¿Listo para lanzar tu producto digital?
Incluso si todavía estás en las primeras etapas de conceptualización y creación de tu producto, establecer un plan paso a paso para el lanzamiento de tu producto puede ser increíblemente útil.
Esto te guía a través del proceso.
🔎 En este artículo, cubriré:
Beneficios de los bienes digitales
Los productos digitales son bienes intangibles que puedes vender en línea. Pueden incluir cosas como:
- Libros electrónicos
- Cursos en línea y seminarios web
- Plantillas e imprimibles
- Software y aplicaciones
- Podcasts
- Fuentes y elementos de diseño gráfico
- Temas y plugins de WordPress
- Fotos de stock
Hay muchos beneficios en la venta de productos digitales, que incluyen:
- Bajos costos generales: Una vez que hayas creado tu producto, no hay costos adicionales para producirlo o enviarlo.
- Escalabilidad: A diferencia de los productos físicos, puedes vender fácilmente tu producto a una audiencia global sin tener que preocuparte por el inventario o las limitaciones de envío.
- Ingresos pasivos: Una vez que tu producto se lanza, puede seguir generando ingresos pasivos para ti incluso mientras duermes.
Hay muchos tipos diferentes de productos digitales que puedes vender en línea. Independientemente de la idea de producto digital que elijas, es inteligente crear una hoja de ruta para ayudarte a optimizar el lanzamiento y la promoción de tu oferta.
Cómo lanzar un producto digital
Si estás considerando el lanzamiento de tu producto, probablemente ya hayas investigado lo suficiente el mercado de un nicho de comercio electrónico para saber que existe un mercado considerable de personas que buscan productos como el tuyo.
Pero si no lo has hecho, te recomiendo que dediques tiempo a investigar el mercado para tener una mejor idea de tu público objetivo y clientes potenciales.
Descubrir cuáles son algunos de sus mayores puntos débiles puede informar tu estrategia de marketing y ayudarte a comunicarles cómo tu producto puede ser una solución a su problema.
Lista de verificación para el lanzamiento de productos digitales
Cuando estés listo, puedes seguir esta lista de verificación para el lanzamiento de productos digitales:
- Configura tu sitio web de WordPress / plugin de comercio electrónico
- Configura tus pasarelas de pago
- Crea la página de tu producto
- Determina tu estrategia de precios
- Prueba todo
- Lanza y promociona tu producto digital
- Monitorizar análisis clave
Paso 1. Elige tu plataforma de comercio electrónico
¿Cómo vas a vender tus productos digitales? Necesitas una forma de aceptar pagos y servir tus archivos de producto protegiéndolos de clientes que no pagan.
Si tienes un sitio WordPress, la mejor manera de hacerlo es usar el plugin Easy Digital Downloads:
Mientras que WooCommerce se usa comúnmente para productos físicos, EDD es la solución líder de comercio electrónico para WordPress que ayuda a todos, desde principiantes hasta desarrolladores, a vender productos digitales.
Puedes usar la versión Lite de EDD de forma gratuita. Sin embargo, a medida que crezcas, tus necesidades pueden cambiar.
Para una funcionalidad más avanzada, recomiendo encarecidamente actualizar a un plan EDD Pro. Esto desbloquea el acceso a toneladas de extensiones premium, incluyendo herramientas para marketing por correo electrónico, suscripciones y pagos recurrentes, y licencias de software.
💡 Si aún no tienes un sitio WordPress o necesitas orientación para poner en marcha tu tienda online, puedes consultar estos tutoriales:
- Cómo iniciar una tienda online con WordPress
- Crear una tienda de descargas digitales
- EDD Gratuito vs Pro: ¿Cuál es el mejor?
Paso 2. Configurar pasarelas de pago
Antes de lanzar un producto digital, es importante asegurarse de tener una forma para que tus usuarios paguen. Idealmente, les ofreces varios métodos de pago para que puedan elegir el que les resulte más conveniente.
Easy Digital Downloads admite una variedad de pasarelas de pago, así que elige una que se integre con tu sitio WordPress y satisfaga tus necesidades. Recomiendo Stripe Pro:
Te permite aceptar una variedad de tipos de pago y ofrece una experiencia de usuario simple e intuitiva. Por ejemplo, Stripe Pro permite a los clientes guardar los detalles de pago para un pago más rápido.
Si aún no lo has hecho, puedes configurar tus pasarelas de pago en Descargas » Ajustes » Pagos:
A continuación, navega a la pestaña Stripe y selecciona Conectar con Stripe. Luego puedes seguir las instrucciones en pantalla para conectar tu cuenta.
Paso 3. Crear una página de producto
Antes de lanzar tu producto, necesitarás crear una página de ventas para él. EDD lo hace increíblemente fácil.
Para empezar, ve a Descargas » Añadir nuevo:
Después de añadir un nombre, introduce una descripción cautivadora que resalte los beneficios y el valor. Incluye imágenes de alta calidad o vistas previas de vídeo para tentar visualmente a los compradores potenciales. No olvides información clara sobre precios y llamadas a la acción.
Incluso si aún no estás listo para lanzar tu producto, considera crear una página de 'Próximamente'. Atrae a la gente proporcionándoles un poco de información y luego pídeles que se registren para unirse a una lista de espera exclusiva.
Añade un temporizador de cuenta atrás para generar expectación a medida que se acerca tu lanzamiento. También podrías añadir enlaces para compartir en redes sociales en la página de confirmación que se muestra a las personas después de que se registran, para que puedan compartir tu sitio con amigos y seguidores.
Si no estás seguro de cómo hacerlo, recomiendo usar SeedProd:
Este creador de sitios web y páginas de destino visuales. Es ideal para crear páginas de "próximamente" con cuentas atrás. Cuando esté listo, incluso podrá usarlo para diseñar el tema completo de su sitio web, todo con una interfaz intuitiva de arrastrar y soltar.
Paso 4. Establecer una estrategia de precios
A estas alturas, probablemente ya habrá considerado cómo fijar el precio de su producto digital. Pero cuanto más se acerque al lanzamiento de su producto digital, es posible que desee considerar algunas tácticas de precios promocionales para atraer más atención.
Esto podr ineaa incluir:
- Pruebas gratuitas
- Reservas
- Descuentos por reserva anticipada
Una prueba gratuita permite a los clientes usar o acceder a su producto para asegurarse de que cumple sus promesas.
EDD facilita la realización de pruebas gratuitas con la extensión Pagos recurrentes. ¡Configure períodos de prueba gratuitos con facturación recurrente automática después de que finalice el período de prueba!
Otra opción para generar expectación e impulsar las ventas es aceptar reservas.
El número de reservas que obtenga no es la única ni la mejor medida del éxito. Pero puede ayudarle a saber qué canales de comunicación han sido efectivos para atraer a su sitio web a clientes que ya están deseosos de comprar.
Finalmente, ofrecer su producto a un precio reducido durante un corto período de tiempo puede ayudar a impulsar ventas significativas en el lanzamiento. Esta táctica se puede utilizar para reservas anticipadas o después del lanzamiento oficial de su producto.
Paso 5. Probarlo todo
Nada puede arruinar más el lanzamiento de un producto digital que darse cuenta de que ciertas funciones no funcionan, ya sea con el producto en sí o con su sitio web.
Pruebe y verifique exhaustivamente su producto para asegurarse de que funciona como se espera. ¿Pueden los usuarios añadir el artículo a su carrito de la compra y completar la compra fácilmente? ¿Pueden acceder a las descargas de archivos después de la compra?
Considere hacer que personas prueben sus productos (beta testers) para obtener comentarios.
¿Vende software?
EDD es ideal para vender software, desde complementos y temas de WordPress hasta software de escritorio. Nuestra extensión Licencia de software se encarga de todos los aspectos de los códigos de licencia, activaciones, renovaciones y cancelaciones. La extensión también tiene una función de versiones beta fácil de usar.
Además, tiene una gran herramienta llamada Despliegues por fases. Despliegues por fases le permite lanzar nuevas versiones de su software a un porcentaje predefinido de todos sus usuarios. Más información aquí.
Paso 6. Lanzar y promocionar su producto digital
Ahora que su producto está preparado y lanzado, ¡es hora de que el mundo lo sepa! Hay muchas estrategias, herramientas y canales diferentes que puede incorporar para ayudar a comercializar y promocionar su producto digital.
Echemos un vistazo a algunas de las opciones más populares y rentables.
Marketing por correo electrónico
En primer lugar, sugiero el marketing por correo electrónico, especialmente si ya ha comenzado a crear una audiencia. Envíe un correo electrónico de pre-lanzamiento a sus suscriptores para alimentar la expectación y un correo electrónico de lanzamiento para notificar a su audiencia cuándo su producto está disponible.
EDD te permite integrarte con la mayoría de los proveedores de servicios de correo electrónico y herramientas de automatización de correo electrónico, incluyendo Mailchimp, Constant Contact, Get Response y más. Añadir un formulario de suscripción a tu sitio puede ayudarte a crear una lista de correo electrónico y nutrir clientes potenciales con ofertas específicas.
Marketing de Búsqueda, Social y de Contenidos
Instala un plugin de SEO como AIOSEO para optimizar tu sitio para los motores de búsqueda y aumentar tu visibilidad:
Otra forma de mejorar el SEO y promocionar tu producto es a través del marketing de contenidos. Crea valiosas publicaciones de blog, artículos o vídeos relacionados con tu producto, estableciéndote como un experto y atrayendo tráfico orgánico.
Crear demostraciones o proporcionar vistazos previos de tu producto digital te permitirá mostrar a los clientes potenciales lo que están comprando antes de que lo hagan.
Para atraer nuevos clientes, también es inteligente interactuar con tu público objetivo en redes sociales. Crea y comparte publicaciones en tus cuentas de redes sociales para generar más expectación positiva sobre tu próximo lanzamiento.
Asóciate y Colabora
Ofrece tu producto para que lo revisen expertos, emprendedores, blogueros e influencers de tu sector que ya tengan audiencias cautivas y seguidores en redes sociales.
También podrías considerar utilizar el marketing de afiliados. Esta es una forma sencilla de asociarte con otros para promocionar tu producto digital a cambio de una comisión.
Realiza Concursos y Sorteos
A la gente le encantan las cosas gratis. Así que si buscas una forma rápida y sencilla de generar expectación y atraer nuevos clientes potenciales en torno al lanzamiento de tu producto digital, realiza un concurso en línea o sorteo.
RafflePress es un plugin de WordPress que hace que hacerlo sea increíblemente fácil:
Esta táctica puede ayudarte a ampliar tu alcance, aumentar la interacción y, en última instancia, impulsar las ventas.
Envía Notificaciones Push
Además del correo electrónico y las redes sociales, las notificaciones push son una excelente manera de ayudar a difundir la noticia sobre el lanzamiento de tu nuevo producto. Para esto, puedes usar PushEngage:
Esta potente herramienta te permite crear, personalizar y programar notificaciones que se entregan directamente en los dispositivos de tus suscriptores, incluso cuando no están en tu sitio.
Paso 7: Rastrea y Monitoriza Métricas Clave
Después del lanzamiento, mantén un ojo en las métricas clave para ayudarte a mantenerte enfocado en los métodos de promoción que funcionan mejor. Algunos ejemplos de métricas clave son visitantes únicos, número de sesiones (visitas a tu sitio web), suscripciones por correo electrónico y, por supuesto, ventas.
No tengas miedo de experimentar y rastrear tus resultados. Analiza lo que funciona y lo que no para optimizar continuamente tu estrategia de lanzamiento y maximizar el éxito de tu producto.
Preguntas Frecuentes sobre el Lanzamiento de un Producto Digital
Concluyamos con algunas preguntas frecuentes sobre las mejores prácticas para lanzar un producto digital.
¿Cómo debo fijar el precio de mi producto digital?
No existe una respuesta única para esta pregunta. La mejor manera de fijar el precio de tu producto digital dependerá de varios factores, como los costes de producción, los precios de la competencia, la disposición a pagar de tu público objetivo y el valor percibido para determinar el punto de precio óptimo.
¿Cuándo es el mejor momento para lanzar un producto digital?
No hay un único mejor momento para lanzar nuevos productos. Pero eliminar cuándo NO lanzar te ayudará a elegir un buen momento.
Primero, sugiero evitar las grandes festividades de temporada y los periodos de rebajas conocidos. Es demasiado fácil que tu lanzamiento se pierda en la afluencia de notificaciones y cupones que inundan las bandejas de entrada de los usuarios.
Considera lanzar en un momento que tenga sentido para tu producto y tu nicho/segmento de marketing. No olvides pensar globalmente, no solo localmente, si es apropiado.
¿Cuáles son los errores comunes que se deben evitar al lanzar un producto digital?
Algunos errores y trampas comunes al lanzar productos digitales incluyen no tener un público objetivo claro, lanzar sin un plan de marketing sólido, ignorar los comentarios de los clientes, descuidar las actualizaciones y mejoras del producto, y rendirse demasiado pronto sin refinar y adaptarse continuamente para mantener la satisfacción del cliente.
Usa EDD para lanzar tu producto digital
Lanzar un producto digital es un viaje emocionante. Siguiendo estos pasos, aprovechando WordPress y Easy Digital Downloads, y manteniéndote enfocado en tu público objetivo y propuesta de valor, estarás en camino de convertir tus sueños digitales en un próspero negocio en línea.
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