Pronto a lanciare il tuo prodotto digitale?
Anche se sei ancora nelle prime fasi di ideazione e creazione del tuo prodotto, stabilire un piano passo dopo passo per il lancio del tuo prodotto può essere incredibilmente utile.
Questo ti guida attraverso il processo.
🔎 In questo articolo, tratterò:
Vantaggi dei beni digitali
I prodotti digitali sono beni intangibili che puoi vendere online. Possono includere cose come:
- eBook
- Corsi online e webinar
- Modelli e stampabili
- Software e app
- Podcast
- Font ed elementi di graphic design
- Temi e plugin per WordPress
- Foto stock
Ci sono molti vantaggi nella vendita di prodotti digitali, tra cui:
- Bassi costi generali: Una volta creato il tuo prodotto, non ci sono costi aggiuntivi per produrlo o spedirlo.
- Scalabilità: A differenza dei prodotti fisici, puoi vendere facilmente il tuo prodotto a un pubblico globale senza doverti preoccupare di inventario o limiti di spedizione.
- Reddito passivo: Una volta lanciato il tuo prodotto, può continuare a generare reddito passivo per te anche mentre dormi.
Ci sono molti tipi diversi di prodotti digitali che puoi vendere online. Indipendentemente dall'idea di prodotto digitale che scegli, è saggio creare una roadmap per aiutarti a ottimizzare il lancio e la promozione della tua offerta.
Come lanciare un prodotto digitale
Se stai considerando il lancio del tuo prodotto, probabilmente hai già fatto abbastanza ricerche di mercato su una nicchia eCommerce per sapere che esiste un mercato considerevole di persone che cercano prodotti come il tuo.
Ma se non l'hai fatto, ti consiglio di dedicare del tempo alla ricerca di mercato per farti un'idea migliore del tuo pubblico di destinazione e dei potenziali clienti.
Capire quali sono alcuni dei loro maggiori punti dolenti può informare la tua strategia di marketing e aiutarti a comunicare loro come il tuo prodotto può essere una soluzione al loro problema.
Checklist per il lancio di prodotti digitali
Quando sei pronto, puoi seguire questa checklist per il lancio di prodotti digitali:
- Configura il tuo sito web WordPress/plugin eCommerce
- Configura i tuoi gateway di pagamento
- Crea la tua pagina prodotto
- Determina la tua strategia di prezzo
- Testa tutto
- Lancia e promuovi il tuo prodotto digitale
- Monitora le analisi chiave
Passaggio 1. Scegli la tua piattaforma eCommerce
Come venderai i tuoi prodotti digitali? Hai bisogno di un modo per accettare pagamenti e fornire i file dei tuoi prodotti proteggendoli dai clienti che non pagano.
Se hai un sito WordPress, il modo migliore per farlo è utilizzare il plugin Easy Digital Downloads:
Mentre WooCommerce è comunemente usato per beni fisici, EDD è la principale soluzione eCommerce per WordPress che aiuta tutti, dai principianti agli sviluppatori, a vendere prodotti digitali.
Puoi usare la versione Lite di EDD gratuitamente. Tuttavia, man mano che cresci, le tue esigenze potrebbero cambiare.
Per funzionalità più avanzate, consiglio vivamente di aggiornare a un piano EDD Pro. Questo sblocca l'accesso a tonnellate di estensioni premium, inclusi strumenti per l'email marketing, abbonamenti e pagamenti ricorrenti e licenze software.
💡 Se non hai ancora un sito WordPress o hai bisogno di una guida per avviare il tuo negozio online, puoi fare riferimento a questi tutorial:
- Come avviare un negozio online con WordPress
- Crea un negozio di download digitali
- EDD Free vs Pro: Qual è il migliore?
Passaggio 2. Configura i gateway di pagamento
Prima di lanciare un prodotto digitale, è importante assicurarsi di avere un modo per i tuoi utenti di pagare. Idealmente, offri loro più metodi di pagamento in modo che possano scegliere quello più conveniente per loro.
Easy Digital Downloads supporta una varietà di gateway di pagamento, quindi scegli quello che si integra con il tuo sito WordPress e soddisfa le tue esigenze. Consiglio Stripe Pro:
Ti consente di accettare una serie di tipi di pagamento e offre un'esperienza utente semplice e intuitiva. Ad esempio, Stripe Pro consente ai clienti di salvare i dettagli di pagamento per un checkout più rapido.
Se non l'hai già fatto, puoi configurare i tuoi gateway di pagamento in Download » Impostazioni » Pagamenti:
Successivamente, vai alla scheda Stripe e seleziona Connetti con Stripe. Quindi puoi seguire le istruzioni sullo schermo per connettere il tuo account.
Passaggio 3. Crea una pagina prodotto
Prima di lanciare il tuo prodotto, dovrai creare una pagina di vendita per esso. EDD lo rende incredibilmente facile.
Per iniziare, vai su Download » Aggiungi nuovo:
Dopo aver aggiunto un nome, inserisci una descrizione accattivante che evidenzi i vantaggi e il valore. Includi immagini di alta qualità o anteprime video per attirare visivamente i potenziali acquirenti. Non dimenticare informazioni chiare sui prezzi e call to action.
Anche se non sei ancora pronto per lanciare il tuo prodotto, considera la creazione di una pagina 'Coming Soon'. Stuzzica le persone fornendo loro poche informazioni e poi chiedi loro di iscriversi per unirsi a una lista d'attesa esclusiva.
Aggiungi un timer per il conto alla rovescia per generare attesa man mano che il tuo lancio si avvicina. Potresti anche aggiungere collegamenti per la condivisione sui social sulla pagina di conferma che viene mostrata alle persone dopo l'iscrizione, in modo che possano condividere il tuo sito con amici e follower.
Se non sei sicuro di come procedere, ti consiglio di usare SeedProd:
Questo page di atterraggio visiva e costruttore di siti web. È ottimo per creare pagine "coming soon" con countdown. Quando sei pronto, puoi persino usarlo per progettare l'intero tema del tuo sito web, tutto con un'interfaccia drag-and-drop facile da usare.
Passaggio 4. Stabilire una strategia di prezzo
A questo punto, probabilmente hai già considerato come prezzare il tuo prodotto digitale. Ma più ti avvicini al lancio del tuo prodotto digitale, potresti voler considerare alcune tattiche di prezzo promozionale per attirare maggiore attenzione.
Questo potrebbe includere:
- Prove gratuite
- Preordini
- Sconti early-bird
Una prova gratuita consente ai clienti di utilizzare o accedere al tuo prodotto per assicurarsi che mantenga le tue promesse.
EDD semplifica le prove gratuite con l'estensione Recurring Payments. Imposta periodi di prova gratuiti con fatturazione ricorrente automatica al termine del periodo di prova!
Un'altra opzione per generare interesse e aumentare le vendite è accettare preordini.
Il numero di preordini che ottieni non è l'unica o la migliore misura del successo. Ma può aiutarti a capire quali canali di comunicazione sono stati efficaci nel portare clienti al tuo sito web che sono già desiderosi di acquistare.
Infine, offrire il tuo prodotto a un prezzo scontato per un breve periodo può aiutare a generare vendite significative al momento del lancio. Questa tattica può essere utilizzata per i preordini o dopo il rilascio ufficiale del tuo prodotto.
Passaggio 5. Testare tutto
Niente può rovinare il lancio di un prodotto digitale più che rendersi conto che alcune funzionalità non funzionano, sia nel prodotto stesso che nel tuo sito web.
Testa e ricontrolla il tuo prodotto per assicurarti che funzioni come dovrebbe. Gli utenti possono aggiungere l'articolo al carrello e completare l'acquisto con facilità? Sono in grado di accedere ai download dei file dopo l'acquisto?
Considera di far testare i tuoi prodotti a persone per ottenere feedback.
Vendi software?
EDD è ideale per vendere software, dai plugin e temi WordPress fino al software desktop. La nostra estensione Software Licensing gestisce tutti gli aspetti dei codici di licenza, attivazioni, rinnovi e cancellazioni. L'estensione ha anche una funzione facile da usare per le versioni beta.
Inoltre, ha un ottimo strumento chiamato Staged Rollouts. Staged Rollouts ti consente di rilasciare nuove versioni del tuo software a una percentuale predefinita di tutti i tuoi utenti. Scopri di più qui.
Passaggio 6. Lanciare e promuovere il tuo prodotto digitale
Ora che il tuo prodotto è pronto e lanciato, è ora di farlo sapere al mondo! Ci sono molte strategie, strumenti e canali diversi che puoi incorporare per aiutare a commercializzare e promuovere il tuo prodotto digitale.
Diamo un'occhiata ad alcune delle opzioni più popolari ed economiche.
Email Marketing
Innanzitutto, suggerisco l'email marketing, soprattutto se hai già iniziato a costruire un pubblico. Invia un'email pre-lancio ai tuoi iscritti per alimentare l'entusiasmo e un'email di lancio per notificare al tuo pubblico quando il tuo prodotto è disponibile.
EDD ti consente di integrarti con la maggior parte dei provider di servizi e-mail e strumenti di automazione e-mail, inclusi Mailchimp, Constant Contact, Get Response e altri. L'aggiunta di un modulo di iscrizione alla newsletter al tuo sito può aiutarti a costruire una lista e-mail e coltivare lead con offerte mirate.
Marketing di ricerca, social e contenuti
Installa un plugin SEO come AIOSEO per ottimizzare il tuo sito per i motori di ricerca e aumentare la tua visibilità:
Un altro modo per migliorare la SEO e promuovere il tuo prodotto è attraverso il content marketing. Crea post di blog, articoli o video di valore relativi al tuo prodotto, affermandoti come esperto e attirando traffico organico.
Creare demo o fornire anteprime del tuo prodotto digitale ti permetterà di mostrare ai potenziali clienti cosa stanno acquistando prima che effettuino l'acquisto.
Per attrarre nuovi clienti, è anche intelligente interagire con il tuo pubblico di destinazione sui social media. Crea e condividi post sui tuoi account di social media per creare più clamore positivo attorno al lancio del tuo prodotto.
Partner & Collabora
Offri il tuo prodotto per recensioni da parte di esperti, imprenditori, blogger e influencer del tuo settore che hanno già un pubblico fedele e seguito sui social.
Potresti anche considerare di utilizzare l'affiliate marketing. Questo è un modo semplice per collaborare con altri per promuovere il tuo prodotto digitale in cambio di una commissione.
Organizza Concorsi & Giveaway
Le persone amano le cose gratis. Quindi, se stai cercando un modo rapido e semplice per generare entusiasmo e attrarre nuovi lead attorno al lancio del tuo prodotto digitale, organizza un concorso online o un giveaway.
RafflePress è un plugin per WordPress che rende incredibilmente facile farlo:
Questa tattica può aiutarti ad espandere la tua portata, aumentare l'engagement e, in definitiva, incrementare le vendite.
Invia Notifiche Push
Oltre all'e-mail e ai social media, le notifiche push sono un modo eccellente per far conoscere il lancio del tuo nuovo prodotto. Per questo, puoi usare PushEngage:
Questo potente strumento ti consente di creare, personalizzare e pianificare notifiche che vengono recapitate direttamente sui dispositivi dei tuoi iscritti, anche quando non sono sul tuo sito.
Passaggio 7: Traccia & Monitora le Metriche Chiave
Dopo il lancio, tieni d'occhio le metriche chiave per aiutarti a rimanere concentrato sui metodi di promozione che funzionano meglio. Alcuni esempi di metriche chiave sono visitatori unici, numero di sessioni (visite al tuo sito web), iscrizioni alla newsletter e, naturalmente, vendite.
Non aver paura di sperimentare e tracciare i tuoi risultati. Analizza cosa funziona e cosa no per ottimizzare continuamente la tua strategia di lancio e massimizzare il successo del tuo prodotto.
Domande frequenti sul lancio di un prodotto digitale
Concludiamo con alcune domande frequenti sulle migliori pratiche per lanciare un prodotto digitale.
Come dovrei prezzare il mio prodotto digitale?
Non esiste una risposta valida per tutti a questa domanda. Il modo migliore per prezzare il tuo prodotto digitale dipenderà da diversi fattori, come i costi di produzione, i prezzi dei concorrenti, la disponibilità a pagare del pubblico di destinazione e il valore percepito per determinare il punto di prezzo ottimale.
Qual è il momento migliore per lanciare un prodotto digitale?
Non esiste un momento migliore unico per lanciare nuovi prodotti. Ma eliminare quando NON lanciare ti aiuterà a scegliere un buon momento.
Innanzitutto, suggerisco di evitare le grandi festività stagionali e i periodi di saldi ben noti. È troppo facile che il tuo lancio si perda nell'afflusso di notifiche e coupon che inondano le caselle di posta degli utenti.
Considera di lanciare in un momento che abbia senso per il tuo prodotto e la tua nicchia/segmento di marketing. Non dimenticare di pensare a livello globale, non solo locale, se appropriato.
Quali sono gli errori comuni da evitare quando si lancia un prodotto digitale?
Alcuni errori e insidie comuni riguardo al lancio di prodotti digitali includono non avere un pubblico di destinazione chiaro, lanciare senza un solido piano di marketing, ignorare il feedback dei clienti, trascurare aggiornamenti e miglioramenti del prodotto e arrendersi troppo presto senza affinare e adattarsi continuamente per mantenere la soddisfazione del cliente.
Usa EDD per lanciare il tuo prodotto digitale
Lanciare un prodotto digitale è un percorso entusiasmante. Seguendo questi passaggi, sfruttando WordPress e Easy Digital Downloads, e rimanendo concentrati sul tuo pubblico di destinazione e sulla proposta di valore, sarai sulla buona strada per trasformare i tuoi sogni digitali in un'attività online fiorente.
Non hai ancora Easy Digital Downloads? Ottieni il tuo pass per iniziare in pochi minuti:
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