Pronto para lançar seu produto digital?
Mesmo que você ainda esteja nas fases iniciais de conceituação e criação do seu produto, estabelecer um plano passo a passo para o lançamento do seu produto pode ser incrivelmente útil.
Isso o guiará pelo processo.
🔎 Neste artigo, abordarei:
Benefícios de Produtos Digitais
Produtos digitais são bens intangíveis que você pode vender online. Eles podem incluir coisas como:
- eBooks
- Cursos online e webinars
- Modelos e imprimíveis
- Software e aplicativos
- Podcasts
- Fontes e elementos de design gráfico
- Temas e plugins do WordPress
- Fotos de banco de imagens
Existem muitos benefícios em vender produtos digitais, incluindo:
- Baixos custos fixos: Depois de criar seu produto, não há custos adicionais para produzi-lo ou enviá-lo.
- Escalabilidade: Ao contrário de produtos físicos, você pode vender facilmente seu produto para um público global sem ter que se preocupar com limitações de estoque ou envio.
- Renda passiva: Uma vez que seu produto é lançado, ele pode continuar a gerar renda passiva para você mesmo enquanto você dorme.
Existem muitos tipos diferentes de produtos digitais que você pode vender online. Independentemente de qual ideia de produto digital você escolher, é inteligente criar um roteiro para ajudá-lo a otimizar o lançamento e a promoção da sua oferta.
Como Lançar um Produto Digital
Se você está considerando o lançamento do seu produto, provavelmente já fez pesquisa de mercado suficiente em um nicho de e-commerce para saber que existe um mercado considerável de pessoas procurando por produtos como o seu.
Mas se você ainda não fez, recomendo dedicar algum tempo à pesquisa de mercado para ter uma ideia melhor do seu público-alvo e potenciais clientes.
Descobrir quais são alguns de seus maiores pontos problemáticos pode informar sua estratégia de marketing e ajudá-lo a comunicar a eles como seu produto pode ser uma solução para o problema deles.
Checklist de Lançamento de Produto Digital
Quando estiver pronto, você pode seguir este checklist de lançamento de produto digital:
- Configure seu site WordPress/plugin de e-commerce
- Configure seus gateways de pagamento
- Crie sua página de produto
- Determine sua estratégia de precificação
- Teste tudo
- Lance e promova seu produto digital
- Monitore as principais análises
Etapa 1. Escolha sua plataforma de eCommerce
Como você vai vender seus produtos digitais? Você precisa de uma maneira de aceitar pagamentos e entregar seus arquivos de produto, protegendo-os de clientes inadimplentes.
Se você tem um site WordPress, a melhor maneira de fazer isso é usar o plugin Easy Digital Downloads:
Enquanto o WooCommerce é comumente usado para produtos físicos, o EDD é a principal solução WordPress de eCommerce que ajuda a todos, de iniciantes a desenvolvedores, a vender produtos digitais.
Você pode usar a versão Lite do EDD gratuitamente. No entanto, à medida que você cresce, suas necessidades podem mudar.
Para funcionalidades mais avançadas, recomendo fortemente fazer o upgrade para um plano EDD Pro. Isso desbloqueia o acesso a toneladas de extensões premium, incluindo ferramentas para marketing por e-mail, assinaturas e pagamentos recorrentes, e licenciamento de software.
💡 Se você ainda não tem um site WordPress ou precisa de orientação para colocar sua loja online em funcionamento, pode consultar estes tutoriais:
- Como Iniciar uma Loja Online com WordPress
- Crie uma Loja de Downloads Digitais
- EDD Gratuito vs Pro: Qual é o melhor?
Etapa 2. Configure os Gateways de Pagamento
Antes de lançar um produto digital, é importante garantir que você tenha uma maneira para seus usuários pagarem. Idealmente, ofereça a eles vários métodos de pagamento para que possam escolher o mais conveniente para eles.
O Easy Digital Downloads suporta uma variedade de gateways de pagamento, então escolha um que se integre ao seu site WordPress e atenda às suas necessidades. Eu recomendo Stripe Pro:
Ele permite que você aceite uma variedade de tipos de pagamento e oferece uma experiência de usuário simples e intuitiva. Por exemplo, o Stripe Pro permite que os clientes salvem os detalhes de pagamento para um checkout mais rápido.
Se você ainda não o fez, pode configurar seus gateways de pagamento em Downloads » Configurações » Pagamentos:
Em seguida, navegue até a guia Stripe e selecione Conectar com Stripe. Em seguida, siga as instruções na tela para conectar sua conta.
Etapa 3. Crie uma Página de Produto
Antes de lançar seu produto, você precisará criar uma página de vendas para ele. O EDD torna isso incrivelmente fácil.
Para começar, vá para Downloads » Adicionar Novo:
Após adicionar um nome, insira uma descrição cativante destacando os benefícios e o valor. Inclua imagens de alta qualidade ou prévias de vídeo para atrair visualmente potenciais compradores. Não se esqueça de informações claras sobre preços e chamadas para ação.
Mesmo que você ainda não esteja pronto para lançar seu produto, considere criar uma página de 'Em Breve'. Provoque as pessoas fornecendo um pouco de informação e, em seguida, peça para se inscreverem para entrar em uma lista de espera exclusiva.
Adicione um cronômetro para gerar antecipação à medida que seu lançamento se aproxima. Você também pode adicionar links de compartilhamento social na página de confirmação que as pessoas veem após se inscreverem, para que possam compartilhar seu site com amigos e seguidores.
Se você não tem certeza de como fazer isso, recomendo usar SeedProd:
Este construtor visual de landing pages e sites. É ótimo para criar páginas de "em breve" com contadores regressivos. Quando estiver pronto, você pode até usá-lo para projetar todo o tema do seu site, tudo com uma interface de arrastar e soltar fácil de usar.
Etapa 4. Estabeleça uma Estratégia de Preços
Até agora, você provavelmente já considerou como precificar seu produto digital. Mas quanto mais perto você chegar de lançar seu produto digital, pode querer considerar algumas táticas de preços promocionais para atrair mais atenção.
Isso pode incluir:
- Testes gratuitos
- Pré-vendas
- Descontos para os primeiros compradores
Um teste gratuito permite que os clientes usem ou acessem seu produto para garantir que ele cumpra suas promessas.
O EDD facilita a realização de testes gratuitos com a extensão Pagamentos Recorrentes. Configure períodos de teste gratuitos com cobrança recorrente automática após o término do período de teste!
Outra opção para gerar burburinho e impulsionar as vendas é aceitar pré-vendas.
O número de pré-vendas que você obtém não é a única ou a melhor medida de sucesso. Mas pode ajudá-lo a aprender quais canais de comunicação foram eficazes em direcionar clientes para o seu site que já estão ansiosos para comprar.
Finalmente, oferecer seu produto com um valor com desconto por um curto período pode ajudar a impulsionar vendas significativas no lançamento. Essa tática pode ser usada para pré-vendas ou após o lançamento oficial do seu produto.
Etapa 5. Teste Tudo
Nada pode arruinar o lançamento de um produto digital mais do que perceber que certos recursos não funcionam - seja com o próprio produto ou com seu site.
Teste e verifique novamente seu produto para garantir que ele funcione como deveria. Os usuários podem adicionar o item ao carrinho de compras e finalizar a compra com facilidade? Eles conseguem acessar os downloads de arquivos após a compra?
Considere ter pessoas testando seus produtos para fornecer feedback.
Vendendo Software?
O EDD é ideal para vender software, desde plugins e temas do WordPress até software para desktop. Nossa extensão Licenciamento de Software cuida de todos os aspectos de códigos de licença, ativações, renovações e cancelamentos. A extensão também possui um recurso de versões beta fáceis de usar.
Além disso, ele tem uma ótima ferramenta chamada Rollouts Graduais. Rollouts Graduais permite que você lance novas versões do seu software para uma porcentagem predefinida de todos os seus usuários. Saiba mais aqui.
Etapa 6. Lance e Promova Seu Produto Digital
Agora que seu produto está preparado e lançado, é hora de contar ao mundo! Existem muitas estratégias, ferramentas e canais diferentes que você pode incorporar para ajudar a comercializar e promover seu produto digital.
Vamos dar uma olhada em algumas das opções mais populares e econômicas.
Marketing por E-mail
Primeiro, sugiro marketing por e-mail, especialmente se você já começou a construir um público. Envie um e-mail de pré-lançamento para seus assinantes para alimentar a empolgação e um e-mail de lançamento para notificar seu público quando seu produto estiver disponível.
EDD permite que você se integre com a maioria dos provedores de serviços de e-mail e ferramentas de automação de e-mail, incluindo Mailchimp, Constant Contact, Get Response e muito mais. Adicionar um formulário de inscrição para newsletter ao seu site pode ajudá-lo a construir uma lista de e-mails e nutrir leads com ofertas direcionadas.
Marketing de Busca, Social e Conteúdo
Instale um plugin de SEO como AIOSEO para otimizar seu site para mecanismos de busca e aumentar sua visibilidade:
Outra forma de melhorar o SEO e promover seu produto é através do marketing de conteúdo. Crie posts de blog, artigos ou vídeos valiosos relacionados ao seu produto, estabelecendo-se como um especialista e atraindo tráfego orgânico.
Criar demonstrações ou fornecer prévias do seu produto digital permitirá que você mostre aos potenciais clientes o que eles estão comprando antes de comprar.
Para atrair novos clientes, também é inteligente interagir com seu público-alvo nas redes sociais. Crie e compartilhe posts em suas contas de mídia social para gerar mais burburinho positivo sobre o seu próximo lançamento.
Parceria e Colaboração
Ofereça seu produto para avaliações de especialistas, empreendedores, blogueiros e influenciadores em seu setor que já possuem públicos cativos e seguidores nas redes sociais.
Você também pode considerar a utilização de marketing de afiliados. Esta é uma maneira simples de fazer parceria com outras pessoas para promover seu produto digital em troca de uma comissão.
Realize Concursos e Sorteios
As pessoas adoram coisas grátis. Portanto, se você está procurando uma maneira rápida e fácil de gerar entusiasmo e atrair novos leads em torno do lançamento do seu produto digital, realize um concurso online ou sorteio.
RafflePress é um plugin do WordPress que torna isso incrivelmente fácil:
Essa tática pode ajudá-lo a expandir seu alcance, aumentar o engajamento e, finalmente, impulsionar as vendas.
Envie Notificações Push
Além de e-mail e redes sociais, notificações push são uma excelente maneira de divulgar seu novo lançamento de produto. Para isso, você pode usar PushEngage:
Esta poderosa ferramenta permite que você crie, personalize e agende notificações que são entregues diretamente nos dispositivos de seus assinantes, mesmo quando eles não estão em seu site.
Passo 7: Rastreie e Monitore Métricas Chave
Após o lançamento, fique de olho nas métricas chave para ajudá-lo a se concentrar nos métodos de promoção que funcionam melhor. Alguns exemplos de métricas chave são visitantes únicos, número de sessões (visitas ao seu site), inscrições por e-mail e, claro, vendas.
Não tenha medo de experimentar e rastrear seus resultados. Analise o que funciona e o que não funciona para otimizar continuamente sua estratégia de lançamento e maximizar o sucesso do seu produto.
Perguntas Frequentes sobre o Lançamento de um Produto Digital
Vamos concluir com algumas perguntas frequentes sobre as melhores práticas para lançar um produto digital.
Como devo precificar meu produto digital?
Não há uma resposta única para esta pergunta. A melhor forma de precificar seu produto digital dependerá de vários fatores, como custos de produção, preços dos concorrentes, disposição do público-alvo em pagar e valor percebido para determinar o ponto de preço ideal.
Qual é o melhor momento para lançar um produto digital?
Não há um único melhor momento para lançar novos produtos. Mas eliminar quando NÃO lançar ajudará você a escolher um bom momento.
Primeiro, sugiro evitar grandes feriados sazonais e períodos de liquidação conhecidos. É muito fácil o seu lançamento se perder no influxo de notificações e cupons que inundam as caixas de entrada dos usuários.
Considere lançar em um momento que faça sentido para o seu nicho/segmento de produto e marketing. Não se esqueça de pensar globalmente, não apenas localmente, se apropriado.
Quais são os erros comuns a evitar ao lançar um produto digital?
Alguns erros e armadilhas comuns em relação ao lançamento de produtos digitais incluem não ter um público-alvo claro, lançar sem um plano de marketing sólido, ignorar o feedback do cliente, negligenciar atualizações e melhorias do produto, e desistir muito cedo sem refinar e adaptar continuamente para manter a satisfação do cliente.
Use EDD para Lançar Seu Produto Digital
Lançar um produto digital é uma jornada emocionante. Seguindo estas etapas, aproveitando o WordPress e o Easy Digital Downloads, e mantendo o foco no seu público-alvo e proposta de valor, você estará a caminho de transformar seus sonhos digitais em um negócio online próspero.
Ainda não tem o Easy Digital Downloads? Obtenha seu passe para começar em minutos:
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