¿Listo para lanzar tu producto digital?
Incluso si todavía estás en las primeras etapas de conceptualización y creación de tu producto, establecer un plan paso a paso para el lanzamiento de tu producto puede ser increíblemente útil.
Esto te guía a través del proceso.
🔎 En este artículo, cubriré:
Beneficios de los productos digitales
Los productos digitales son bienes intangibles que puedes vender en línea. Pueden incluir cosas como:
- eBooks
- Cursos en línea y seminarios web
- Plantillas e imprimibles
- Software y aplicaciones
- Podcasts
- Fuentes y elementos de diseño gráfico
- Temas y plugins de WordPress
- Fotos de stock
Hay muchos beneficios en la venta de productos digitales, que incluyen:
- Bajos costos generales: Una vez que hayas creado tu producto, no hay costos adicionales para producirlo o enviarlo.
- Escalabilidad: A diferencia de los productos físicos, puedes vender fácilmente tu producto a una audiencia global sin tener que preocuparte por el inventario o las limitaciones de envío.
- Ingresos pasivos: Una vez que tu producto se lanza, puede continuar generando ingresos pasivos para ti incluso mientras duermes.
Hay muchos tipos diferentes de productos digitales que puedes vender en línea. Independientemente de la idea de producto digital que elijas, es inteligente crear una hoja de ruta para ayudarte a optimizar el lanzamiento y la promoción de tu oferta.
Cómo lanzar un producto digital
Si estás considerando el lanzamiento de tu producto, probablemente ya has investigado lo suficiente el mercado de un nicho de comercio electrónico para saber que existe un mercado considerable de personas que buscan productos como el tuyo.
Pero si no lo has hecho, te recomiendo dedicar tiempo a investigar el mercado para tener una mejor idea de tu público objetivo y clientes potenciales.
Descubrir cuáles son algunos de sus mayores puntos débiles puede informar tu estrategia de marketing y ayudarte a comunicarles cómo tu producto puede ser una solución a su problema.
Lista de verificación para el lanzamiento de productos digitales
Cuando estés listo, puedes seguir esta lista de verificación para el lanzamiento de productos digitales:
- Configura tu sitio web de WordPress/plugin de comercio electrónico
- Configura tus pasarelas de pago
- Crea la página de tu producto
- Determina tu estrategia de precios
- Prueba todo
- Lanza y promociona tu producto digital
- Monitorea análisis clave
Paso 1. Elige tu plataforma de comercio electrónico
¿Cómo vas a vender tus productos digitales? Necesitas una forma de aceptar pagos y entregar los archivos de tu producto protegiéndolos de los clientes que no pagan.
Si tienes un sitio de WordPress, la mejor manera de hacerlo es usar el plugin Easy Digital Downloads:
Mientras que WooCommerce se usa comúnmente para productos físicos, EDD es la solución líder de comercio electrónico para WordPress que ayuda a todos, desde principiantes hasta desarrolladores, a vender productos digitales.
Puedes usar la versión Lite de EDD gratis. Sin embargo, a medida que crezcas, tus necesidades pueden cambiar.
Para una funcionalidad más avanzada, te recomiendo encarecidamente actualizar a un plan EDD Pro. Esto desbloquea el acceso a toneladas de extensiones premium, incluyendo herramientas para marketing por correo electrónico, suscripciones y pagos recurrentes, y licencias de software.
💡 Si aún no tienes un sitio de WordPress o necesitas orientación para poner en marcha tu tienda en línea, puedes consultar estos tutoriales:
- Cómo iniciar una tienda en línea con WordPress
- Crea una tienda de descargas digitales
- EDD Gratuito vs Pro: ¿Cuál es mejor?
Paso 2. Configura las pasarelas de pago
Antes de lanzar un producto digital, es importante asegurarte de que tus usuarios tengan una forma de pagar. Idealmente, ofréceles múltiples métodos de pago para que puedan elegir el que les resulte más conveniente.
Easy Digital Downloads admite una variedad de pasarelas de pago, así que elige una que se integre con tu sitio de WordPress y satisfaga tus necesidades. Recomiendo Stripe Pro:
Te permite aceptar una variedad de tipos de pago y ofrece una experiencia de usuario simple e intuitiva. Por ejemplo, Stripe Pro permite a los clientes guardar los detalles de pago para un proceso de pago más rápido.
Si aún no lo has hecho, puedes configurar tus pasarelas de pago en Descargas » Ajustes » Pagos:
A continuación, navega a la pestaña Stripe y selecciona Conectar con Stripe. Luego puedes seguir las instrucciones en pantalla para conectar tu cuenta.
Paso 3. Crea una página de producto
Antes de lanzar tu producto, necesitarás crear una página de ventas para él. EDD lo hace increíblemente fácil.
Para empezar, ve a Descargas » Añadir nuevo:
Después de agregar un nombre, ingresa una descripción cautivadora que resalte los beneficios y el valor. Incluye imágenes de alta calidad o vistas previas de video para atraer visualmente a los compradores potenciales. No olvides información clara sobre precios y llamadas a la acción.
Incluso si aún no estás listo para lanzar tu producto, considera crear una página de 'Próximamente'. Atrae a la gente proporcionándoles un poco de información y luego pídeles que se registren para unirse a una lista de espera exclusiva.
Agrega un temporizador de cuenta regresiva para generar anticipación a medida que se acerca tu lanzamiento. También podrías agregar enlaces para compartir en redes sociales en la página de confirmación que se muestra a las personas después de que se registran, para que puedan compartir tu sitio con amigos y seguidores.
Si no estás seguro de cómo hacer esto, te recomiendo usar SeedProd:
Este creador visual de páginas de destino y sitios web. Es genial para crear páginas de "próximamente" con cuentas regresivas. Cuando estés listo, incluso puedes usarlo para diseñar todo el tema de tu sitio web, todo con una interfaz fácil de usar de arrastrar y soltar.
Paso 4. Establecer una estrategia de precios
Para este momento, probablemente ya hayas considerado cómo fijar el precio de tu producto digital. Pero cuanto más te acerques a lanzar tu producto digital, podrías considerar algunas tácticas de precios promocionales para atraer más atención.
Esto podría incluir:
- Pruebas gratuitas
- Pre-pedidos
- Descuentos por reserva anticipada
Una prueba gratuita permite a los clientes usar o acceder a tu producto para asegurarse de que cumple tus promesas.
EDD facilita la realización de pruebas gratuitas con la extensión Pagos Recurrentes. ¡Configura períodos de prueba gratuitos con facturación recurrente automática después de que finalice el período de prueba!
Otra opción para generar expectación e impulsar las ventas es aceptar pre-pedidos.
El número de pre-pedidos que obtienes no es la única ni la mejor medida de éxito. Pero puede ayudarte a aprender qué canales de comunicación han sido efectivos para atraer a tu sitio web a clientes que ya están ansiosos por comprar.
Finalmente, ofrecer tu producto a un precio reducido por un corto período puede ayudar a generar ventas significativas en el lanzamiento. Esta táctica se puede usar para pre-pedidos, o después del lanzamiento oficial de tu producto.
Paso 5. Probar todo
Nada puede arruinar el lanzamiento de un producto digital más que darse cuenta de que ciertas funciones no funcionan, ya sea con el producto en sí o con tu sitio web.
¿Puedes agregar el artículo al carrito de compras y completar la compra con facilidad? ¿Pueden acceder a las descargas de archivos después de la compra?
Considera hacer que personas prueben tus productos beta para obtener comentarios.
¿Vendiendo software?
EDD es ideal para vender software, desde complementos y temas de WordPress hasta software de escritorio. Nuestra extensión Licencias de Software maneja todos los aspectos de los códigos de licencia, activaciones, renovaciones y cancelaciones. La extensión también tiene una función de versiones beta fácil de usar.
Además, tiene una gran herramienta llamada Despliegues por Etapas. Despliegues por Etapas te permite lanzar nuevas versiones de tu software a un porcentaje predefinido de todos tus usuarios. Aprende más aquí.
Paso 6. Lanzar y promocionar tu producto digital
Ahora que tu producto está preparado y lanzado, ¡es hora de que el mundo lo sepa! Hay muchas estrategias, herramientas y canales diferentes que puedes incorporar para ayudar a comercializar y promocionar tu producto digital.
Echemos un vistazo a algunas de las opciones más populares y rentables.
Marketing por Correo Electrónico
Primero, sugiero marketing por correo electrónico, especialmente si ya has comenzado a construir una audiencia. Envía un correo electrónico de pre-lanzamiento a tus suscriptores para alimentar la emoción, y un correo electrónico de lanzamiento para notificar a tu audiencia cuando tu producto esté disponible.
EDD te permite integrarte con la mayoría de los proveedores de servicios de correo electrónico y herramientas de automatización de correo electrónico, incluyendo Mailchimp, Constant Contact, Get Response y más. Agregar un formulario de suscripción a tu boletín informativo a tu sitio puede ayudarte a crear una lista de correo electrónico y nutrir prospectos con ofertas dirigidas.
Marketing de Búsqueda, Redes Sociales y Contenido
Instala un plugin de SEO como AIOSEO para optimizar tu sitio para los motores de búsqueda y aumentar tu visibilidad:
Otra forma de mejorar el SEO y promocionar tu producto es a través del marketing de contenidos. Crea publicaciones de blog, artículos o videos valiosos relacionados con tu producto, estableciéndote como un experto y atrayendo tráfico orgánico.
Crear demostraciones o proporcionar adelantos de tu producto digital te permitirá mostrar a los clientes potenciales lo que están comprando antes de que lo hagan.
Para atraer nuevos clientes, también es inteligente interactuar con tu público objetivo en redes sociales. Crea y comparte publicaciones en tus cuentas de redes sociales para generar más interés positivo sobre tu próximo lanzamiento.
Asóciate y Colabora
Ofrece tu producto para reseñas de expertos, emprendedores, bloggers e influencers en tu industria que ya tengan audiencias cautivas y seguidores en redes sociales.
También podrías considerar utilizar el marketing de afiliados. Esta es una forma sencilla de asociarte con otros para promocionar tu producto digital a cambio de una comisión.
Realiza Concursos y Sorteos
A la gente le encantan las cosas gratis. Así que, si buscas una forma rápida y sencilla de generar entusiasmo y atraer nuevos prospectos en torno al lanzamiento de tu producto digital, realiza un concurso en línea o sorteo.
RafflePress es un plugin de WordPress que hace que hacerlo sea increíblemente fácil:
Esta táctica puede ayudarte a expandir tu alcance, aumentar la participación y, en última instancia, impulsar las ventas.
Envía Notificaciones Push
Además del correo electrónico y las redes sociales, las notificaciones push son una excelente manera de dar a conocer tu nuevo lanzamiento de producto. Para esto, puedes usar PushEngage:
Esta potente herramienta te permite crear, personalizar y programar notificaciones que se entregan directamente en los dispositivos de tus suscriptores, incluso cuando no están en tu sitio.
Paso 7: Rastrea y Monitorea Métricas Clave
Después del lanzamiento, mantén un ojo en las métricas clave para ayudarte a mantenerte enfocado en los métodos de promoción que funcionan mejor. Algunos ejemplos de métricas clave son visitantes únicos, número de sesiones (visitas a tu sitio web), suscripciones por correo electrónico y, por supuesto, ventas.
No tengas miedo de experimentar y rastrear tus resultados. Analiza lo que funciona y lo que no para optimizar continuamente tu estrategia de lanzamiento y maximizar el éxito de tu producto.
Preguntas frecuentes sobre el lanzamiento de un producto digital
Concluyamos con algunas preguntas frecuentes sobre las mejores prácticas para lanzar un producto digital.
¿Cómo debo fijar el precio de mi producto digital?
No existe una respuesta única para esta pregunta. La mejor manera de fijar el precio de tu producto digital dependerá de varios factores, como los costos de producción, los precios de la competencia, la disposición a pagar de tu público objetivo y el valor percibido para determinar el punto de precio óptimo.
¿Cuándo es el mejor momento para lanzar un producto digital?
No hay un único mejor momento para lanzar nuevos productos. Pero eliminar cuándo NO lanzar te ayudará a elegir un buen momento.
Primero, sugiero evitar las grandes festividades de temporada y los períodos de rebajas conocidos. Es demasiado fácil que tu lanzamiento se pierda en la afluencia de notificaciones y cupones que inundan las bandejas de entrada de los usuarios.
Considera lanzar en un momento que tenga sentido para tu producto y tu nicho/segmento de marketing. No olvides pensar globalmente, no solo localmente, si es apropiado.
¿Cuáles son los errores comunes que se deben evitar al lanzar un producto digital?
Algunos errores y trampas comunes al lanzar productos digitales incluyen no tener un público objetivo claro, lanzar sin un plan de marketing sólido, ignorar los comentarios de los clientes, descuidar las actualizaciones y mejoras del producto, y rendirse demasiado pronto sin refinar y adaptarse continuamente para mantener la satisfacción del cliente.
Usa EDD para Lanzar Tu Producto Digital
Lanzar un producto digital es un viaje emocionante. Siguiendo estos pasos, aprovechando WordPress y Easy Digital Downloads, y manteniéndote enfocado en tu público objetivo y propuesta de valor, estarás en camino de convertir tus sueños digitales en un próspero negocio en línea.
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