Bereit, Ihr digitales Produkt zu launchen?
Selbst wenn Sie noch in den Anfängen der Konzeption und Erstellung Ihres Produkts stecken, kann ein schrittweiser Plan für die Markteinführung Ihres Produkts unglaublich hilfreich sein.
Dies führt Sie durch den Prozess.
🔎 In diesem Artikel behandle ich:
Vorteile digitaler Produkte
Digitale Produkte sind immaterielle Güter, die Sie online verkaufen können. Dazu gehören Dinge wie:
- E-Books
- Online-Kurse & Webinare
- Vorlagen & Druckvorlagen
- Software & Apps
- Podcasts
- Schriftarten & Grafikdesign-Elemente
- WordPress-Themes & Plugins
- Stockfotos
Es gibt viele Vorteile beim Verkauf digitaler Produkte, darunter:
- Geringe Gemeinkosten: Sobald Sie Ihr Produkt erstellt haben, fallen keine zusätzlichen Kosten für die Produktion oder den Versand an.
- Skalierbarkeit: Im Gegensatz zu physischen Produkten können Sie Ihr Produkt problemlos an ein globales Publikum verkaufen, ohne sich Gedanken über Lagerbestände oder Versandbeschränkungen machen zu müssen.
- Passives Einkommen: Sobald Ihr Produkt auf den Markt gebracht ist, kann es Ihnen auch im Schlaf weiterhin passives Einkommen generieren.
Es gibt viele verschiedene Arten von digitalen Produkten, die Sie online verkaufen können. Unabhängig davon, für welche Idee für ein digitales Produkt Sie sich entscheiden, ist es ratsam, eine Roadmap zu erstellen, die Ihnen hilft, die Einführung und Vermarktung Ihres Angebots zu optimieren.
So starten Sie ein digitales Produkt
Wenn Sie die Einführung Ihres Produkts in Erwägung ziehen, haben Sie wahrscheinlich bereits genügend Marktforschung in einer E-Commerce-Nische betrieben, um zu wissen, dass es einen beträchtlichen Markt von Menschen gibt, die nach Produkten wie Ihrem suchen.
Wenn nicht, empfehle ich Ihnen, einige Zeit mit der Marktforschung zu verbringen, um ein besseres Verständnis Ihrer Zielgruppe und potenziellen Kunden zu bekommen.
Herauszufinden, was einige ihrer größten Schmerzpunkte sind, kann Ihre Marketingstrategie beeinflussen und Ihnen helfen, ihnen zu vermitteln, wie Ihr Produkt eine Lösung für ihr Problem sein kann.
Checkliste für die Einführung digitaler Produkte
Wenn Sie bereit sind, können Sie diese Checkliste für die Einführung digitaler Produkte befolgen:
- Richten Sie Ihre WordPress-Website/E-Commerce-Plugin ein
- Konfigurieren Sie Ihre Zahlungs-Gateways
- Erstellen Sie Ihre Produktseite
- Legen Sie Ihre Preisstrategie fest
- Testen Sie alles
- Starten & bewerben Sie Ihr digitales Produkt
- Wichtige Analysen überwachen
Schritt 1. Wählen Sie Ihre E-Commerce-Plattform
Wie werden Sie Ihre digitalen Produkte verkaufen? Sie benötigen eine Möglichkeit, Zahlungen zu akzeptieren und Ihre Produktdaten bereitzustellen und gleichzeitig vor zahlungsunwilligen Kunden zu schützen.
Wenn Sie eine WordPress-Website haben, ist der beste Weg, das Plugin Easy Digital Downloads zu verwenden:
Während WooCommerce häufig für physische Waren verwendet wird, ist EDD die führende E-Commerce-WordPress-Lösung, die jedem vom Anfänger bis zum Entwickler hilft, digitale Produkte zu verkaufen.
Sie können die Lite-Version von EDD kostenlos nutzen. Wenn Sie jedoch wachsen, ändern sich Ihre Anforderungen möglicherweise.
Für erweiterte Funktionalität empfehle ich dringend ein Upgrade auf einen EDD Pro-Plan. Dies schaltet den Zugriff auf zahlreiche Premium-Erweiterungen frei, darunter Tools für E-Mail-Marketing, Abonnements und wiederkehrende Zahlungen sowie Softwarelizenzen.
💡 Wenn Sie noch keine WordPress-Website haben oder Anleitungen zum Einrichten Ihres Online-Shops benötigen, können Sie sich auf diese Tutorials beziehen:
- Wie man einen Online-Shop mit WordPress startet
- Erstellen Sie einen Shop für digitale Downloads
- EDD Free vs Pro: Welches ist das Beste?
Schritt 2. Zahlungs-Gateways konfigurieren
Bevor Sie ein digitales Produkt auf den Markt bringen, ist es wichtig sicherzustellen, dass Ihre Benutzer eine Zahlungsmöglichkeit haben. Idealerweise bieten Sie ihnen mehrere Zahlungsmethoden an, damit sie diejenige auswählen können, die für sie am bequemsten ist.
Easy Digital Downloads unterstützt eine Vielzahl von Zahlungs-Gateways. Wählen Sie also eines aus, das sich in Ihre WordPress-Website integriert und Ihre Anforderungen erfüllt. Ich empfehle Stripe Pro:
Es ermöglicht Ihnen, eine Reihe von Zahlungstypen zu akzeptieren und bietet eine einfache, intuitive Benutzererfahrung. Zum Beispiel können Kunden mit Stripe Pro Zahlungsdetails speichern für einen schnelleren Checkout.
Wenn Sie dies noch nicht getan haben, können Sie Ihre Zahlungs-Gateways unter Downloads » Einstellungen » Zahlungen konfigurieren:
Navigieren Sie als Nächstes zum Tab Stripe und wählen Sie Mit Stripe verbinden. Befolgen Sie dann die Anweisungen auf dem Bildschirm, um Ihr Konto zu verbinden.
Schritt 3. Erstellen Sie eine Produktseite
Bevor Sie Ihr Produkt auf den Markt bringen, müssen Sie eine Verkaufsseite dafür erstellen. EDD macht dies unglaublich einfach.
Um zu beginnen, gehen Sie zu Downloads » Neu hinzufügen:
Nachdem Sie einen Namen hinzugefügt haben, geben Sie eine fesselnde Beschreibung ein, die die Vorteile und den Wert hervorhebt. Fügen Sie hochwertige Bilder oder Videovorschauen hinzu, um potenzielle Käufer visuell zu verführen. Vergessen Sie nicht klare Preisinformationen und Handlungsaufforderungen.
Selbst wenn Sie noch nicht bereit sind, Ihr Produkt auf den Markt zu bringen, sollten Sie eine 'Coming Soon'-Seite erstellen. Machen Sie neugierig, indem Sie ihnen einige Informationen geben und sie dann bitten, sich anzumelden, um einer exklusiven Warteliste beizutreten.
Fügen Sie einen Countdown-Timer hinzu, um Vorfreude zu erzeugen, wenn sich Ihr Start nähert. Sie könnten auch Social-Sharing-Links auf der Bestätigungsseite hinzufügen, die den Leuten nach der Anmeldung angezeigt werden, damit sie Ihre Website mit Freunden und Followern teilen können.
Wenn Sie nicht sicher sind, wie Sie vorgehen sollen, empfehle ich die Verwendung von SeedProd:
Dieser visuelle Landingpage- und Website-Builder. Er eignet sich hervorragend zum Erstellen von „Coming Soon“-Seiten mit Countdowns. Wenn Sie bereit sind, können Sie ihn sogar verwenden, um Ihr gesamtes Website-Theme zu gestalten, alles mit einer einfach zu bedienenden Drag-and-Drop-Oberfläche.
Schritt 4. Legen Sie eine Preisstrategie fest
Bis jetzt haben Sie wahrscheinlich schon darüber nachgedacht, wie Sie Ihr digitales Produkt bepreisen. Aber je näher Sie der Veröffentlichung Ihres digitalen Produkts kommen, desto mehr möchten Sie vielleicht einige Werbe-Preisstrategien in Betracht ziehen, um mehr Aufmerksamkeit zu erregen.
Dies kann beinhalten:
- Kostenlose Testversionen
- Vorbestellungen
- Frühbucherrabatte
Eine kostenlose Testversion ermöglicht es Kunden, Ihr Produkt zu nutzen oder darauf zuzugreifen, um sicherzustellen, dass es Ihre Versprechungen erfüllt.
EDD macht kostenlose Testversionen mit der Recurring Payments-Erweiterung einfach. Richten Sie kostenlose Testzeiträume mit automatischer wiederkehrender Abrechnung ein, nachdem die Testphase abgelaufen ist!
Eine weitere Möglichkeit, für Aufsehen zu sorgen und den Umsatz anzukurbeln, ist die Annahme von Vorbestellungen.
Die Anzahl der Vorbestellungen, die Sie erhalten, ist nicht das einzige oder beste Erfolgsmaß. Aber sie kann Ihnen helfen zu lernen, welche Kommunikationskanäle effektiv waren, um Kunden auf Ihre Website zu locken, die bereits begierig darauf sind, zu kaufen.
Schließlich kann das Anbieten Ihres Produkts zu einem reduzierten Preis für kurze Zeit zu erheblichen Verkäufen beim Start führen. Diese Taktik kann für Vorbestellungen oder nach der offiziellen Veröffentlichung Ihres Produkts verwendet werden.
Schritt 5. Testen Sie alles
Nichts kann den Start eines digitalen Produkts mehr ruinieren, als festzustellen, dass bestimmte Funktionen nicht funktionieren – sei es mit dem Produkt selbst oder mit Ihrer Website.
Testen und überprüfen Sie Ihr Produkt sorgfältig, um sicherzustellen, dass es wie vorgesehen funktioniert. Können Benutzer den Artikel problemlos in ihren Warenkorb legen und zur Kasse gehen? Können sie nach dem Kauf auf die Dateidownloads zugreifen?
Erwägen Sie, Leute Ihre Produkte als Beta-Tester zu testen, um Feedback zu erhalten.
Verkaufen Sie Software?
EDD ist ideal für den Verkauf von Software, von WordPress-Plugins und -Themes bis hin zu Desktop-Software. Unsere Software Licensing extension kümmert sich um alle Aspekte von Lizenzcodes, Aktivierungen, Verlängerungen und Kündigungen. Die Erweiterung verfügt auch über eine einfach zu bedienende Funktion für Beta-Releases.
Darüber hinaus verfügt es über ein großartiges Tool namens Staged Rollouts. Staged Rollouts ermöglicht es Ihnen, neue Versionen Ihrer Software für einen vordefinierten Prozentsatz aller Ihrer Benutzer freizugeben. Erfahren Sie hier mehr.
Schritt 6. Starten und bewerben Sie Ihr digitales Produkt
Jetzt, da Ihr Produkt vorbereitet und gestartet ist, ist es an der Zeit, die Welt wissen zu lassen! Es gibt viele verschiedene Strategien, Tools und Kanäle, die Sie einsetzen können, um Ihr digitales Produkt zu vermarkten und zu bewerben.
Werfen wir einen Blick auf einige der beliebtesten und kostengünstigsten Optionen.
E-Mail-Marketing
Erstens schlage ich E-Mail-Marketing vor, besonders wenn Sie bereits begonnen haben, ein Publikum aufzubauen. Senden Sie eine E-Mail vor dem Start an Ihre Abonnenten, um die Aufregung zu schüren, und eine Start-E-Mail, um Ihr Publikum zu benachrichtigen, wenn Ihr Produkt verfügbar ist.
EDD ermöglicht die Integration mit den meisten E-Mail-Dienstanbietern und E-Mail-Automatisierungs-Tools, einschließlich Mailchimp, Constant Contact, Get Response und mehr. Das Hinzufügen eines Newsletters-Anmeldeformulars zu Ihrer Website kann Ihnen helfen, eine E-Mail-Liste aufzubauen und Leads mit gezielten Angeboten zu pflegen.
Suchmaschinen-, Social-Media- & Content-Marketing
Installieren Sie ein SEO-Plugin wie AIOSEO, um Ihre Website für Suchmaschinen zu optimieren und Ihre Sichtbarkeit zu erhöhen:
Eine weitere Möglichkeit, SEO zu verbessern und Ihr Produkt zu bewerben, ist Content-Marketing. Erstellen Sie wertvolle Blogbeiträge, Artikel oder Videos, die sich auf Ihr Produkt beziehen, um sich als Experte zu etablieren und organischen Traffic anzuziehen.
Das Erstellen von Demos oder das Anbieten von Sneak Peeks Ihres digitalen Produkts ermöglicht es Ihnen, potenziellen Kunden zu zeigen, was sie kaufen, bevor sie es tun.
Um neue Kunden zu gewinnen, ist es auch ratsam, mit Ihrer Zielgruppe in den sozialen Medien zu interagieren. Erstellen und teilen Sie Beiträge auf Ihren Social-Media-Konten, um mehr positive Resonanz für Ihre bevorstehende Produkteinführung zu erzeugen.
Partner & Kooperation
Bieten Sie Ihr Produkt Experten, Unternehmern, Bloggern und Influencern in Ihrer Branche, die bereits ein gebundenes Publikum und eine Social-Media-Fangemeinde haben, zur Rezension an.
Sie könnten auch die Nutzung von Affiliate-Marketing in Betracht ziehen. Dies ist eine einfache Möglichkeit, mit anderen zusammenzuarbeiten, um Ihr digitales Produkt im Austausch für eine Provision zu bewerben.
Veranstalten Sie Wettbewerbe & Verlosungen
Die Leute lieben kostenlose Sachen. Wenn Sie also nach einer schnellen und einfachen Möglichkeit suchen, Begeisterung zu wecken und neue Leads rund um die Einführung Ihres digitalen Produkts zu generieren, veranstalten Sie einen Online-Wettbewerb oder eine Verlosung.
RafflePress ist ein WordPress-Plugin, das dies unglaublich einfach macht:
Diese Taktik kann Ihnen helfen, Ihre Reichweite zu vergrößern, das Engagement zu steigern und letztendlich den Umsatz zu erhöhen.
Push-Benachrichtigungen senden
Neben E-Mail und sozialen Medien sind Push-Benachrichtigungen eine ausgezeichnete Möglichkeit, um Ihre neue Produkteinführung bekannt zu machen. Dafür können Sie PushEngage verwenden:
Dieses leistungsstarke Tool ermöglicht es Ihnen, Benachrichtigungen zu erstellen, anzupassen und zu planen, die direkt an die Geräte Ihrer Abonnenten gesendet werden, auch wenn diese nicht auf Ihrer Website sind.
Schritt 7: Wichtige Kennzahlen verfolgen & überwachen
Behalten Sie nach der Einführung die wichtigen Kennzahlen im Auge, damit Sie sich auf die Werbemethoden konzentrieren können, die am besten funktionieren. Einige Beispiele für wichtige Kennzahlen sind eindeutige Besucher, Anzahl der Sitzungen (Besuche auf Ihrer Website), E-Mail-Anmeldungen und natürlich Verkäufe.
Scheuen Sie sich nicht, zu experimentieren und Ihre Ergebnisse zu verfolgen. Analysieren Sie, was funktioniert und was nicht, um Ihre Einführungsstrategie kontinuierlich zu optimieren und den Erfolg Ihres Produkts zu maximieren.
FAQs zur Einführung eines digitalen Produkts
Lassen Sie uns mit einigen häufig gestellten Fragen zu den Best Practices für die Einführung eines digitalen Produkts abschließen.
Wie sollte ich mein digitales Produkt bepreisen?
Für diese Frage gibt es keine Einheitslösung. Der beste Weg, Ihr digitales Produkt zu bepreisen, hängt von mehreren Faktoren ab, wie z. B. Produktionskosten, Wettbewerbspreisen, Zahlungsbereitschaft der Zielgruppe und wahrgenommenem Wert, um den optimalen Preispunkt zu ermitteln.
Wann ist der beste Zeitpunkt, ein digitales Produkt auf den Markt zu bringen?
Es gibt keinen einzelnen besten Zeitpunkt, um neue Produkte auf den Markt zu bringen. Aber wenn Sie eliminieren, wann NICHT gestartet werden soll, hilft Ihnen das, einen guten Zeitpunkt zu wählen.
Erstens schlage ich vor, große saisonale Feiertage und bekannte Verkaufsperioden zu vermeiden. Es ist zu einfach, dass Ihr Launch im Strom von Benachrichtigungen und Gutscheinen untergeht, die die Posteingänge der Benutzer überschwemmen.
Erwägen Sie, zu einem Zeitpunkt zu starten, der für Ihr Produkt und Ihre Marketingnische/Ihr Segment sinnvoll ist. Vergessen Sie nicht, global zu denken, nicht nur lokal, falls zutreffend.
Was sind häufige Fehler, die man beim Start eines digitalen Produkts vermeiden sollte?
Einige häufige Fehler und Fallstricke beim Start digitaler Produkte sind: keine klare Zielgruppe zu haben, ohne einen soliden Marketingplan zu starten, Kundenfeedback zu ignorieren, Produktaktualisierungen und -verbesserungen zu vernachlässigen und zu früh aufzugeben, ohne sich anzupassen und kontinuierlich weiterzuentwickeln, um die Kundenzufriedenheit aufrechtzuerhalten.
Nutzen Sie EDD, um Ihr digitales Produkt zu starten
Der Start eines digitalen Produkts ist eine aufregende Reise. Indem Sie diese Schritte befolgen, WordPress und Easy Digital Downloads nutzen und sich auf Ihre Zielgruppe und Ihr Wertversprechen konzentrieren, sind Sie auf dem besten Weg, Ihre digitalen Träume in ein florierendes Online-Geschäft zu verwandeln.
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