definieren, für welches Produkt/welche Produkte dieser Rabatt gilt und welche Voraussetzungen erfüllt sein müssen.

Unter Startdatum und Ablaufdatum können Sie die Daten und Uhrzeiten für den Beginn und das Ende der Black Friday- und Cyber Monday-Angebote auswählen.

Wenn Sie fertig sind, wählen Sie Rabattcode hinzufügen.

🏷 Für weitere Informationen können Sie gerne die folgenden Leitfäden konsultieren:

• Erstellen und Verwenden von Rabattcodes
• Rabattcode-Feld zur Kasse hinzufügen
• Rabatt für Erstbestellung erstellen
• Wiederkehrende Verlängerungsrabatte

FAQs zur Vorbereitung auf den Black Friday

Lassen Sie uns mit einigen häufig gestellten Fragen abschließen.

Bereiten Sie sich mit EDD auf den Black Friday vor

Indem Sie diese Tipps befolgen und die Leistung von Easy Digital Downloads nutzen, können Sie sich auf den Black Friday vorbereiten und sicherstellen, dass er Ihr erfolgreichster wird. Verpassen Sie nicht diese Gelegenheit, Ihre Verkäufe anzukurbeln und Ihr Geschäft auszubauen.

Haben Sie Easy Digital Downloads noch nicht? Holen Sie sich einen Pass und verbessern Sie Ihren Online-Shop in wenigen Minuten.

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